(澳洲生活網)
大連萬達集團股份有限公司董事長王健林說,沒有利潤,哪來的服務?低價策略,必死無疑!分享如下:
故事一
一哥們去買肉夾饃,對老闆說:「給我來一個,不要辣椒,給我多放點肉,放、再放、再放點、再多放點……」。老闆抬頭看著他:「我給你卷頭豬吧?」
故事二
曾經有一個業務員問老闆:「市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎麼辦?」
老闆反問道:「既然這家廠這麼厲害,為什麼一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?」
感悟
實際上,低價在市場上通常只是扮演著「攪局」的角色,成事不足,敗事有餘。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂,甚至膽戰心驚。但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗塗地。
沒有利潤的支撐,哪來的售後服務和不斷的創新!
客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本。我就很想問他:「研發成本你加了嗎?人工成本加了嗎?店面成本加了嗎?管理成本加了嗎?你還要售後嗎?還要質保嗎?」服務的前提是利潤,利潤空間可以被擠壓,但不能消失,否則,連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求。每個人都要生存,你拿走了他生存的空間,服務也就消失了。請尊重每個行業,每一位盡心儘力為大家服務的人,也包括我們自己!
不好意思!有時候我們會對您說: No ,因為我們會用心去做好每一件事,不僅是對您負責,更對自己負責!
圖文:網路