既能擁有一幢稱心如意的新屋，又不需要花費太多的錢。
這大概是所有第一次買房人的「夢想之家 」。
昂貴到讓人心嘆的悉尼房價，雖然有點回落，但依然遠遠超出許多人的承受能力。
總是有人說，買地造房是個最佳選擇，但如何買？怎麼造？相信哪個中介？找哪個建築商？對語言不通的華人來說，簡直就是噩夢一般，不敢越雷池半步。。。。。
其實，美麗的悉尼，從來就是「天無絕人之路的」，現實中，神話故事是存在的，只是你不知道罷了。
筆者在英文媒體上獲得了一個令人振奮的消息，為了對華人讀者負責，我專門前往一家叫做Simonds 建築公司進行實地採訪。
Simonds Homes公司辦公大樓位於Baulkham Hill 的Norwest Blvd。清新明亮的接待室里站著兩位金髮美女，滿面笑容地接待著慕名來訪者。一位精通國語的華人銷售Sunny Xia迎上來，當我說明來意後，她破例將正在忙碌中的銷售&市場部經理Brett Hiscock請出來與我見面。
Hiscock先生是一位充滿活力與魅力的西人，一見面就談笑風聲，顯然對華人購買者特別熱情。
Simonds Homes公司打造的是品牌與信譽
據Hiscock先生介紹，Simonds Homes公司是澳大利亞第三大建築公司，已有70年歷史了，也是上市公司。這是一個家庭式企業，有3代人為此工作。
「在過去幾年，公司每年平均蓋2500座房子。」他自豪地說：「Simonds的牌子名聲很大，因為我們願意為良好的建築品質背書。Simonds Homes向用戶提供終生的建築質量保證，這很能證明我們的信心。」
Hiscock先生還介紹說，Rod Skillick先生是目前Simonds公司新州的掌舵人，作為家族公司的第三代經營者，Skillick先生一直延續著Simonds公司的核心理念，那就是「構建關係」。
Hiscock先生表示，為了替顧客考慮，贏得公司的聲譽，房屋的建築流程和速度都是很關鍵的，如果拖得太久，客戶就會花更多錢。「我們公司會重點計算如何縮短客戶花錢的時間，為客戶省錢。」 Hiscock說。
「我自己在這一行做了13年了，我自己親手蓋了70棟房子。」 Hiscock笑著說：「我知道對年輕、沒有經驗的投資者來說陷阱在哪裡。我們為客戶建房做了所有的事，為客戶謀劃，能為客戶省錢。我們的建房方案有靈活度，特別是針對華人客戶需求多樣化的特點，不管客戶的要求是什麼，我們都會確保讓客戶全程放心。我們的工作人員都有專業背景，為您提供的是建業化的建議和服務。」
Simonds Homes公司不是中介卻勝於中介
對於目前市場上中國人的購房熱，Hiscock先生表示，雖然中國人熱衷於購買澳洲房產，但他們對澳洲的房產市場並不熟悉、各項流程也不了解，還存在語言障礙和溝通問題，所以，他們不得不通過中介來進行操作，許多人因此多付了錢。
他說，一些中介除了賺介紹費之外，甚至在建築商的報價基礎上又加了大幅的成本，再轉給買家。造成很多中國人因為溝通的斷層，花了很多本不該花的錢，有的甚至多花了4萬多冤枉錢。
「中介只負責幫你簽合同，之後就不會再管你了，也不會幫你打理房屋建築的全流程，許多事情客戶需要自己去做，但客戶並沒有這方面的經驗」。Hiscock先生無不感嘆地說：「我以前常看到一些建築商忽悠客戶，建議客戶在原有的方案上升級再升級，卻不跟客戶做一個詳細的解釋，有些客戶就這樣被稀里糊塗的拿到高額的賬單」。
Hiscock先生說，Simonds公司為了方便華人朋友在整個建房過程中能及時了解情況，不浪費沒有意義的費用，特別聘請了一位懂行的華語銷售Sunny Xia。「直接來Simonds公司，在Sunny的幫助下，就立即能省掉4萬的中介費」。
「Sunny不但幫華人客戶簽訂合約，還仔細地一步步幫你走過所有流程。」
「任何時候，客戶在溝通中出現問題時。比如site manager向客戶解釋一些東西，客戶聽不懂，Sunny就為你當翻譯。」
Simonds Homes公司將心比心為客戶考慮
Hiscock先生表示，有時客戶會希望修改一些建築方面的細節，我們不但樂於提供支持，還會給出合理的建議，「我們不會為了提高效益而唆使客戶把規劃方案升級升級再升級，而是實際的告訴他們，如果你們自住，這些都是應該有的，但如果只是投資，就不需要升級了。」
Hiscock先生舉例說，當客戶拿出幾塊土地讓我們幫忙挑選時，我們不會盲目的給出最貴的建議，而是先了解客戶的存款、銀行貸款情況，然後確認是投資還是自住，希望的投資、租金回報是多少。最後，才開始尋找合適的土地、制定蓋房子的方案、客戶可以提出修改意見。
我們與很多開發商有多年合作，我們會推薦給您去買他們的地，我們不會從中收一分錢。這些開發商也絕對不會像中介的做法一樣，一定要推給您哪一塊地。您從我們推薦的開發商手中能夠拿到好的地段好的價格，這些實實在在的又為您省了不知多少錢。
土地獲批後，我們就進入DA（Development application），幫助客戶向council去談判，客戶不需要做任何事。這些都批准了之後，我們就進入建築階段了。客戶會被帶去見建築supervisor，然後進入建築階段，直到房子蓋好。語言障礙不再是問題了，每周Sunny都會向客戶解釋房子的進度。
Simonds Homes公司實行建築質量「終生保證」
Hiscock先生帶領我參觀了專業而漂亮的樣品陳列室。他說，公司與各品牌供應商合作，保證所有的配備都是高質量的。之後，我又跟隨Hiscock先生走進辦公大廳，整個辦公室碩大而又開放，經理員工都坐在同一個空間里。這也是Simonds Homes作為上市公司的一個突出特點。
「在Simonds公司，一切都是高度公開透明的」。Hiscock先生說：「這樣做是保證各部門之間沒有任何間隔，我們公司在流程方面的速度，是澳大利亞該行業中最快的」。
他還介紹說，對於每一個客戶來說，會有一個專門的主負責人，從頭到尾，就是這一個人負責。所以，有任何問題，客戶都能第一時間找到對的人。這樣才能提高效率。用最短的時間、做出優良的工程，讓客戶的滿意度最大而花費最少，這是Simonds公司的一貫作風。
Hiscock先生說，Simonds公司是一家信譽度高的公司，是澳洲房產市場上最佳的建築團隊。
「建築質量終生保證」是公司的承諾，因為我們對自己充滿信心。」
最後，Hiscock先生希望通過筆者告訴華人顧客，「找我們絕對沒錯。我們公司能幫你蓋最優質的房屋，但收取比市場上少得多的錢。」
文：Yin
圖：網路
電話：0439 489 096
郵箱：sunny.xia@simonds.com.au
This post was last modified on 2018年12月12日 12:42
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