(澳洲生活網訊)「百年復幾許,慷慨一何多。子當為我擊築,我為子高歌。招手海邊鷗鳥,看我胸中雲夢,蒂芥近如何?楚越等閑耳,肝膽有風波。生平事,天付與,且婆娑。幾人塵外相視,一笑醉顏酡。看到浮雲過了,又恐堂堂歲月,一擲去如梭。勸子且秉燭,為駐好春過。」張慧言《水調歌頭》之二的這首詞,映照出我復出地產行業後馬上發生的故事。
前文提到,賣家安妮住在一個高尚社區,交通便利,附近有大型購物中心和全新州排名前五的高中。安妮的別墅佔地一千多平方米,左邊還有兩間面積差不多的地塊,這兩家房子都陳舊破落,屋主早已出租。按照當地的市政府規劃,三千平方以上就可以分地建房了,也就是把現有的別墅拆掉,變成多層的公寓。
我在悉尼本地的《看中國》登了一個廣告,這家報社以獨立敢言著稱,沒有花邊新聞,也沒有色情文章,犀利的文風配上時尚插圖,吸引不少年輕的職業人士。
廣告登出去以後,接到了幾通諮詢電話,其中一位彭婕女士問得特別認真,客氣而又詳細。於是,我們約了一個時間見面,地點選在M大學城的圖書館。彭女士帶了兩個「保鏢」,一個是她的先生,另一個是她的助手。作為一個成功的女企業家,她憑藉著在大陸有鐵路系統關係的優勢,成功成立了一個與物流服務及金屬品出口有關的商業公司。
她謙和中帶著霸氣,一見面自我介紹,就讓我大感意外。她拿出她的護照,雙手遞給我:「我叫彭婕,請看我的證明。」頗有以前說書中的英雄出場風範:「在下某某,行不更名,坐不改姓。」一下子讓人倍感親切,迅速拉近距離。我雙手接過來,很尊重地看了看。
作為回應,我開誠布公地跟她講了我的在讀研究生身份以及項目的來龍去脈,一如既往沒有隱瞞,我們彼此都很欣賞。彭婕已獲得澳洲永居身份,以前兩國奔走,一直沒下決心,直到中國開始選舉換屆,將「周氏等大老虎」陸續拿下,政法系統的黑幕也陸陸續續被揭露後,她才下決心將資產轉投到國外。
我們分析了三塊地的情形,由於單獨一塊地也能分建成前後兩個別墅,即便最差也能保本,但最好是同時拿下,興建多層公寓。鑒於以上情況,我們決定各個聯繫,獨立成交。我也明確告知,在這個項目里,我的角色是買家代理,幫她找到三家房東,以最優惠的價格成交,並從彭婕處獲得傭金,且將比率降到最低——只有1%。
由於此事是穆先生介紹,所以我們第一家拜訪安妮。安妮堅持要95萬,儘管我們理解安妮同樣需要錢去買市場上日益漲價的房子,但彭婕只願意出90萬元——當時市場的合理價格。
另外兩家怎麼樣聯繫呢?從網上,我們查到中間的房子,由薩丹委託D區本地一家仲介出租,我聯繫上以後,對方不願我們直接和薩丹面談,只願意從中間轉達,潛台詞明顯,要賺取中間一份銷售傭金。
困難重重啊!於是我決定從左邊住戶吉米突破,我敲了大門,一個澳洲白人友好的問找誰?我說明來意後,他說他只是租客,但給了我一個重要的資訊,房東吉米周日會來維修房子的漏水處,屆時我可以直接面談。
真是「山重水複疑無路,柳暗花明又一村」。星期天終於碰到了吉米,高高瘦瘦的一位澳洲紳士,說話客氣、慢條斯理,表達意思時禮貌而委婉。他還是我M大學的校友,現在在一家語言學校教授雅思英語。
很快我就安排彭婕和他見面了,依然是跟隨兩個「保鏢」,在D區的繁榮商業中心,我們在一家咖啡店落座。彭婕很大方的讓吉米點他喜愛的糕點飲料,面對四個亞裔面孔,吉米多多少少有些拘束。
他同意以91萬賣出他的別墅,但附帶一個條件:他要把廚房中的爐子、柜子和門拿走,用於他在150公里外的一個鄉村別墅中。據說是有些歷史了,帶有保存價值。彭婕手一擺,表示:別說一個門,就是再加上其它東西也沒問題。反正她的目地是重建,吉米搬走後,還可以節約拆遷費用。
吉米還表示可以介紹中間別墅的房東胡立安給我們認識,這讓我們有些意外,房東竟然不是大家印象中頗有微詞的薩丹。可謂「有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭」,大家在和煦的暖風中高興道別。
吉米很客氣地給胡立安寫了信,在徵得他的同意後,給了我手機號碼。我們終於找到與中間別墅主人聯繫的方法,我迅速地邀請他和彭婕聚會商議。
這次見面選在繁榮的悉尼市中心,胡立安留著八字鬍,有著商人的精明,是一個會計師。經他介紹,才知道他與薩丹合買中間的別墅作為投資,以達到牽制旁邊兩塊地的目的,最終計劃儘快一起拿下,轉手賣以獲取利潤。
胡立安出一半資金,由從事地產行業的薩丹出去周旋。不料,薩丹成事不足,弄壞與另兩家的關係,使得他們短線投資變成了長線持有。租金一直無法填補銀行利息,虧損部分讓「月光族」的薩丹無法負擔,所以胡立安想擺脫掉這爛攤子。
這番話有如鯊魚在海中聞到了血腥,獅子在撲食中看到疲憊的羚羊。彭婕優雅、毫不猶豫地把價格壓到了91萬,胡立安反覆說他們是96萬購進的,問能否93萬賣出?幾次「掙扎」無效後只有同意,只要求一周之內收到5%的定金,一個月內交換合同。
看到胡立安委屈的樣子,我於心不忍,告訴他,和我們合作,將來他的損失不僅會得到彌補,而且會賺更多的錢。我們開心地擁抱、握手,為事情的進展迅速而開心。但誰也不會料到,隨後,彭婕角色顛倒,胡立安和薩丹反目。
正如《水調歌頭》之二「楚越等閑耳,肝膽有風波」的蘊意,若是胸襟寬廣,楚越雖有紛爭,兩國仍可以如一體;如果心中有變異,則如肝膽一樣,雖同在人體內,卻可以引出風波。
地產界的酸甜苦辣真的不是一句話能說盡,正如看戲人悟不到局中人有多少的喜怒哀樂。
(未完待續)
供稿:繁榮世界
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