我的地產之路（10）——胸中雲夢

（澳洲生活網訊）晴天過後是風雨，風雨之後見彩虹。地產也一樣，沒有一直的牛市，這是自然規律。房產乃安身立命之所，所以也才非常讓人耗費心血。地產行業的起起伏伏，很容易牽動人心，如何進得去，成為行家裡手，為客戶和自己賺到合理的利潤？又能超脫出來，不為外物所動。不管世道如何，都能真誠的面對自己和他人，都能在各個崗位上對得起良心，做好工作，這何嘗不是一場地產修行。

H區的三個地塊最終成了新的「三國演義」，彭婕成了中間一戶的主人。穆先生取代吉米成了左邊地塊的擁有者，他姐姐仍盤踞在右邊，暫時沒有賣出去的可能。

穆付出的代價也是巨大的，驅車90多分鐘幾顧茅廬去碰吉米。為了不讓其他人有任何可乘之機，出的價格也比彭婕多出十萬多，而且在我們這個圈中失去了信用。

彭婕一次茶後無意透露，穆先生幾次找她合作，要與姐姐聯手共同開發，但她恨得牙齒直癢。反倒是我去安慰她：在商言商，只要是調節合適，未嘗不可。彭婕反問：「你不是說他是你最尊重的人嗎？為什麼他做生意抄我們後路，你還為他說話？」

我心中其實感覺挺複雜的。穆先生在我剛登陸澳洲的時候，幫助極大，而且他總是幫助周圍社區的老人。在我心目中，他只是在這個上百萬的生意中一念之差，做出了自私的決定。

彭婕赴會幾次，最後的結果是穆先生堅持他購地成本高於彭婕，所以作股本金應多一些。他姐姐也表示自己地勢特殊，所以也應多算。彭婕則認為大家地塊面積相當，申報後對最終批准的可建房數貢獻同樣是1/3，所以應該持平。各執己見之下不了了之，彭婕心目中的美好澳洲形象徹底崩潰。

賣方那邊，薩丹也與胡立安反目，他們曾經成功合作了幾個投資項目，在這一單上，因為胡立安獨自承擔費用而友誼破裂。我身在局外，又在其中。看著人性在金錢利益面前所體現出來的掙扎感到傷感而痛心。

前篇引用清·張惠言《水調歌頭》：「招手海邊鷗鳥，看我胸中雲夢，蒂芥近如何？」大意是說：向海邊的鷗鳥招招手，請它們來看看我的寬廣胸懷，近來已可含納整片雲夢大澤，其中沒有任何不快。

整個過程使大家心中都有陰影，但我努力做到「胸中有雲夢」的境界。幾次煩惱上來，乾脆放下往前看，約見胡立安，尋找有無機會兌現對他的諾言，幫他賺回這個賣地上面的虧損。

胡立安問我能做什麼，我說你也看到中國這股投資浪潮了，幫助中國投資者找到真正好的項目，真心對待他們，賺取合理傭金。雖然有道是「不是猛龍不過江」，但是澳洲操作與中國這邊還是有很多不同。

胡立安在金融行業做了20多年，曾經有過輝煌的過去，也有上百萬損失的教訓。所以到現在已經是棄險求穩了，成為獨行俠，在悉尼豪華的金融中心租下一個辦公室。平時只要付出較少費用，僱傭一個助理，親自操刀100萬以上的單了，他的客戶多以一兩家主要商業銀行轉介紹為主。

他思考了一陣，給我推薦了一個義大利的朋友—狄龍，一個在悉尼地產界資產甚多的大鱷。他委託我們賣掉他名下的物業，我給出的條件是，胡立安可以得到50%的佣金收益。大大超過10%所謂轉介紹費。這個絕對沒有想到的條件在他藍色的眼睛裡划出一圈金色的光暈。

我們和狄龍在他名下店鋪之一碰面。狄龍人高馬大，外形極為瀟洒，絲毫不遜於一般電影中的男主角，說話抑揚頓挫，控場能力很強。

他在拍賣中吃進了兩棟舊樓，以高於別人的優勢眼光加以改造，準備出售，市值已經超過了3,000多萬澳元。

「大器樓」是其中之一，原本是一個廢舊的四層辦公大樓。經報當地議會批准，可以改建成單元房。幾個地產商和開發商去競標，一個華裔商人按照當地市政議會城市規劃要求計算最多能夠建造數，並把利潤壓縮到極致，本以為靠價格優勢能夠穩操勝券，卻不料還是被狄龍舉牌超過。他抱著不解和嘲笑的想法，看狄龍如何處理「燙手山芋」。

由於大器樓地處繁華鬧市主街，離一名牌大學和一所皇家醫院很近，所以狄龍將其改建為NRAS廉租房（National Rental Affordability Scheme），這是澳洲房租補貼法案，於08年聯合推出，並已形成相應法規。政府通過NRAS，提供投資房的業主大額補貼十年，以鼓勵投資人投資房產，增加房屋供應，解決澳洲房屋短缺問題。

狄龍大大地縮小每個單元房所需要的最小面積數，由於內部裝修時尚、設施齊全，床鋪、廚具、洗碗機、冰箱、電視和上網等一應俱全，所以常年出租率98%以上。他的投資回報一下子大增，且收入享受稅務豁免。事後那位華裔投資者對狄龍的操作手法佩服不已。

與他見面後，胡立安兩天就幫我把我所有的檔都簽署好。效率之高，實為少見，良好的分配機制真可激發人巨大的潛能。此次我們仍然用康翌的公司，公司上下，包括康翌都不相信我一次性拿回數千萬的銷售單。等到他看到白紙黑字單據的時候，他開始認真地對待。

面對這個千萬級的項目時，一下就把我拉回到曾經的歲月，那種久違的站在山頂俯瞰大地的感覺又油然而生，我不知不覺在澳洲走到了一個新的平台。

供稿：繁榮世界

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