現如今,澳企的發展越來越離不開華人了,這是為什麼呢?
也許以下數據能為我們提供一個視角:
2016年澳洲人口普查的結果顯示,
悉尼480萬人,華人48萬,佔10%。
墨爾本450萬人,華人36萬,佔8%。
數據顯示,澳洲已經變得越來越Asian化,
澳洲的亞裔人口將很快趕超歐洲人,亞裔將成為澳洲最大的族群!
作為本土家居產品零售業的巨頭,Harvey Norman深知華人市場的重要性。
為了服務日益龐大的華人市場,許多Harvey Norman門店都僱用了華語銷售。
而就在今年3月份,維省Harvey Norman終於誕生了一位華人部門總經理——Sunshine Harvey Norman傢具部總經理任瑋。
要想在一家澳企中坐到部門總經理的職位是非常不容易的,任瑋到底是如何做到的呢?
事實上,從出國留學,到走上Harvey Norman部門總經理的位置,任瑋只用了8年。
「這是一個在澳洲本土建立和成長起來的有36年歷史的公司,目前在全球8個國家都有自己的連鎖店,實力雄厚。而且我了解到公司對員工有一套非常成熟靠譜的培訓計劃,這對我有很強的吸引力。記得當時我對應聘我的某分店總經理說,我有沒有可能有一天能坐在你的位置上,他笑了。」
「我在Harvey Norman做銷售,做過3家店,在第二家店我被提拔成為大堂經理,在第3家店我成為年銷售額超過一百萬的金牌銷售,也是第三家店的老闆舉薦我為連鎖門店總經理。在這過程中Harvey Norman對我進行了系統的培訓,了解了整個商業運作。」
Harvey Norman目前在墨爾本有29家門店,那麼作為部門總經理的任瑋到底能夠為我們帶來怎樣的不同呢?
「我了解華人客戶的需求和心理,我精心挑選的傢具受到華人朋友的喜愛。如義大利製造的純大理石餐桌真皮椅,在射燈下非常豪華尊貴;還有歐式的真皮/布藝沙發,我們都進行了精心搭配和布置,並放在最顯眼的位置,讓大家一進門就能看到。而這些傢具,通常在其他Harvey Norman門店是看不到的。」
「本地客戶大家都知道,Harvey Norman和一般大商場不一樣,這裡是可以講價的,作為百萬級別的銷售,我一定會給予大家最好的服務,作為華人總經理,我一定會給大家最好的價格!」
6月份財年末銷售大戰已經打響了,任瑋表示,現在正是購買大件傢具的好時機,Sunshine Harvey Norman傢具部也放出一系列超級折扣,比如:
Beta七件套長方形餐桌椅套裝
Rochester三座皮質沙發
Manhatten布藝組合式沙發
等等等等
……
任瑋表示:「這裡的傢具保修期可長達25年,無論你購買的傢具何時出了問題,你都可以去找你家附近的門店。
每年Harvey Norman都參加世界各地的展會,把最新的傢具款式帶到澳洲。
同時,我們又是最支持本地製造商的企業,在Harvey Norman你能找到更多的澳洲製造,當然澳洲製造也代表了優質和耐用。」
任瑋表示,Harvey Norman是連鎖加盟性質,門店總經理有很大的許可權。這意味著,作為華人部門總經理,他能夠挑選最適合華人的款式和商品,給華人們最好的成交價格,而這是其他門店所做不到的。
目前,財政年大促銷仍在火熱進行中,如果你想輕鬆買到稱心如意的傢具,就來Sunshine Harvey Norman吧,相信我們的華人總經理任偉,一定會給你一個滿意的購物體驗!
Harvey Norman Sunshine
地址: 484 Ballarat Rd, Sunshine North VIC 3020
電話: (03) 9334 6000
This post was last modified on 2018年6月27日 16:08
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