圖：網路
（澳洲生活網訊）澳洲新聞網（news.com.au）近期報導，越來越多的中國買家在拍賣會上給澳洲人當頭痛擊，但可不是因為他們一擲千金。
Raine & Horne地產公司執行長James Pratt指出，與前幾年相比，中國買家在拍賣會上的技巧有非常大的飛躍。他說，「4、5年前，這些買家都需要找仲介或是口譯人員幫他們翻譯。如今，我看到了中國買家出色的競標表現。」
這表示他們有一套明確的戰術去取得好的結果，而不僅只是心中期望得到最好的。
他舉例說明，在位於CBD的一棟豪宅拍賣會上，有一位中國買家非常冷靜的打敗其他5位競爭者。他一開始就開標，然後每次加價的金額都不一樣，而且都選在落槌之前加價，顯然是有備而來。
Juwai.com中文房產網站執行長Gavin Norris表示，幾年前中國買家在拍賣會上都非常緊張。在整個拍賣過程中，他們經常會找個擅長英文的人幫他們翻譯，由於無法立刻了解情況，所以他們經常舉棋不定，拖延拍賣會的時間。現在可不一樣了，他們變的非常精明，他們不願多付錢，每一分錢都要奮戰到底。
如果中國買家在拍賣會上感到不安，他們往往會請更有經驗的親友幫他們站台，這些技巧高超的人，在壓力下還能保持冷靜和自在。
James Pratt還提到，目前他每周平均有20場拍賣會，他發現儘管澳洲試圖控制房價的增長，出台許多政策，但由於跨海而來的中國買家仍不斷增加，因此需求依然強勁。
在一份研究報告中，澳新銀行表示，收緊對外國買家的貸款標準並提高印花稅和土地稅等政策，可能會讓外國買家卻步，但目前沒有確切的證據。在嚴格的貸款標準下（尤其是針對地產開發商和外國買家），預期住房需求將緩解。
因為需求減緩，住房價格就有可能下降。如今已從2015年9月的12.8%下降到目前的8%，預計全國房價在2016年和2017年將分別上漲6.4%和1.7%。
悉尼房價在過去三年已經上漲了50%，Pratt表示，儘管擔心外國買家在拍賣會場出價高於當地人，因此加深住房支付能力的危機，但拍賣會還是一個最公平的方法。
通過參加多次的拍賣會，將會改善你的競標技巧，也可跟拍賣商或是仲介聊聊目前的行情，進而決定你的策略。據CoreLogic的資料顯示，在最近幾個月來的強勁走勢下，拍賣交易量在逐漸下降，這代表買家的需求量已超過拍賣房屋的供應量。
拍賣小秘訣
Pratt先生給海外買家提供了6個有效的拍賣訣竅：
1.如果你的英語不是太好，那麼在拍賣師號召出價時，可以請仲介把價格寫出來，這樣會給你更多時間思考，並控制自己的情緒，從而在競標時採取更好的策略。
2.擺出撲克臉和自信的樣子。當夫妻兩人想買下一個住房時，往往比投資者有更多的情緒反應，如果被其他買家察覺你的情感，他們會發現，針對你出價很容易，拍賣師也會看出你的肢體語言。
3.要先聲奪人。拍賣師開始喊出開價時，不要坐到後面等著別人出價，要開始喊一個高價，或許可以淘汰部分競標者，從中確立你在群雄中的領袖地位。
4.不要害怕拖延拍賣會的節奏，或是用不同的金額加價。在拍賣會上，買家可能因為太緊張而速戰速決，不敢拖長拍賣時間。或是不敢改變正在進行的加價數量。如果拍賣師的加價是2.5萬元，你可以嘗試只增加21,500元。
5.如果房子將要流拍了，確保你是最後一個出價，而且是出價最高的人，這樣你在拍賣會之後，會有優先與賣家談判的機會。
6.控制自己的情緒。設定一個自己出價的上限，如果競拍價格超過了上限，就直接走人。
編譯：蔚華
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