堅持很難但成功很酷 青年企業家Dennis的創業之路

創業之路並不容易，這通常伴隨著常年的辛勤工作、無數的困難與艱辛，以及創業過程中面對的孤獨與絕望。尤其在澳洲，創業更是一件需要毅力與堅持的事。即便如此，依舊有很多年輕人選擇走上創業之路，Dennis就是其中之一。

Dennis 出生在澳洲，才二十齣頭。雖然年紀輕輕，但他已經是墨爾本知名學生輔導機構Arc Tutoring的創始人。在培訓機構盛行的當下，Dennis是如何在競爭激勵的當下開出一條屬於自己的路，並且不斷發展壯大，這離不開他與其團隊的熱情與堅持。本篇我們就與大家分享Dennis的創業之路，希望與有相同經歷或正準備開啟創業之路的青年力量們共勉。

遇見更好的自己

雖然在澳洲出生長大，但Dennis在中國也有過一段遊學經歷。9年級那年，為更好地學習中文，他在中國貴陽參加了為期兩個月的遊學項目。在這段時間裡，他要與貴陽本地的七位同學同住在一個宿舍里，還時不時經歷廁所停水停電、在食堂吃飯吃出石子等問題。在澳洲過慣了優渥的生活，這段經歷讓他對澳洲之外的「世界」有了新的認識。也正是因為這段經歷，讓他提升了自己的心理承受能力和抗壓能力。

如今回憶起那段時光，Dennis非常感激自己能夠有這樣一段經歷。他說： 「我很喜歡那樣的經歷，讓我有機會去感受另一種學習與生活的環境。」 他表示自己非常明確的知道：「現在的自己會比那時候做的更好，我永遠會比現在好。」

創業不易 堅持很難 但成功很酷

18歲高中畢業後，Dennis以99.4的成績進入墨爾本大學攻讀商科；又憑藉著強大的商業頭腦，開始著手自己一直構思的創業計劃。在方向的選擇上，Dennis認為自己作為剛剛跨入大學校門的學子，對VCE考試再熟悉不過了。於是他與一位好友共同商討，兩人一拍即合，決定租下一間辦公室，為那些準備參加VCE考試的學生進行培訓輔導，並幫助其他在學習方面有困難的學子走出困境。雖然創業不易，但Dennis已經做好了心理準備。他說這是他喜歡做的事，他也認為自己有決心有能力做好這一行，也有承擔失敗風險的勇氣。

Dennis坦言，雖然創業的想法很簡單，但實際操作起來並不容易。起初他並不了解這一行業市場上的要求、也沒有什麼營銷技巧，只是懷著一腔熱血，去做自己想做的事。 「我拿出了一千澳元，那是我人生的第一桶金，」 他說：「這些積蓄雖然不多，但卻是我中學時期在輔導機構教學賺取的第一筆資金……那時候一小時的薪資才12澳元。」

Dennis說： 「一開始成立輔導機構的團隊成員只有三位，在成立之初的前6個月里，我們機構只有一位學生前來註冊報名。」 雖然如此，他們也並不氣餒，因為他們知道這是創業的必經之路。「在那個時候，我們三人每周六都會聚在一起，一個人去教學，另外兩人就去討論接下來的計劃，以吸引更多的學生前來報名。」 他說。

Dennis表示，在開始創業的前6個月他們是虧損的，但他們從來沒有過放棄的念頭，即使收入只有20澳元，對他們來說也非常開心。 「如果你問我為什麼要堅持下去，我想說，沒什麼特別的想法，當時的念頭就是再試一試，再試一試……最終我們找對了方法，並慢慢從各種實踐經歷中積累經驗。」

在疫情考驗中把握機遇

2020年初，新冠疫情席捲了全球，澳洲也沒能倖免。Dennis 說： 「那時候我們的註冊學生人數只有10位。其實在2020年之前，我們就已經在研究轉型，而且還做出了幾次改變。然而和市面上大多數輔導機構一樣，我們還是保持著面對面的一種教學方式。儘管是在網路上進行，但這種教學方法是當今被證實有效的。」 疫情開始之後，本來創業之旅逐步穩定的他們又面臨著一次巨大的考驗，這次非比尋常，最嚴重的可能是他們將失去一切……

「但我們轉變了觀念。在這個時刻，我們認為，也許是時候做出一些改變了。」 他決然地說：「事物都有兩面性，所以我們決定轉向數字化的模型。我們團隊中的一位成員是醫學院的學生，他非常聰明，當然也花費了大量的時間去研究數字化的平台。我們那時候就開始訂下系統化的操作步驟。接下來的路就是，我們每走一步，如果成功，那就繼續下一步；如果失敗，那就面臨著再一次失去全部的風險。」 很顯然，最差的結果是全部歸零，對於Dennis而言，他認為自己可以承擔這樣的結果。

一起並肩作戰的朋友們在艱難時刻也有選擇離開的，但Dennis還是決定要留下來，以繼續從網路、數字化這些方面來尋找出路。「這個轉型的想法有了，那接下來要做的就是向公眾、向專業人士去銷售我們的想法，就這樣我們先後擁有了軟體工程師們、銷售人員們，還有優質資質的教師團隊。」 Dennis說， 「您可以搜索https://www.arctutoring.com.au來查看具體課程陳述以及教師們的資歷。」

功夫不負有心人！在他們不懈的堅持與努力下，Arc Tutoring終於開始一步步發展壯大。在去年，Arc Tutoring的註冊學生人數已達到500人，這期間當地幾所中學還邀請他們前去為學生們進行額外的輔導。

Dennis激動地說： 「我們要從根本上去轉變輔導行業的一個現狀，我們著眼於輔導行業的未來，這種改變才能夠使得這個行業持續發展，而且非常有助於學生們的個人發展情況！這個目標是可持續發展下去的，也很能吸引到人們共鳴。」

雖然努力不一定會成功，但不努力就一定不會成功。Dennis的經歷或許能為當代青年提供不少借鑒。畢竟伴隨青春的不僅有鮮花和掌聲，還有工作的壓力、競爭的焦慮、成功的渴望……成長的路上願堅持與無悔與我們相伴！

Arc Tutoring

網址：https://www.arctutoring.com.au