Categories: 澳洲地產

成為拍賣高手的秘訣

(澳洲生活網)

1.事前的研究與調查:

檢視該地區最近所有的銷售狀況,以獲得最新的市場價值,再預估你想購買的房產價格。

2.了解你看中的房產

看看這個房產過去在市場的銷售歷史,可以幫助我們了解它是否曾在早期的拍賣會中流拍。

3.了解賣家的情況,也是一個好方法,此舉有助於你在拍賣之前或之後的接洽。

4.你最好能多了解如何拍賣,這樣才不會在拍賣師要敲下最後一槌時,感到恐慌。

5.出席拍賣會之前,最好事先準備好你的首付金和貸款批准。如果你成功得標,就可以立即與賣家進行簽約。

6.設定房價的上限是必須的,這樣你才能負擔得起買房的各種費用。設定一個價格緩衝區也是很好的方法,這樣才不至於在出價時超過預算。你不一定要找買家仲介,但你帶一個值得信任的朋友陪你計算金額,以免你過度支付。

7.在拍賣日之前,你必須思考緊接而來的3個價格點:「你願意支付的價格」、「你準備支付的價格」,最後是一個「彈性的價格(這是你能支付的最大金額)」。

8.持續關注參與拍賣的名冊,這些將是你的競爭對手。不要坐在前排或是背對人群,選一個角落的位置,以便於了解所有的競爭者,無論他在拍賣場的室內或室外。

9.在你準備支付的價格之外,可以考慮增加1,000~2,000元,有時候最後出價時增加一些金額,就可以讓你得標。

10.如果房子將要流拍了,確保你是最後一個出價、且出價最高的人,這樣你可以在拍賣會之後,擁有優先與賣家談判的機會。

11.有一個策略是先不出價,直到拍賣商透露價格後再出價。但是要謹慎使用,因為如果另一個買家放棄出價,而拍賣人卻沒有看到你的出價,那你可能就錯失機會了。

12.快速回覆出價可以保持對其他投標人的壓力,當然,有時候慢出價也會產生同樣的結果。這取決於每次拍賣的具體情況和其他投標者的行動。

編譯:蔚華

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