（澳洲生活網）一個好的房地產代仲介可以使你的物業銷售價格上多賺數萬元，所以仔細選擇是很重要的。在面試房地產仲介時，提前將問題準備妥當可以讓你在面試時更有自信。但是，選擇一個好的房地產仲介是很不容易的，特別是第一次的時候。決定哪些資訊是必需的（還要確定你沒有任何疏漏）就可能帶給你不少壓力。

以下提供你在面試房地產仲介時，必須了解的10個問題：

1.「你做房地產仲介多久了？」

在這個行業，經驗是很重要的。但這並不代表最有經驗的仲介一定是最佳選擇。你所找的人需要有足夠的經驗來應付銷售的大小事宜，但是，也要能保有熱情並積極的為你找到買家。

建議你多接觸一些熟手和新手的房地產仲介，做一做比較。

2.「你最近在該地區出售什麼物業？」

通常仲介們都有其擅長銷售的物業類型。

建議你選擇一個在過去一年中，至少出售過5套類似你想要的物業的仲介。它們最好位於你物業的附近地區，而且價格和類型相似。你還應該詢問仲介是否有之前沒銷售成功的客戶名單，這樣他可能已經有幾個可以推薦你的物業的潛在客戶。

3.「你認為我能賣到多少價錢？」

你的仲介候選人會給你一個他們認為可以為你爭取到的價格。最重要的是要問他們：「你的根據是什麼？」他們應該可以從近期同一地區的相似物業的銷售情形，來支持他們的結論—不論是從他們自己或是其它人的經驗。

你必須確定他們建議的銷售價格是有依據的，他們通常會說「幫你得到最優惠的價格」，但是你可不要以為仲介說的價格就是對的。你得多多了解你的物業值多少錢。

4.「我需要在廣告上花多少錢?」

廣告有兩種形式：

傳統：報紙、招牌、仲介公司的廣告和手冊等。

數位：仲介公司和第三方網站的廣告，電子郵件營銷等。

根據物業類型及位置，數位媒介可能就足夠了。留意一下當地相似物業的做法。給澳洲的代理商、供應商付費廣告（VPA）是理想的選擇，但實際的操作仍會因市場、物業類型和仲介而改變。

你的仲介是否將所有的營銷支出攤開來談，或者這是你的責任？你必須弄清楚以避免任何意外，並且有助於仲介傭金的決定（如果你承擔所有的營銷支出，仲介可能願意降低他們的利率）。

你需要了解營銷成本的更多信息。

5.「你認為需要多久才能賣出我的物業（以及為什麼）?」

你將不會從你的房地產仲介那裡得到一個確切的日期，但是沒關係。你正在努力了解當前市場，影響你所在地區的因素以及這些因素如何影響銷售過程。

6.「你如何面對潛在買家提出的問題？」

你的房地產仲介是否是一個善解人意的人，這一點很重要。舉例來說，如果仲介有脾氣暴躁的傾向，肯定會影響你的潛在買家。

可以先問你的仲介，他們如何處理買家的問題，例如：這個物業等待出售多長了？為什麼賣家要它？賣家能接受的金額是多少？

提出這些問題，可以讓你衡量是否滿意這個仲介的回應。

7.「你的傭金是否可協商？」

提出這個問題，並不是想要找到最便宜的仲介，而是你想要了解仲介傭金包含的服務內容。同時你也在試探對方是否是一個好的談判代表（一個好的仲介能夠自信地證明自己的價值）。

傭金水平會因地點和狀況的不同，而有很大的差異。

8.「我應該採取何種管道出售我的物業（以及為什麼）?」

你的仲介可能會推薦幾種不同類型的方案，例如：

a.拍賣：在拍賣會上（通常是公開的）拍賣人將物業出售給最高出價者。

b.意向表述（EOI）：當潛在買家提交準備付款的投標書後，會定一個期限。

c.申請價格（POA）：物業以「POA」的銷售價格上市時，你要經由仲介能了解細節。

d.投標：通過書面投標來銷售物業。

e.銷售：透過房地產仲介來買賣房產。

另一個值得問的問題是，他們如何安排查看你的物業？是根據預訂排程還是只要有預約即可？

9.「我可以聯繫你的幾個客戶以供參考嗎？」

一個好的房地產仲介，會很高興地為你提供他們曾代理過的客戶名單。即使是新的仲介也能夠提供一些參考，例如過去的僱主。在你做出決定之前，積極的和這些人聯絡獲取你所需要的資訊。

以下舉例你需要問前任客戶的一些問題：

你的物業花多久時間賣掉？

你覺得有哪些部份他們可以做得更好？

仲介是否確保了你的預售價？

10.「你與其他房地產仲介有何不同？」

這個問題可讓仲介展示出他們優於競爭對手的地方，不論是身為獨立仲介人或是仲介機構。找出你需要在房地產仲介身上尋求的特質。

希望你找到理想的仲介，順利出售你的房產！

編譯：青宇