（澳洲生活網訊）王子思早年從香港來到澳洲，從小就會的英語讓他很快就找到工作、娶妻生子。在內西區買了一套房子後，就沉寂下來了。前兩年，他看中國大陸樓市飛漲，就決定過去撈一筆。在北京、西安等城市轉了一圈，最後在廣東賣房子，代理香港的一些樓盤。
他來麥格置業應聘的時候，自稱銷售業績還不錯，他出示的名片上赫然印著董事及總經理。我問他既然做得這麼好了，為什麼來做銷售員的崗位，而不是自己創業？答案是一來看澳洲樓市機會多，二是那個名頭只是為了出去談生意方便而起的虛名。
我為王子思的坦誠感到訝異。他見我面帶笑容，接著從精美檔夾中拿出一個照片，上面是他和一個軍人在軍用吉普前的合影。他激動地說：「你看，你看！這是我和軍區司令員的司機在飛機場拍的，他專車送我。我在中國人脈很廣啦！」
接下來，在一批候選人中，王子思很快就通過了谷蕊的考核，被安排在股東兼銷售經理劉玉卿的麾下了。他也的確與眾不同，公司給每個銷售顧問提供了全套的免費銷售資料，都是用A4大小的紙張印製。王子思卻將數據拷貝到U盤裡，拿到外面的辦公文具店打出A3幅度的圖紙，卷在手中如拿著一個火箭筒。
他說這樣給客戶看更有震撼力。他有關樓房的問題也特別多，他總是客客氣氣地向能夠接觸到的同事一一問詢，然後不忘稱讚幾聲，別人在高興之餘，順便就聊起了自己是如何開發客戶的。
三個星期後，他就開始陸續簽單，一時成了谷蕊在公司經常表揚的對象。他在晨會上開始高調發言，說話語氣也倨傲起來。一般員工都要經過兩個月的試用期考核，在滿足品德、考勤、銷售幾個方面標準後才會簽正式合同。人事部門與業務部門聯合簽署意見後，才到谷蕊處。
對於王子思，谷蕊卻親自問過合同簽訂了沒有。我說根據人事規定，他還有一個月的考核期。谷蕊有些不高興，說：「這種事還不特事特辦，他是黑馬嗎？趕快拴牢他。」
合同的條款是之前就由股東們擬訂好了的。雖然和澳洲大的西人公司嚴謹性無法相比，在對員工的福利及權利方面都是模糊處理，但比起很多小公司或華人一些公司中，已經相對正規。合同內表明，所聘員工離職後，在一定時限和地域範圍內，不能開辦同樣公司以及去競爭對手那裡，內容全部用英文擬定。
我把王子思請到辦公室，表達了公司對他的肯定，並祝賀他可以提前轉正。他並不驚喜，看了合同後，對離開公司後的限制條款提出了異議，說拿回家考慮，第二天還是簽了字帶來了。
谷蕊和劉玉卿聽到這個結果，似乎鬆了口氣，在晨會上提出銷售人員要向王子思學習。新來的員工臉上洋溢著配合的笑容，威廉、阿甘、冬婭等老投資顧問們，則如明代狀元唐皋應答的一副對聯形容一樣：「琴瑟琵琶，八大王一般頭面；魑魅魍魎，四小鬼各自肚腸。」
那時聖誕節即將來臨，公司特地安排大家到city的俱樂部一聚。七、八台車魚貫而停，一行人衣冠華麗結伴而行，煞是搶眼。大家圍圈而座，喝酒的喝酒、飲茶的飲茶。氣氛高漲以後，谷蕊和劉玉卿拿出一箱給大家準備的禮物。
當月賣出房屋的銷售人員，每人一台最新的iPad。那時公司主推公寓樓花，一般都60萬上下。買主在付了10%首期交換合同後，餘款大都在15個月後房屋交割時，才會付清。銷售人員一開始只能拿到部分傭金，所以這個禮物還是很有提振作用的。
阿甘、冬婭、王子思和劉玉卿手持iPad，喜笑顏開。其他人員則得到一本暢銷書《不抱怨的世界》，以及可套在手腕上的紫色橡皮環，用於提醒銷售人員要正面積極思考和不生氣。這禮物可謂是巧思妙想，用心良苦！
谷蕊接下來宣布了公司調整計畫：公司新增聯體別墅、土地項目代理，豐富產品線；在大陸新增數家分公司，劉玉卿派駐任中國區總經理；全員營銷，人力資源兼任業務崗……最後讓大家各自表態對未來的決心。
這時人力資源部門往往會出來營造氣氛，我當時卻感到一股來自未來的陰影。而且根據經驗，這種時候很多人說的都是應景的口號。
有事的員工開始告別離場，劉玉卿讓我和他一起去取車，準備回來送部分順路的同事回家，他和我說：「馬上我去中國了。到時你這邊多費心了。」我答道：「沒問題。」
我問：「你怎麼現在想去中國發展？」他說：「我也不願回去，這是公司的想法。」作為合伙人，他也不想違谷蕊的意。而且中國現在很多富豪都移民到國外，把點設在中國，更利於開發客戶。
劉玉卿是個聰明人，他也看到回去後可能面對的複雜的人際關係。雖然澳洲背景一定程度能幫他拓展關係。但大陸做事講關係、以及當時大陸領導人江氏集團腐敗治國，帶來投資生態環境嚴重惡化，讓他有些畏難。
一封投資報告分析，引用了2012年3月6日《中國實時報》報導，當年的國內安全開支連續第三年超過軍費。在人大開幕期間公布的數字顯示，2012年用於員警、民兵、法院、監獄和其它「公共安全」項目的預算將增加11.5%，至人民幣七千多億元。對「法輪功」等團體的監控和鎮壓竟動用國家財力的四分之一。
作為一個職業經理人能夠看到這個分析報告的份量，若一時不慎在中國選擇錯誤的合作夥伴，就可能給公司帶來動蕩。
(未完待續)
文：黎澳
供稿：繁榮世界
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