一位華人購房者有過一段噩夢般的經歷:房子還有兩個星期要交割了,這時貸款中介對他說:我需要你的稅單。這位華人是新移民,主要收入來源是海外收入,拿不出稅單。眼看房子過戶就要泡湯,那10%的訂金就要打水漂,急得這位買主心急火燎的。
一位華人購房者有過一段噩夢般的經歷:房子還有兩個星期要交割了,這時貸款中介對他說:我需要你的稅單。這位華人是新移民,主要收入來源是海外收入,拿不出稅單。眼看房子過戶就要泡湯,那10%的訂金就要打水漂,急得這位買主心急火燎的。
這時朋友向他推薦了一位貸款經紀人——華鑫金融的Paul Du,看能不能解決他的燃眉之急。杜先生40多歲,看上去誠懇而可靠,令人很信任。問清楚情況之後,列出這位買家需要準備的材料。兩個星期之內,貸款就批下來,房子順利交割。整個過程順利得不可思議。那位先生過山車般起伏的心情,總算平復了下來。
很多華人新移民來到澳洲,需要用海外收入貸款用於買房、買生意、甚至小型開發。Paul專註於這一領域,致力於幫客戶以合理的利率達成貸款目的。
「我們主要業務是華人信貸。華人信譽好,資金比較雄厚,對於房產是骨子裡帶來的依賴和熱愛。房子就是華人的命,沒有房子就沒有家,我們要幫助他們好好安家。」他說。
按照澳洲貸款行業的普遍操作,貸款額度大致是收入的6倍左右。如果要買上百萬的高端房子,需要家庭收入20-30萬。但很多新移民沒有當地收入,以海外收入為主。這正是華鑫信貸擅長的領域,為這部分客戶提供解決方案。「比如投資移民188,太太是主申請人,先生是副申請人,主申請人在澳洲開公司,我們以副申請人在中國的收入,來申請澳洲的房屋貸款。」
但現在澳洲四大銀行都不接受海外收入,該怎麼辦呢?Paul有辦法。
他通過其它金融機構、基金渠道,根據客戶的情況進行個案分析,依然能夠幫助客戶達成貸款願望。
Paul是金融科班出身,在英國獲得金融碩士學位,曾經在中國就長期從事貸款、金融和基金的工作。投資移民來到澳洲後,他從2017年開始做貸款。他長期的工作經驗和專業知識積累使他成為客戶各種疑難雜症的解決高手:「銀行解決不了的問題,我們能解決。銀行say no,我們say yes!」他充滿自信的說。
1、高成功率,速度快
在辦理海外收入貸款業務方面,Paul有兩大特點:一是成功率高;二是效率高,在同行中速度最快。
只要Paul跟客人溝通過,充分了解情況,願意接這個case的話,妥妥的99.9%能做成功。
因為他業務量特別大,獲得「綠色通道」特惠待遇。只要他交上去的材料,當天就能被處理,在一個星期之內就能被批准,很適合緊急客戶的需求。在實踐中這點特別重要,因為澳洲延遲交房罰金很高,按房子未結款項14%的利率每天計算罰金,100多萬的房子一天就罰款好幾百元。所以貸款能及時批下來客戶的荷包不至於流血。
Paul的效率高還有一個原因,他擅長把複雜的問題簡單化,盡量讓客人提供極少的資料。從接單子到最後完成,客人花最少的時間,最少的精力,不用操什麼心,Paul就能把他們交待的事情辦成。
2、經驗豐富,注重細節
人們常說,成功和平庸的差別,都藏在細節中。在貸款領域,細節非常關鍵。Paul的專業和經驗體現在每一個細節上都替客戶考慮周全。
「在細節上千萬要注意,對銀行不能撒謊,你說買這個房子是自住的,估價師去做評估,發現你這個房子里都長草了,這就明顯是買來推倒重建的。要推倒重建的房子估值不一樣,這個小細節就可能使貸款批不下來。」他說。
另外,在澳洲很重視信用報告。有個真實案例,有人駕照丟了,被人撿去並辦了個手機套餐。結果這個人信用報告上顯示欠電話費500元。這個人感覺莫名其妙,結果一查是這個情況。但即使欠款付清了,這個信用污點也會跟隨5年。「這些情況我們都有辦法解決,在事前做好準備,防患於未然。我們可以把這個信用污點去掉。」
在貸款中最忌諱的就是遇到問題再說。沒有經驗的經紀人,沒有預判力,總是出現問題了臨時解決。「在貸款之前就要把所有的問題想到,所有的結構設置好,成功率才能高。」 Paul說。而能夠做到這一點正是以豐富的經驗為基礎的。
3、知識全面,專業性強
Paul從業多年,知識體系非常全面,不僅對金融方面的知識有綜合了解,對整體經濟形勢、貨幣、房地產大概的走勢,他都非常清楚,在與客戶溝通時,幫他們解決除貸款外的多方面問題,充分獲得他們的信任。
「貸款中介是個綜合性的工作,並不止是貸款,還要各方面的綜合知識。 我對房產、股票、基金都是了解的。我不僅提供買房的建議,在過戶方面我也很有經驗,怎麼去過戶,找哪個過戶師,文件檢查,怎麼繳稅等等。做中介一定要有綜合能力,解決問題的能力。不能當客戶問起貸款以外的問題時,都一問三不知」。
Paul把每一個客戶都當成朋友真心對待,他的客戶都是口碑傳播,業務蒸蒸日上。如今他又獲得了換匯牌照,所以從買房、貸款到資金問題等他可以提供一條龍服務。
責任編輯:張茹
This post was last modified on 2023年12月6日 12:27
位於澳大利亞新州Berowra Waters的Berowra Waters Inn,以其與世隔絕的地理位置和令人嘆為觀止的水景,成為了悉尼最獨特且令人神往的高端餐飲聖地之一。這家餐廳不僅因其優雅的氛圍和美輪美奐的景色而聞名,更因其創新而精緻的菜肴贏得了無數食客的青睞。從只可通過船隻或水上飛機到達的特殊地理位置,到每一道菜品的精心雕琢,這裡的一切都充滿了與眾不同的魅力。作為一種享受美食與美景並存的方式,Berowra Waters Inn無疑是一場視覺與味覺的雙重盛宴。 如果說有哪種用餐體驗能夠完美地結合美景與美食,那無疑是Berowra Waters Inn。從市區出發到餐廳附近的碼頭,再乘坐私人船隻航行,五分鐘的航程便足以讓你暫時遠離都市的喧囂,融入那片寧靜的叢林與水域之中。船隻接送是免費的,這種便捷的水上交通方式也讓這家餐廳增添了幾分神秘感和隱秘感。站在船頭,環顧四周,綠色的植被與碧藍的水面交織在一起,眼前的風景美得令人屏息。餐廳坐落在一座簡潔的沙岩建築內,玻璃百葉窗讓每一位食客都能享受無障礙的水景。餐廳的設計極為簡約而不失奢華,潔白的內飾、寬大的皮質餐桌以及溫馨的燈光,使得每一位前來用餐的客人都能感受到無比的舒適與尊貴。 Berowra Waters Inn。(圖:提供) Berowra Waters… Read More
在悉尼的Qudos Bank Arena,一場充滿懷舊情感和音樂激情的演唱會拉開了帷幕。Take That,這支英國傳奇組合,用他們超過30年的經典金曲和熱忱的舞台表現,再次點燃了現場觀眾的心。這不僅是一場音樂會,更是一場關於青春、回憶和情感的集體狂歡。 Take That。(圖:Andy Kershaw) 自1990年成軍以來,Take That迅速成為了90年代男孩樂隊的巔峰代表。無論是動人的和聲、充滿感染力的舞蹈,還是他們永遠年輕的笑容,這一切都為他們贏得了無數粉絲。如今,儘管團隊從最初的五人縮減為Gary Barlow、Mark Owen和Howard Donald三人,但他們的藝術生命力依然旺盛。 本場演唱會的設計更趨向於親密與真實。舞檯布置摒棄了以往的奢華與雜技式的舞美表演,轉而聚焦於三位歌手本身。這種簡約而深情的演繹形式,讓觀眾得以專註於音樂和歌聲本身,感受到歲月賦予他們的深沉與韻味。 Take That。(圖:Andy… Read More
位於墨爾本西部的Coles全新 24 小時顧客履行中心有 700 台機器人、人工智慧(AI)和 1000 名員工,比一般超市更忙碌、科技含量更高,只需五分鐘就能完成一份 50 件的超市訂單。 在 COVID 疫情加速數位銷售後,Coles 耗資 4 億澳元在墨爾本和悉尼建立自動化顧客履行中心。在… Read More
周一(11月18日),警方在布里斯本中央商業區的巴士站逮捕一名手持30公分獵刀的男子。 當日下午2點30分左右,警方接到報案稱有一名持械男子在Roma St車站。 在警方公布的錄影中,一名警官說:「放下刀,馬上放下刀!」「放下,馬上放下,把刀放下,放在地上!」 警方表示,該男子從腰帶中取出連鞘 30 公分獵刀,並依照警官的命令將刀丟在地上。 警方在一份聲明中說:「該男子未對任何公眾或警方做出任何威脅。」 警方已控告這名 18 歲男子在公共場所持有刀具,他於 11 月 20 日在布里斯本裁判法院(Brisbane… Read More
澳洲一位頂尖醫療經濟學家表示,濫收病人費用的醫生應該在公共名冊上被點名羞辱,針對莫寧頓半島(Mornington Peninsula)涉嫌濫收病人費用的醫生的集體訴訟也可能將遞交。 近日,病人受促檢查聯邦醫療保險記錄,以確保沒有被醫生錯誤收費。 維州莫寧頓半島(Mornington Peninsula)數十名麻醉師和外科醫師被指控蓄意詐騙、收取雙倍費用和私吞帳外費用。 據《時代報》報導,控訴書指控一群醫生為自己的財務利益而向病人收取高達 5000澳元的自付費用,將其偽裝成預約費或行政費,同時,這些專科醫師發布了參與醫療保險公司的無間隙費用計劃。 Margaret Faux 博士認為,如果指控成立,或許可以透過集體訴訟幫助消費者。 她說:「我們實際上需要儘快讓這件事呈現在法官面前。」「這封舉報信是一份大禮,因為它給檢察官所需的一切,讓他們可以快速、輕鬆地獲得事情的真相。」 Faux表示,值得關注的是,有指控稱醫生在沒有提供服務的情況下收取費用,這是違法的。 她說,舉例而言,收取超過 1000 澳元的麻醉行政費用,卻沒有任何解釋,這可能會被視為「可疑」,因為法律規定消費者必須使用… Read More
12 年級的學生正在迴避教育學位,有大量已開始攻讀教育學位的學生退學,使畢業生人數減少數千人。教師表示,高工作負荷以及學生、家長的不良行為正將他們趕出這個行業。 新數據顯示,自2020年以來,開始攻讀教育學位的學生人數和比率持續下降。2023年,只有11099名新州學生開始攻讀教育學位,佔大學新生的10.46%。而 2020 年則有 15,022 名學生,佔大學新生的 12.54%。 過去 10 年來,在四年內完成本科教育學位的學生人數也大幅下降。 據《悉尼晨鋒報》報導,在 2020 年開始攻讀學位的澳洲本科生中,有 29%… Read More