如何妥善出售你的澳洲房產？

賣房子，對每個人來說都是一項棘手的事情。甚至可以成為象其它的國民娛樂消遣項目一樣，每個人都有不同的意見不同的想法。

但是，不管你的親戚朋友如何相信他們的方法如何湊效，你還是不應該以犧牲你的房產代理的意見為代價。

這裡有四點建議，提醒你賣房子應該做和不應該做的：

有充足的時間聘用中介並和中介溝通

在澳洲房地產業， 一般是賣家付服務費給中介，這個服務費一般是按照成交價來計算的傭金， 而不是在於中介給了你多少有價值的建議。你越早和中介聯繫溝通，中介就會有越多的時間來為你的物業做市場推廣，並在早期階段就介入尋找並定位目標市場，不至於你在再裝修，或裝飾你的物業時浪費時間和金錢。

有些自住房房主因為天天住在這個房子里，對房子有感情卻缺少了用新鮮的眼光去看待自己的房子，反而不能發現針對目標市場的真正賣點。房產中介因為一直活躍在這個市場裡面，知道目前市場上稀缺什麼，流行什麼，買家追求何種生活方式。如果你在賣房初期階段就和中介溝通交流，用全盤思維的眼光看待你的物業，你會降低浪費時間和金錢的風險，尤其是如果你的物業需要重新裝修或裝飾。

在賣房子時，記住一點很重要，要用買家的眼光來看待你的物業。

不要聘用傭金特別低的中介

和別的專業行業一樣，好的房地產中介不僅需要豐富的專業知識，還需要嫻熟的談判技巧，市場判斷決策能力 和豐富的工作經驗。因此，在聘用中介時，價格不應該是你是否聘用中介所應該考慮的問題。

在和中介簽訂僱傭合同之前，你可以先列一個中介的清單，然後逐一和他們見面溝通。把你認為的他們的優勢和劣勢寫下來，比較了以後選擇一位你認為最適合你的物業的中介託付重任。

不要把你的廣告價格設的太高

價格不是買家是否決定購買物業的必需因素，但肯定是比較敏感的因素之一。如果你在市場初期就把價格設置的過高，高於當前市場價很多，很多對你物業有興趣的買家會被嚇跑了，甚至會打消去看一下的意向。潛在的客戶少了，就會嚴重影響物業出售的成交價和售出時間。

當然你也可以在一段時間以後調整廣告價格，但是因為物業在市場上已有一段時間，浪費了時間和廣告費不說，有些潛在買家會避免在市場上時間過長的物業，他們會認為這個物業這麼長時間沒有售出應該有什麼問題。

因此，在把物業放到市場上之前，問好自己 「我這個心理價位是不是合適當前的市場？」

不要節省市場推廣費

對出售物業來說，市場推廣費不是消費開支而是投資， 因此不要節省市場推廣費。

市場推廣費包括廣告費和重新裝修裝飾的費用。和你的中介深度溝通，針對目標客戶市場，選擇合適的網站，報紙，雜誌，讓更多的人知道你的物業在出售，吸引越多的潛在客戶來參觀你的物業，你的物業成交價才會更高。

對於有些物業來說，簡單的重新裝修，比如粉刷牆面，整理花園，或者讓專業的裝飾公司擺設傢具，給潛在的買家營造出一種生活方式，往往會讓物業增值不少。這種情況下，幾千塊的投入能收回成交價的幾萬提升。