(澳洲生活網訊)澳洲新聞網(news.com.au)近期報導,越來越多的中國買家在拍賣會上給澳洲人當頭痛擊,但可不是因為他們一擲千金。
Raine & Horne地產公司執行長James Pratt指出,與前幾年相比,中國買家在拍賣會上的技巧有非常大的飛躍。他說,「4、5年前,這些買家都需要找仲介或是口譯人員幫他們翻譯。如今,我看到了中國買家出色的競標表現。」
這表示他們有一套明確的戰術去取得好的結果,而不僅只是心中期望得到最好的。
他舉例說明,在位於CBD的一棟豪宅拍賣會上,有一位中國買家非常冷靜的打敗其他5位競爭者。他一開始就開標,然後每次加價的金額都不一樣,而且都選在落槌之前加價,顯然是有備而來。
Juwai.com中文房產網站執行長Gavin Norris表示,幾年前中國買家在拍賣會上都非常緊張。在整個拍賣過程中,他們經常會找個擅長英文的人幫他們翻譯,由於無法立刻了解情況,所以他們經常舉棋不定,拖延拍賣會的時間。現在可不一樣了,他們變的非常精明,他們不願多付錢,每一分錢都要奮戰到底。
如果中國買家在拍賣會上感到不安,他們往往會請更有經驗的親友幫他們站台,這些技巧高超的人,在壓力下還能保持冷靜和自在。
James Pratt還提到,目前他每周平均有20場拍賣會,他發現儘管澳洲試圖控制房價的增長,出台許多政策,但由於跨海而來的中國買家仍不斷增加,因此需求依然強勁。
在一份研究報告中,澳新銀行表示,收緊對外國買家的貸款標準並提高印花稅和土地稅等政策,可能會讓外國買家卻步,但目前沒有確切的證據。在嚴格的貸款標準下(尤其是針對地產開發商和外國買家),預期住房需求將緩解。
因為需求減緩,住房價格就有可能下降。如今已從2015年9月的12.8%下降到目前的8%,預計全國房價在2016年和2017年將分別上漲6.4%和1.7%。
悉尼房價在過去三年已經上漲了50%,Pratt表示,儘管擔心外國買家在拍賣會場出價高於當地人,因此加深住房支付能力的危機,但拍賣會還是一個最公平的方法。
通過參加多次的拍賣會,將會改善你的競標技巧,也可跟拍賣商或是仲介聊聊目前的行情,進而決定你的策略。據CoreLogic的資料顯示,在最近幾個月來的強勁走勢下,拍賣交易量在逐漸下降,這代表買家的需求量已超過拍賣房屋的供應量。
拍賣小秘訣
Pratt先生給海外買家提供了6個有效的拍賣訣竅:
1.如果你的英語不是太好,那麼在拍賣師號召出價時,可以請仲介把價格寫出來,這樣會給你更多時間思考,並控制自己的情緒,從而在競標時採取更好的策略。
2.擺出撲克臉和自信的樣子。當夫妻兩人想買下一個住房時,往往比投資者有更多的情緒反應,如果被其他買家察覺你的情感,他們會發現,針對你出價很容易,拍賣師也會看出你的肢體語言。
3.要先聲奪人。拍賣師開始喊出開價時,不要坐到後面等著別人出價,要開始喊一個高價,或許可以淘汰部分競標者,從中確立你在群雄中的領袖地位。
4.不要害怕拖延拍賣會的節奏,或是用不同的金額加價。在拍賣會上,買家可能因為太緊張而速戰速決,不敢拖長拍賣時間。或是不敢改變正在進行的加價數量。如果拍賣師的加價是2.5萬元,你可以嘗試只增加21,500元。
5.如果房子將要流拍了,確保你是最後一個出價,而且是出價最高的人,這樣你在拍賣會之後,會有優先與賣家談判的機會。
6.控制自己的情緒。設定一個自己出價的上限,如果競拍價格超過了上限,就直接走人。
編譯:蔚華
或問:「古之詩詞何以悲者多,歡者少?」 余曰:「吾未詳其多少,但辨其高下。韓昌黎曰:『和平之音淡薄,而愁思之聲要妙;歡愉之辭難工,而窮苦之言易好也。』王靜安亦云:『歡愉之辭難工,愁苦之言易巧。』夫愁苦之言未必勝於歡愉之辭,然歡愉易淺而愁苦易深,愈深則愈感人,其妙不可言處,與『強說愁』者有天壤之別焉。」 後主亡國以前詞未嘗不佳,「歸時休放燭光紅,待踏馬蹄清夜月」,亦有餘韻。迨其淪為臣虜,其〈破陣子〉、〈浪淘沙令〉、〈相見歡〉、〈虞美人〉字字血淚,皆刻骨之感。靜安謂:「詞至李後主而眼界始大,感慨遂深,遂變伶工之詞而為士大夫之詞。」夫耳目之娛,方之身世浮沉之哀、國家喪亂之痛,孰淺孰深? 詞至元明而衰,自明季清初而中興,何哉?以國破家亡故也。明詞之弊,在辨體不明,以散曲之法入詞,遂易淺俗。迨甲申陸沉,流寇建虜篡竊神器,忠臣義士涕泗橫流,拔劍斫地。於是感發無假,寄慨遙深,楚騷遺風,稼軒遺魂,自茲俱復。況蕙風云:「夏節愍、陳忠裕、彭茗齋、王姜齋諸賢,含婀娜於剛健,有風騷之遺則,庶幾纖靡者之藥石矣。」 陳子龍(圖:公有領域) 詞以何者為上乘?肺腑真情,意內言外,境界深遠,有一唱三嘆、繞樑三日之音。倘遭亂世,上祖屈子,憂國托志。陳忠裕力圖興復,舉事未成而殉國。其詞高如其節,譬諸荊軻變徵,聞之無不垂淚涕泣,陳亦峰謂之「以濃艷之筆,傳凄婉之神」,譚復堂稱之「重光後身」。讀其〈念奴嬌〉,「問天何意,到春深、千里龍山飛雪?」如見屈子呵壁;「解珮凌波人不見,漫說蕊珠宮闕」,哀反清志士之喪亡,憂南明殘兵之孱弱;「當日九畹光風,數莖清露,縴手分花葉。」忠心流芳,寄託精微。忠裕之風骨,重光不能逮也。 忠裕門人夏節愍,面譏承疇,不屈而死,真少年英雄也。其後期詞亦境深旨遠,「金釵十二,珠履三千,凄涼千載」,亡國之哀淋漓染目。 又如王姜齋詞,彊村評曰:「萬古湘靈聞樂地,雲山韶濩入凄音。字字楚騷心。」姜齋〈玉樓春〉云:「他時欲與問歸魂,水碧天空清夜永。」言盡意永,自比白蓮,雖孤忠至死而無悔,庶幾屈子「雖萎絕其亦何傷兮」。明清易代,佳作鋒起,其餘不遑枚舉。 (圖:Adobe Stock) 詞之要在言外,諸賢豈有意求而得之乎?使一生安逸,吾不知其詞何如也。 君子固愛歡愉,然漏舟之中,焉能清歌?焚屋之內,焉能歡飲?范文正公云:「先天下之憂而憂」,苟天下如漏舟焚屋,君子焉能不愁?文學乃時代之鑒,當關乎時局社稷。周介存云:「詩有史,詞亦有史」,誠然。 今大陸紅禍未已,豕鹿當政,黭塞民智,龍逢之輩遭戮,趙高之徒猖獗,嚚者不以為恥,知者心憂如焚。反共義士流亡海外,而不忘鄉關故土,民生多艱。當是時,歡愉之辭尤難工也。… Read More
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