零電費時代——專訪Aus solar太陽能集團銷售經理Danny Ye

德國之聲（DW）報導，澳大利亞是世界上最大的煤炭出口國，但隨著澳大利亞林火持續多日，引發了人們對澳大利亞能源政策的質疑。這次火災造成的巨大損失，不得不呼籲各國人民，尤其是澳大利亞人們關注氣候變化問題，盡量從煤炭行業轉向太陽能等清潔能源發電。

近日，筆者走訪了一家坐落於墨爾本當地Dandenong South的太陽能安裝公司——Aus solar Energy Group，該公司成立於2009年，其業務發展至今已覆蓋澳洲五大州，南澳以阿德萊德為樞紐，維州以墨爾本為核心，新州以悉尼為總部等，並實現全澳聯網，以保障各家各戶施工安全為己任，已為超過兩萬五千位客戶提供安裝太陽能板高效率服務，榮獲好評無數。

「大方向把對，就該堅持！」

「煤炭、石油等不可再生能源，早晚有一天都會消耗殆盡，未來人們可持續的生活必定是和太陽能、風能等可再生能源有關。」 Danny在年僅23歲時就對太陽能發電等新興行業充滿信心。就這樣在2009年的7月1日，工程系畢業的Danny開啟了他在Aus sular的太陽能板銷售之路，一做就是十餘年。

「我在入行早期，由於熟知太陽能發電的相關運作，外加政府政策的補助與扶持，還是比較順利的，」他告訴筆者，「後來經歷了很長一段低谷時期，這與政府政策波動有關，那些急於求成的同行業人員紛紛離職，還有求快錢的太陽能安裝公司撤離澳洲市場……但自己始終堅信，這是個長久行業，還可以再做個兩百年！」

「只要在澳洲，我們就能為您提供安裝服務。」

Danny向筆者講述，Aus solar是維州極少數獲得政府官方資質認證的太陽能安裝公司，向當地居民，包括廣大華人群體在內，提供最優質和便捷的服務：

「為什麼選擇Aus solar？

其一，由於龐大的分支網路加持，不僅業務範圍遍布全澳五大州，同時還擁有巨大倉庫，貨源充足。無論身處澳洲哪裡的居民，只要您有需要，我們就可以上門安裝。每家的屋頂都各有特點，澳洲各個地區的氣候變化以及溫差也都存在差異，所以第一步是先給客戶準備好可行性方案報告，並將每年的投資回報率和維修等考慮在內，雙方斟酌的最後一步才是施工；

其二，由於是規模化生產，類比市面上的其他機構，我們將提供最優價格。對於同樣的產品，Aus solar承諾百分之百的市場最低價，最優質量；對於獨家代理的新型產品，我們保證售後服務的穩健，無論什麼樣的產品，客戶有任何問題，售後服務人員都會在24小時內回復您的消息，並在7天內上門維修；

最後，隨時根據政府的資助補貼政策進行調整。我們內部所有安裝人員都經過政府官方授權認定，並在政府把控的安全範圍內施工。現政府補貼1888澳元鼓勵市民們安裝太陽能，環保問題刻不容緩。」

「產品歷史悠久，已實現全澳聯網。」

太陽能發電的原理：太陽能板被安裝在屋頂上，會吸收陽光而產生直流電，這時逆變器（Inverter）會將直流電轉化成家裡可使用的交流電。這部分的電首先客戶家裡達到自給自足，用不完的會流回電網，賣給電力公司。

Danny表示，在Aus solar所有的產品都有著十年以上的歷史，其獨家代理的新型產品的供應商實力雄厚，在相關領域擁有超過25年的經驗。 「現在光墨爾本市場就有600家太陽能安裝公司，但真正達到擁有這樣豐富經驗的程度，在墨爾本非Aus solar莫屬。」

「如果安裝技術不過硬，產品質量再有問題，不僅會漏水，嚴重的還會毀壞屋頂，」Danny還告訴筆者，「在Aus solar安裝太陽能板的客戶們，所有的設備數據都在大資料庫中心下可以檢測到，有時，使用過程中出現些小問題等，還沒等客戶發問，這邊的數據中心就會顯示出數據異常等情況，工作人員就會進行更正與相關調整，並及時與客戶溝通，尋求反饋。」

「公司最新一代的獨家代理產品Growatt，還實現了手機遙控端的操作，」 Danny解釋，安裝太陽能板後，在手機上下載一個Groran軟體，就算不在家裡，也能隨時監測到自己家裡的用電情況，非常方便。

「精英團隊可保障每一環節的穩健運行。」

Danny解釋，所有的安裝人員除政府認證外，全部擁有5年以上實踐經驗，而且都是公司的正式員工，而不是合同工；要把保障施工安全與穩定以及質量最優作為最重要的事，所以公司的業務也不外包。

「公司這超過十年的行業經驗，只使用一線品牌單晶板，這樣的質量保證已深入人心，」 Danny針對售後服務方面坦言， 「這也是公司老客戶不斷的原因。」

未來最好的時代

「現如今澳洲大型健身房Anytime Fitness、大型超市IGA、醫療中心One Healthy Craigburn以及杜鵑山莊等，都在使用Aus solar安裝的太陽能板，每年節省不少電費……」 Danny興奮地說。太陽能是個與時代有關的函數，取之不盡，用之不竭。

關於未來時代的發展，他表示，現在已有太陽能電池板的使用，未來將有電動汽車、太陽能路燈和智能家居等服務於人們的日常生活，自己也在朝著這個方向努力。「只有讓生存的環境變好，大家才能更加幸福，活得自在舒服。」