專訪Masterton 建築公司執行總裁BobHeymel (下)

在中華民族的傳統觀念上來講，「家」是一個人的一輩子的港灣，我們在這裡出生，在這裡安心的長大，又從這裡出發去迎接我們自己的人生。到老了的那一天，家又成了我們的寄託和歸宿。唯一不變的是家族的精神在這裡繼承並延伸到遙遠的未來。

親手建造一個自己夢想中的「家」是我們人生一大目標，也是我們一生最大的一筆財富。選擇一個對的建築商，幫助我們完成對「家」的所有夢想就變得格外的重要。

總部座落在悉尼西郊WarwickFarm的Masterton建築集團公司就是一家有著悠久歷史和良好聲譽的家族企業。走入公司總部辦公樓，首先映入我們視線的，就是那一排排數不清的各種各樣的獲獎證書，真的是讓人非常震撼。能夠在風雲變幻的地產業一步步發展成為全紐省最大的民宅建築商之一，近60年屹立不倒，這裡凝聚了Masterton家族幾代人的心血與奮鬥。

帶著讀者們所關心的如何建造一個完美新家的系列問題，近日，我們走訪了Masterton建築公司執行總裁BobHeymel先生。希望這位有著25年從業經驗的專家能給我們帶來最實用的建房和投資理念，拿出最有價值的「乾貨」分享。下面就請各位帶著問題「對號入座」吧。

（記者）當人們看到Masterton的標誌時，你希望人們想到的是什麼？

（Bob）我希望人們想到的不只是一兩個簡單的印象。

第一，我希望他們首先想到的是這是一個值得信賴的公司品牌，而且讓人感覺跟我們的合作讓他們感覺很放心，有保證。再有，希望我們的房屋設計正是他們心中的夢想之家。他們完全可以想像一家人其樂融融，生活在裡面的場景。建造一個房子，對一個家庭來說可能是一輩子最大的投資。從建築技術上來講，這個家必須是安全而且品質是有保障的，讓人可以無憂無慮的生活在裡面。另一方面，這又是一個夢想之家，可以真正讓一家人過上他們想要的生活方式等等，全面的感受。

（記者）面對市場越來越追求低價的趨勢，Masterton如何做到保護自己的品牌聲譽的同時適應市場潮流？

（Bob）就Masterton公司本身來說，我們首先非常珍視公司多年建立起來的聲譽，這是我們始終維護的品牌價值。

近年來，為了適應市場的不同要求，Masterton建築集團開創了另外兩個經濟型的住房品牌——NewLivingHomes和NewEdgeHomes，以滿足那些確實對建築成本和價格非常敏感的客人。這兩個新品牌，一個專門建造單層住宅，另一個專門建造雙層住宅。

這兩個經濟型品牌，品質依舊是有保證的，只是沒有那麼多的靈活性，沒有太多可以根據客人要求改動的空間。這兩間公司與Masterton公司合作的供貨商不一樣，所以使用的建材不同，建造成本不同。

即使面對今天的市場潮流，Masterton本身的市場優勢也是非常明顯的。與供貨商多年的密切合作，加上公司整體建材採購量的充足，讓我們的成本控制得很好。也就是說，面對市場的競爭，在相同的價格檔次，Masterton可以為客人提高更高品質的建築材料和服務，大大提升了房子本身的價值，客人的生活體驗更加奢華，更舒適，更完善。

比如說，我們的廚房操作台大理石檯面，從最開始的時候使用20mm厚的板材到現在一律採用40mm厚的石材。我們的每個房子都安裝空調系統。挑高天花板是我們的一大特色。房屋的層高一般必須是在建房前定下來的，一旦建成是很難加高的。高層高的設計不但為以後改建房子打下很好的基礎而且讓生活空間更佳舒適，奢華。所以，我們建造房子不但建築結構堅固安全，也充分考慮到了預留出未來的改造空間。

現在大部分Builder 都會收取現場勘查和報價的費用，有些公司收取的費用高達$1000。因為完成一份工程報價包含很多工作在裡面。客人在做出一番比較後，大多數最終選擇跟我們合作。正是這樣的信心讓我們敢于堅持免費報價。這也會讓客人更安心的比較之後，做出選擇。風險我們公司自己承擔。

（記者）你遇到客人的個性化要求主要有哪些？特別是中國人由於傳統文化的影響，很注重風水。 Masterton可以在這方面配合嗎？

（Bob）客人個性化的建房要求通常包括增加樓層層高，屋頂設計通透的天窗，或者卧室全部在樓上，也有的希望在樓下給老年人或者訪客流留一間套房。現在越來越多的客人需要在主體建築外加建一個祖母屋，祖母屋不一定是要給老人家住，也可以給十幾歲的孩子住，或者年輕的夫妻。等孩子搬走了，父母還可以把祖母屋出租，增加收入。現在附帶祖母屋的房型已經越來越流行了。這樣的房子即可以獨立蓋在後院，也可以復加建在主屋旁邊。在Masterton的Warwick farm總部和Oran Park都有展示房供參觀。

風水，確實很有意思。我們常常遇到很多來自中國客人這樣的要求。比如，我最近有個中國朋友在蓋房子，他們來自中國廣東省鄉下。他們從中國的寺院請來了風水師，查看了房子和設計方案，根據風水師的建議作了一些修改。

同時，我們也從中學到了很多，比如樓梯不可以正對大門，前門後門不能成一直線，廚房上面不可以是浴室。還有些客人在開工前要舉行儀式，或者在奠基石下壓一枚硬幣等等。每個家庭的要求都不一樣，我們都會盡量配合。這一般不會涉及到增加費用，我們很願意配合客人進行個性化的改動。

（記者）對目前房地產市場的看法如何？

（Bob）目前的貸款機構銀行等的一些規定有太多不確定因素，對貸款的要求限制很多，很複雜。整個審批程序也加長了很多，貸款獲批是很不容易的，這對市場造成了不小的影響。還有就是今年由是大選年讓人們採取觀望態度，不願改變現狀或做出決定等，這可能是因為人們會覺得有太多不確定因素。

但是市場也有很多正面因素，包括銀行利率依然很低，經濟依然保持上升勢頭，失業率依舊很低，工作機會還是很有保障等等。根據我25年來從業經驗加上我多年的金融業背景來看，房地產業與其他市場一樣，會有上升階段也會有下降階段，但是通常大部分時間是處於上升通道。

我給大家的忠告是：我們永遠不會確切的知道市場變化的拐點在哪裡，不然我們都成了百萬富翁了。事實是如果你進入了澳洲的地產市場，多停留些時間，你一定會賺錢。房產市場一定會成長，房屋一定會升值，因為市場需求一直都在。（完）

文：謝珺

Masterton 建築集團公司在Warwick Farm，Batemans Bay，Calderwood，Emerald Hills，Hamlyn Terrace，Kellyville，Leppington，Marsden Park – Elara，Oran Park，Shell Cove，South Nowra，Thornton以及Woongarrah都有展示中心，其中有幾十套展示房，歡迎前來挑選。

有任何疑問歡迎致電新房諮詢專家：Viki Gao 女士（手機電話：0406 436 785）。她親切專業的服務一定會解答您建房中遇到的各種問題。