Domain網站報道，在現在的市場情況下，賣家可能會對房價回落感到失望，而那些想搬家的業主則會發現未來想買的房屋與現居房子的價格差距可能在縮小。如今地產市場正在下行，對買家來說很有益，而賣家則需要通過策略來獲得更高的售價。

注重房子展示

地產公司Tower Property Advisory總裁Robert Allanadale表示，當市場面臨不確定性時，買家更傾向於做最安全的投資，這意味著優質的房產受到房產市場降溫的影響最小，「現在的買家較少，而能買得起優質房屋的買家則會更加挑剔。」

Belle Property房地產代理Surry Hills門店負責人Mark Foy說，受貸款政策收緊影響，買家目前都不願大幅改造房子，而很看重房子的外觀細節，「若賣家沒有將房子很好地展現給買家，那麼買家就不會出手購入。」

不想要冒風險的買家傾向購買已經裝修好的房子，而不是需投入不菲費用進行維修或改造的房子。Allanadale表示，若房子狀況不佳，賣家需要投入更多金錢來修整房子才能吸引更多的自住買家。更換地板、粉刷內牆、改造花園等小裝修可以讓房子在市場上脫穎而出，讓賣家的收益大幅增加。

考慮好是否拍賣

Foy表示，儘管拍賣成交率低於房地產繁榮時期的水平，傳統拍賣市場上的賣家仍然能通過房產拍賣獲得最佳結果，「拍賣減少了房產停留在市場上的天數，賣家能以一個更好的價格出售房產。」

Allanadale稱，在成交率較低的市場情況下，能夠快速達成交易的房地產代理是非常重要的，代理的談判技巧起到了關鍵作用。他還表示，在了解到拍賣房屋的信息後，賣家還可以制定私人協議出售的截止日期。

盡量減少自身壓力

Foy認為，先將舊房出售讓賣家能夠更清楚自己的預算，「房產的價值具有不確定性。所以在購買新房前，必須確保有充足的資金支付房款。」

Allanadale也表示，「先購買新房再出售舊房的人更容易處於不利的談判地位。建議賣家不要讓自己承受太大壓力，最好先出售舊房，即使這意味著你可能需要租房住一段時間。」

此外，較長的交房期可能更適合買賣雙方。Allanadale稱：「若買家需要更長的交房時間，這對賣家是有利的，因為他們能有更多時間尋找下一棟優質住房。」

作者：秦風

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