金融女孩的創業之路：勇敢樂觀靠自己

劉子暄 （Mia Liu）對於經商並不陌生，她家裡就是做生意的，而且在中國生意做得還不小，經營範圍跨越多個領域。她從小耳濡目染，研究生畢業後，也決心開始自己的創業歷程。中國留學生在澳洲開公司要經歷哪些考驗和成長？

子暄從小性格就很獨立，敢闖敢幹。2009年她隻身來到澳洲留學，在墨爾本皇家理工學院（RMIT）讀會計和金融。在大學裡她就給自己設立了一個學業挑戰，把兩年的研究生課程縮到一年完成，並把功課讀到HD（A級）。她成功的達成了目標而且樂在其中。

早在子暄讀金融研究生期間，她就利用業餘時間做貸款銷售，增加實踐經驗。2015年，她畢業了。本來想做化妝品銷售，甚至還為此買了很多化妝品，但天公沒做這樣的安排，她便務實的干起了本行專業，開了一家貸款公司——春天金融。

從小受到的家庭教育使子暄明白，做生意不能怕辛苦，無論有多遠大的目標，都要踏踏實實一步一個腳印走下去，做好每一天的工作，服務好每一個客戶。

「我的父母都是特別勤奮的人，我從小就看著父親為公司的業務四處奔忙，今天飛上海，明天飛青海，一天到晚坐飛機，我想想都覺得累，但他卻很少抱怨。」

子暄也想靠自己的努力走出自己的一條路來。她的初創成本是在South Yarra租用的一間辦公室，辦公室很漂亮，房租也只要每個月1000來塊。但這對於剛剛畢業沒有什麼積蓄的她來說也是很多錢了。她暗暗下定決定，不向父母伸手要錢，一定逼著自己把這些錢都掙出來。

第一筆成功交易

萬事開頭難，子暄在擴展業務的初期也吃了很多苦。沒有客戶資源，她就聯繫以前認識的房產中介、過戶律師，只要跟房產有關係的她就聯繫，見一個不行就見10個、20個，不知疲倦的打陌生電話，搭建銷售渠道。皇天不負有心人，她終於迎來了第一個客戶。

「我的第一個客戶是新開發樓盤的尾盤，開發商的銷售部門給我2套讓我做一下試試看。2015年我畢業後這兩個案子就談下來了，感覺非常幸運。」

遭遇寒冬

子暄在2015年創業後不久就趕上貸款行業走下坡路，先是澳洲審慎監管局收緊了海外貸款政策，澳洲政府也提高了海外購房的門檻，雙管齊下造成澳洲房地產市場迅速降溫。身處其中的從業者都感受到陣陣涼意。

在市場清淡、客戶少的情況下該如何突破呢？子暄分享了她的法寶：不斷學習、加倍努力做好業務，把客戶服務好。「雖然市場上豪宅買家少了，但剛性需求還在，貸款的客戶還是有。」

子暄珍惜每個機會，認真做好每一單生意。不管客戶有多遠，她開著車就去；每次跟客戶談方案，客戶都能感受到她的真誠；客戶的每個疑問她都儘快回應；客戶的每個要求她都儘可能做到。

在她的帶領下，公司整個團隊在工作中都非常認真專註，高標準嚴要求。貸款申請中的每一條都反覆檢查確認，完全沒問題了才提交。她們接的案子獲得批准的比率幾乎達到滿分。

子暄說：「買房是每個家庭夢想的開始，我的工作就是幫助別人開啟新的生活。贈人玫瑰，手留余香。」

正因為如此，不管市場行情是寒冬還是酷暑，都無法影響她對工作的熱情，她始終保持著積極的好心態。這種心態和責任感彷佛冬天的一縷陽光，給人帶來溫暖的感覺。就連同事和朋友遭遇挫折時，也喜歡跟她聊一聊，聽聽她的開導和鼓勵，心情也就陰轉晴了。

貸款是個信用行業，每服務好一個客戶，客戶就會轉介紹給親朋好友；對接的中介也會不斷介紹新客戶，客戶再介紹客戶。如此良性循環，慢慢客戶數量就多了，公司業績也上去了。

在公司團隊的共同努力下，春天金融成立不久，貸款量就成功的做到了ANZ銀行在維州的前十名。

管理初考驗

開公司跟打工最大的區別是，經營好一家公司要善於管理，這對於子暄來說是以前沒有經歷過的，很令她頭痛。從自己做銷售到管理別的銷售，這個關她過了半年多。「作為管理者對別人是有責任的。我雇了人，就要學會怎麼跟他們交流。」

在2017-18年她學到很多，不再只專註自己銷售，而是如何幫助同事做好銷售。她嘗試了很多從前沒有做過的事情，不斷迎接新的挑戰。

如今，春天金融公司的貸款業務對接20多家銀行和非銀行金融機構，除了房屋和建築貸款外，也承接大型土地貸款和私人土地開發貸款。即使對於難度較大的海外收入貸款，獲批率也達到95%以上。

未來，子暄希望能做成一間優秀的基金公司，致力於在借貸市場深入發展。而當前做好每天的事，實現每周、每季的目標，打磨更有效的管理模式，她就在穩步的走在通往夢想的路上了。

在貸款業浸泡了幾年之後，子暄說，這個行業沒有之前想像得那麼酷炫，每天穿得西裝筆挺的，其實深入進來，你會發現無暇顧及身邊的風景。從早上開始，各種會議排得滿滿當當：見客戶、見基金方、見銀行。多的時候每天9個會議，休息的時間特別短，「我經常8點之後才下班，白天去見客戶，晚上回來做各種文件。

「梅花香自苦寒來」，子暄和她的春天金融公司，經過寒冬市場的考驗，也許很快就能迎來貸款業的春天。