在麗江遊覽玉龍雪山後，司機兼導遊把我們領到山下的一家珠寶店。

這家珠寶店主要經銷緬甸玉器，但價格奇高，因此，來店裡看的人多，買的人少。我們三人在店裡轉了一圈，也被那些天文數字嚇壞了。

正欲離去時，一位自稱總經理的中年男子在大門口堵住了我們，堆著一臉燦爛的笑容，熱情滿懷地向我們介紹他對珠寶行情的心得。聊上幾句後，得知我們的許先生祖藉山東，便立即攀上老鄉，彬彬有禮地邀請我們到貴賓室里一敘鄉情。

服務員小姐給我們端上熱茶，總經理很能侃，縱橫八百里，上下五千年，從孔夫子說到義和團，從曲阜說到泰山，異地遇老鄉，侃上半小時仍意猶未盡。當總經理侃到淮海戰役時，有人推開房門，一個長得比較老成的男人提著一個密碼箱走了進來，總經理連忙站起來介紹： 「這位是我們的董事長。」

董事長姓林，聽說我們是廣州人，便興奮莫名神情激動，他說他八十年代曾在廣州工作過幾年，也算得上半個廣州人。於是談及廣州的人和物，竟又發現原來我們大家都認識一位姓邵的先生，於是更覺熟稔，似乎友情又加深了一層。

董事長說，他剛從緬甸進貨回來，帶了幾件緬玉精品，可以拿出來給我們開開眼界。說罷，打開密碼箱，取出三副玉鐲子，給我們每人一副細細鑒賞。

我們對玉器是外行，橫看豎看都看不出什麼門道。董事長告訴我們，玉器之中有不少假貨，想買玉器就應該學幾招鑒別功夫。他把一副玉鐲子在茶几的玻璃上划了幾下，只見堅硬的玻璃出現了幾道劃痕。他說，如果在玻璃上劃不出痕的必是假貨。

總經理又教我們另一招，只見他把身上的名牌襯衣脫下來，包住一副玉鐲子，然後從口袋裡掏出一個打火機，「啪」的一聲點著火，把火頭在襯衣上燒來燒去，竟然絲毫無損。他說，這就是真玉，因為假玉器傳熱慢，如果這樣燒法，衣服早著火了。

見我們驚訝不已，董事長又從密碼箱里取出一張玉器價目表給我們看，說玉器按成色和質量可分為A、B、C三類，這三副玉鐲子屬於A類貨，為上上品；此外，一塊玉石又分為十三層，越靠近中央越名貴，這三副玉鐲子位於第十層，可見價值不菲。

我們對照了一下價目表，都不禁倒吸了一口冷氣，A類十級的玉鐲價值都在五位數以上。

董事長看我們全都張大了嘴巴，便說：「我們過去曾在一個城市工作，又都是邵先生的朋友，今天能在這兒見面，實在是一種緣份，更何況許先生又是我們總經理的老鄉，嘿，不要講錢，講錢傷感情，就看在這份緣，這幾個玉鐲子如果你們喜歡的話，就拿去。」說到「拿去」的時候，董事長做了一個很大方很乾脆很瀟洒的姿勢。

我們大大地吃了一驚，有沒有搞錯？這個董事長與我們非親非故，只不過一面之緣，就要送此大禮，實在有點不可思議，哪有商人不言利的？

董事長見我們不相信，便喚服務員過來，吩咐她們把這三副玉鐲子包裝好，然後硬塞進我們的口袋中。

董事長叮囑我們：「這幾隻玉鐲子太貴重太難得，我跑了幾年緬甸都不曾見過，實在是不可多得的寶物，你們帶回去一定要自用，千萬不要送人。」

總經理在一旁插話說：「不管你富有還是貧窮，帶玉鐲子只能帶一個，不可戴一雙，戴一雙財氣會相互抵消。」

我們坐在那兒，面面相覷，不知所措，收下吧，沒理由；不收吧，看他們盛意拳拳，真不知如何拒絕。

正猶疑間，董事長又打開密碼箱，從裡面取出一個包裝精美的盒子，輕輕開啟，只見盒內放著一隻晶瑩剔透的玉墜。

董事長說：「真不好意思，這個玉墜只有一件，我只能送給我們總經理的老鄉許先生了。」

許老鄉受寵若驚，說話時舌頭也打結了：「這，這，這怎麼好意思。」

「嘻嘻，老鄉嘛，客什麼氣。」總經理在一旁說。

「只要你喜歡，拿去。」董事長又甩出那個很大方很乾脆很瀟洒的姿勢。

許先生想來想去總覺得卻之不恭，受之有愧，便囁嚅著嘟囔道：「董、董事長，這、這樣貴重的大禮我實在受不起，這樣吧，我不能白要你的，如果你刻意要送，倒不如就按成本價賣給我吧。」

董事長一聽，便說：「既然你這樣客氣，那就象徵性地按出廠價再打個三折賣給你吧。」

許先生心想，出廠價還打一個三折，實在是太便宜了，便點頭應允了。

董事長說：「就這樣定吧，還有幾個客人在我的辦公室等我，我先去應酬一下他們，這裡就由總經理陪陪你們，我先告辭了。」

說罷，董事長便起立，跟我們一一握手道別。臨出門前，又一再交帶總經理：「記住，出廠價再打個三折，老鄉嘛，意思意思算了。」

總經理一個勁地點頭。待董事長走後，總經理便拿來一個計算器，在上面撥弄來撥弄去，嘴上念念有詞：「出廠價，再打個三折……」

末了，總經理把計算器遞給許先生，說：「你到收銀台交這點錢就行了。」

許先生接過計算器一看，差點兒沒有岔了氣，只見計算器的顯示屏上亮著的分明是一個五位數。

許先生盯著我們的臉，不知如何是好，買吧，太貴，實在買不起，而且，也不知這玉墜是不是真像董事長說的那樣價值連城，我們有眼不識名玉，說不定這個玉墜，連同董事長剛才送給我們的那三件玉鐲子也湊不夠一個五位數呢。可是，不買吧，自己的口袋裡又裝著人家盛意拳拳贈送的名貴玉鐲子，總不能不買這個，又厚著臉皮把人家那個拿走吧。

這時候，我們猛然意識到，即使這不算是一個精心泡製的騙局，至少也是一個包裝得非常完美的推銷手法，先以小利誘人上鉤，然後再一步一步將客人套住，讓你乖乖地，自覺自愿地接受他們推銷的貨品。

我們商量了一會，終於想出了一個理由，許先生對總經理說：「真不好意思，我們這次出門，現金帶得不多……」

「不要緊，不要緊，」總經理一聽，就識穿了我們的意圖，「你們身上沒錢不要緊，東西先拿走，以後等我們到廣州，你再付款也不遲，嘻嘻，你們在廣州有頭有臉的，我還怕你們賴賬不成？我下個月就會到廣州出差，到時再把貨款給我好了。」

珠寶店的促銷方案到此已原形畢露，只要我們今天從這兒把這些玉器帶走，這筆生意就算成交了，只要許先生在提貨單上籤了字，那個五位數還怕你飛上天？

我們三人一齊把口袋裡的三副玉鐲子拿出來，連同那件價值五位數的玉墜一塊交還總經理，對他的老鄉情道謝再三，並請他代謝董事長的拳拳盛意，然後就頭也不回地逃離那間珠寶店了。

作者：周鳴

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