到底是什麼決定了價格？價值。那又是什麼決定了價值呢？

看看下面這塊小牌子的故事就知道了。最近，一套新州歷史車牌110年來首次公開拍賣，競拍價格令人瞠目結舌，它被拍賣行Lloyd’s稱為「前所未見的終極罕見」。

為什麼是「前所未見的終極罕見」呢？據拍賣行稱，新州車牌「NSW 1」是澳洲最搶手的遺產車牌。這塊車牌的在線競拍還有43天時間，目前的競價已超過800萬澳元。

憑什麼這麼貴啊？Lloyd’s拍賣行稱，因為這個車牌「已被目前的保管人牢牢持有數十年」，以前從未公開拍賣過。哦，原來因為稀缺啊！這塊稀缺車牌被描述為「藍籌股投資者必備，或者是送人的頭號禮物。」

關於這塊車牌的來頭，拍賣行援引《悉尼晨鋒報》的一篇文章稱，「NSW 1」車牌最初是頒發給該州第一任警察局長的座駕的。看見沒？原來價值在於「新州第一任」警察局長。

20世紀30年代，這塊車牌被Sir Frederick Stewart買下。Sir Frederick Stewart是一位成功的紐卡斯爾鐵路、公共汽車和航空公司企業家和聯邦政治家。在他1961年去世前，他的Oldsmobile汽車上就掛著這塊車牌。

據說，1988年，有人提出了20萬澳元的收購報價，但是被Sir Frederick Stewart的遺孀Marjorie Stewart婉拒了。一直等到2000年Marjorie去世時，人們希望這塊車牌能進入市場，但仍然沒有實現。

Lloyd’s公司表示，這很可能是最後一次出售這塊車牌，因為像這樣的稀有遺產車牌通常都是世代相傳的。Lloyd’s公司稱這次出售是千載難逢的機會，可以獲得澳洲最令人嚮往和最負盛名的車牌。這種車牌的價值來自於它的稀有性，每個州只有九個個位數車牌。

拍賣行繼續吹捧道：「這些車牌就像母雞的牙齒一樣稀有，是任何稀有經典或名車的完美點綴。」「事實上，你可以說這塊車牌很可能比汽車更值錢。」拍賣行表示，「由於這塊令人驚嘆的歷史珍品極其罕見且非常重要，競拍者需要事先獲得批准。」按照目前的出價水平，「NSW 1」將成為澳洲最昂貴的號牌。「NSW 4」車牌於2017年售出時，也才245萬澳元。

小夥伴們，現在看明白了嗎？價值是由什麼決定的？歷史悠久？第一？稀缺？不不，小編覺得，是由拍賣行的「故事」決定的。營銷包裝全憑一張嘴。拍賣行把歷史悠久、第一、稀缺、最後一次、批准門檻等元素，全融進故事裡，就能把「NSW 1」包裝成「前所未見的終極罕見」、「藍籌股投資者必備，或者是送人的頭號禮物」、「就像母雞的牙齒一樣稀有，是任何稀有經典或名車的完美點綴」，好一番攀龍附鳳，這價值塑造就「咣咣咣」高大上了。

他們是懂富豪心理的。富豪買的是車牌嗎？不，富豪買的是身價，是彰顯身價、世上無雙的車牌。所以拍賣行就是講故事的，一般人聽個樂就好，千萬別當真。

文章來源：微悉尼