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身邊不少來澳的朋友都要買房或者投資房產，也不時找我這個老移民詢問相關的問題，雖然自己就兩套房，但這些年小換大，自主換投資，幫朋友把關，參與過的房子也不算少了。看過的房子更是不計其數，正好周末又解答了一個新來澳洲的舊同事的相關問題，就不防趁熱打鐵，分享一下我及身邊朋友的經驗教訓。
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陷阱1: 拍賣前的暗拍
中介和業主作出暗拍的決定通常是因為一個買家出了比市場價和其他買家高出很多的offer。
中介在這裡面的伎倆是：先徵詢所有感興趣的買家願意出的offer的價格，如果買家A比所有其他人的offer高一大截，就通知所有買家在某個deadline之前呈上自己能出的最高價，（幾年前還只是書面email offer就可以了，現在已經變成必須填offer價格10%的支票和66w表格，防止買家反悔）。
中介這麼做的原因也比較簡單，因為真正拍賣的時候，買家A只需要比出價次高的人多一點就可以拍下房子。雖然這是個很簡單的道理，但很多第一次參加暗拍的買家會上當。
個人認為這是拍賣房最吃人的伎倆，因為買家什麼可靠信息也沒有，也不知道其他人出了什麼價，即使問中介，中介也會往高了說。於是最喜歡這套房子的買家在擔心Miss out的情況下會出自己的極限價格，即使拍賣時沒人會出到相似的價格。於是這部分差價在無人競爭的情況下順利進了賣家的口袋。這些年看到的案例，少則八萬十萬，多則十幾萬。
案例1 >>2015年 mount cohla 一個分地house 四房500的地，最先中介的口風一直是收到的幾個offer是high 900k， 臨拍賣前一天突然打電話要大家在周五下班前把最好的offer出給他，因為房東決定不拍賣了，提前賣掉。當時我出了980k，第一次參加暗拍，心裡琢磨著這房東發什麼神經，現在市場這麼好，為啥不拍賣呢？後來這個房子111.11萬賣掉的，頓時明白了房東和中介的決定：要逮到那個出價高出其他人十幾萬的冤大頭，暗拍是最好的辦法。
案例2>>2017年 castlehill 雙層5房 Oakhill drive PS CBTH雙學區，拍賣，140起。中介問朋友覺得這個房子值多少錢，這個中介以前經常放釣魚價，朋友覺得房子不錯，又是雙學區，就說1.5-1.6吧，並約了building inspector做房屋結構和蟲害檢查。
中介之後一直追著朋友出價，並說如果你能出到1.55業主應該會考慮賣給你，朋友說我考慮下。朋友的building report出來後，表示了願意購買的意願。之後拍賣前中介打電話說業主準備拍賣前就賣掉，請大家出最好的offer帶10%支票和66w表，並催我朋友去他的Office。
我朋友遠在City上著班，市場又不怎麼火爆，哪有心思為了一個offer請假跑那麼遠，再加上我之前給他說了暗拍裡面的貓膩，他決定不參加暗拍。最後房子賣掉了，朋友問中介賣掉的價格，中介說具體信息業主要求不透露。後來broker幫查到的價格是145萬。朋友長長的噓了一口氣，一念之差，差點10萬澳元就沒了。
個人總結下來，遇到中介要求暗拍，買家的對策是：
（1）說自己prefer明拍，會去auction上一展身手，並且透露一個極具誘惑力的價格範圍（高於中介的心理預期）
（2）說自己可以參加暗拍，但是會有所保留，不會在暗拍里出到自己的最高價。中介問你為什麼，你說你就是喜歡明拍，自己只願意比次高的人多出幾千塊。這樣以來，如果你不幸 是那個冤大頭，你也可以避免損失最大化。
如果你不是那個冤大頭，你的出價可能比那個冤大頭少幾萬，但中介賣家知道你可以在明拍里出到更高（比如你說一個比你可以出的暗拍價高十萬的價格）他們也可能會考慮繼續明拍，把你的最高價拍出來。但事實上只要把賣家拖入明拍，你就贏了 他們的伎倆也被挫敗了。
（3）自己長期跟蹤研究，對這個區的房子，價格和市場情況非常了解，直接出自己認為的有競爭力但不overprice的價格，這點做到很不容易。
如果不在乎是不是買貴十萬，那就也無所謂。
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This post was last modified on 2018年6月7日 15:19
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更新於 ：2024-12-20 03:12 12月初，三名台灣總統府當值憲兵因向中共特務提供機密遭到抓捕，之後中共滲透台灣網紅的種種跡象也被媒體爆出，再次引起台灣輿論對中共滲透及《反滲透法》界限的討論。 從中共誕生以來，統戰與滲透一直是中共非常重要的戰略手段，從未放鬆過。上百年來，其滲透能力堪稱登峰造極，幾乎就是無所不在、無孔不入、無往不勝。中共當局不僅依靠統戰與滲透成功地將國民政府趕到了台灣，還將全中國百姓拿捏得服服貼貼。 西方政客的幻想曾造就了中國經濟的快速崛起，中共的統戰與滲透也隨著中國製造的廉價產品全方位地蔓延到了世界各國，並順利地在各級政府、學術領域，甚至地方社團中埋下種子，打下了長期盤踞的基礎。 而散布在世界各國的台灣社團從來就是一個重災區，在民主環境里成長的台灣人並沒有天生的免疫力，一些單純的台灣人往往在有意無意間被利用了、被滲透了，被統戰了，卻完全沒有意識到自己已經墮落在紅色的枷鎖之中。 每當人們提到中共的統戰與滲透就會聯想到特務與間諜，其實統戰與滲透的範圍極其廣泛，廣泛到不能簡單地用「間諜」的概念來分析論述。 比如說，一些有點影響力的台灣人常常會公開提醒台灣商人，不要在中共不喜歡的媒體上刊登廣告，或避免發表支持台灣政府的言論，美其言曰出於「好意」或「保護僑胞」，其實他們已經在中共的戰壕里，替中共的統戰與滲透發揮影響力了。讓人產生恐懼或自覺宣揚「中國好故事」，都是紅色滲透中不可或缺的重要環節。 很多海外華人，包括台灣人或東南亞的華裔難民，他們的政治立場往往會隨著中共影響力的變化而相應發生變化，有些人從反共走向親共，之後又宣稱反共，自由世界給了他們自由思想的空間，但他們是否真的能在立場的改變過程中擺脫中共勢力的束縛呢？那就只有天曉得了。因為中共統戰與滲透的力量就像癌細胞，具有頑固的持久性，有時活躍、有時潛水，當沾惹上後想洗心革面就沒那麼容易。 在澳中經濟處於蜜月的年代，澳洲只看到了滾滾而來的金錢，卻沒注意到中共的金錢是一把雙刃劍，它既減輕了澳洲的經濟危機，也削弱了澳洲的立國基礎，澳洲政府在中共的玩弄下幾乎成為了一堆木偶。譚寶政府最終反戈一擊推出了「反滲透法」，氣焰囂張的中共和統會也不得不偃旗息鼓。中共的紅色勢力就此消亡了嗎？當然不會！那張滲透的網路不是一天建成的，也不可能在一天內轟然瓦解，該鋪墊的早已穩妥，該下的種子也已紮下了根。 英國王子邊上埋著紅色地雷，中共軍人擠進紐西蘭國會，泛紅憲兵在守護台灣總統府，類似的情形比比皆是，澳洲也絕對不會例外，冰凍三尺非一日之寒，區別只在於何時才被發現，西方民主社會的一大特點就是後知後覺。 中國人的群體很簡單，親共與反共都是擺在檯面上，多多少少都對澳洲主流產生影響力，其它的絕大多數社團都保持低調，明哲保身，見風使舵，意見統一。 與中國社區相比，台灣社區反而顯得比較複雜，那是因為各台灣社團在對台灣的定義上有著差異。 在歷史的演變過程中，海外缺乏具有影響力的台灣本土社團代表台灣人發聲，一直被認為是台灣人聲音的社團並非來自台灣，那是一些民國初期就開張的百年老店，「XX堂」，或「XX會」，以及逃離共產極權迫害的難民組成的「越緬寮」團體，他們都曾接受了中華民國文化教育，本質上捍衛的是中華民國。當中共和統會在全世界粉墨登場後，首當其衝就是對這些社團進行統戰與滲透，遺憾的是無一能夠倖免。… Read More
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