《澳洲金融評論》報道，由於目前正處於地產交易熱門期的開端，今年房產市場的走向還難以評估。

不過，在任何時候，無論庫存量水平是在跌落還是在上漲，收集並做出判斷對房地產經紀人和他們的賣主都十分重要。無論什麼情況，他們都要仔細考慮該地區相類似房產的已知數量或將會競爭的數量，強大的買家數量可能會不約而同的出現在同一拍賣日上。

誤判市場浪潮可能會讓競標者身處不同的天堂與地獄之間。一個對市場錯誤的判斷可能會讓賣家付出上千或者上萬甚至數十萬的代價。

因此，賣家想要代理人同時兼具有經驗和把握當前市場脈搏這兩種特質，並且還需要及時了解當前的情況。當然，並不是每個代理都有這些技能，即使他們擁有這些技能，他們也不總是能夠將這些技能應用到客戶的利益最大化上。

在房地產中有一個笑話，當被問及賣出的最好時機是什麼時候，一個經紀人總是說「現在」，因為擔心推薦幾個月後的某一日，會使他們失去生意的風險增加。這在一定程度上解釋了為什麼供需矛盾依然存在。

其他因素包括非自由裁量的賣家，他們無法靈活的選擇最優拍賣日期。太多的賣家傾向於等待，看看秋季和春季市場在投入活動之前是如何進行的，然後發現他們在類似供過於求的狀況下出售。

對於具有前瞻性的賣家還有買家而言，值得花時間去合理地把握市場的起伏。拍賣數字往往傾向於從2月開始增長，一直持續到復活節或稍晚些時候。然後，在冬季的6、7月份有所消減，接著在年度拍賣數量最多的10月末或者11月份的春季出現反彈。

由於這種庫存量的流動，拍賣清空率通常從9月份開始下跌直至年末，較小程度上會從3月份開始跌落直到5月底。

這使得賣房的最好時機通常是在3月中旬之前或者是7月下旬至10月初。相反，買家最好在5月底或者是10月底至12月份期間購入。一年中的其他時間更趨向於平衡。

來源：繁榮世界

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