澳新網報道，據CoreLogic機構最新的享樂住房價值指數（Hedonic Home Value Index）顯示，過去一年來，悉尼市區獨立屋的房價下跌了5.2％，而公寓房的價格下跌了0.8％。在同一時期，市場上待售房屋增加了34％，而搜索房產的潛在買家人數卻下降了25％。這意味著悉尼目前處於買方市場，專家表示，需要制定合適的談判策略。

房產公司Property Buyer首席執行官Rich Harvey表示，想讓賣家接受較低的報價，需要進行更多的研究工作，「知識就是談判過程中的重要籌碼，買家需要比較該地區近期房產銷售情況，以確定所售房產的真正價值。當然，在談判過程中不需要太表達自己的立場，但也要告訴中介你感興趣，他們就會認真對待你。」

Harvey認為，想要通過拍賣仍能以較低的價格購得房產，就需要設置一個報價的上限，並堅持下去。與此同時，第一次提供私下報價協議時，需要以書面形式，並將報價掌握在合理範圍內。另一方面，買家要了解市場，因為在市場上掛牌很長一段時間的房產往往願意打折出售。

資深房產投資者和買家代理公司Binvested公司創始人Nathan Birch表示，買房的第一步是確認你的經濟狀況。然後需要了解房產代理的心理，並向代理證明自己了解情況，並已準備好出價。，「利用市場力量來凸顯你的優勢很重要，你需要了解那些具有可比性的售價更低的房產信息，以便於你擬購房產的合理價格，也方便談判。」

房地產集團Cribz 的主管Peter Esho表示，制定合理的首次報價至關重要，因為優質房產有大量的競爭對手，「保持很現實的期望值，你不需要多付，但你仍然需要達到一個有誠意買家的報價水準。要記住，房產擁有者通常不需要賣房，因為利率如此之低，賣家並沒有處於絕望的境地。」

來源：孔方