圖：網路
（澳洲生活網訊）《群書治要》中有這樣的記載，「山致其高，而雲雨起焉。水致其深，而蛟龍生焉。君子致其道，而德澤流焉。夫有陰德者，必有陽報。有隱形者，必有昭名。」
大意是，山達到一定高度，會興起雲雨。水達到一定深度，就有蛟龍出沒。君子有高尚的道德修養，其仁德恩惠能遍布四方。暗中施恩於人者，定會得到明顯回報。品行高尚卻不為人所知者，日後一定會聲名顯赫。
行善是難以用金錢價值來衡量的，善行對生命的意義重大且影響深遠。但善行一定會為行善者帶來厚報和福澤。慈愛仁德可以匡扶正義，感化他人。播下善的種子，必有善的回報。在充滿競爭、爾諛我詐的地產行業，這些規律同樣在起著作用。
話說上回提到，地產界大鱷把他的發售樓盤，前一晚優先釋放出來供麥格置業挑選。當晚絕大部分辦公室已經進入沉寂，而悉尼市中心的一幢現代寫字樓──八樓，這個華人喜愛的樓層仍然燈火通明。
一輛賓士跑車停在了門禁處，一隻纖纖玉手拿出門卡，腕上的「皇冠綠」手鐲閃出晶瑩剔透，隨之輕盈一晃，一陣馬達轟鳴駛入地下停車場。幾分鐘後，八樓電梯門開了，滿面春風的谷蕊眼睛熠熠閃光。威廉像一陣旋風似的衝上去迎接，兩人一起走入總經理辦公室，那裡，劉玉卿正在等待。
會議室的年輕人有些躁動，有人開始撥打中國端電話。幾分鐘後，威廉拿著幾張紙走進來，靜靜地看著大家。那是第二天開盤的房屋價格表，也是谷蕊下午在那家著名的西人地產大鱷公司等了許久，對方高層經理會議結束後拿到的。
谷蕊此時快步進來，以高昂的聲音宣布：「親愛的戰友們，金礦又一次打開了，幫助你自己，代表你的客戶拿下最好的房子。你們所有的辛苦馬上就可以獲得可觀的回報。」
威廉迅速打開投影儀。幻燈片上，房間號碼、使用面積、原始售價一目了然。投資顧問對著手上的設計圖紙比較，在電話中商量。很快，冬婭的聲音就起來了：「我要302至305、402至405……」她選的是朝向，基本上是帶北向的中間樓層。
阿甘則是：「108、208、308……」他挑的是面積。熟悉澳洲地產的人知道，澳洲賣公寓房是以房間面積談論市值，但相同價格下，面積存在著差異，阿甘是在同樣價格中購買最大的面積。
其他的客戶代表也零零星星地說出了他們的訂單。劉玉卿也在其中，他說了兩句話：「318我訂了啊！你們也給我留一套。當然客戶要，以客戶為主。」大家聽了都笑了。
威廉在一個白板上記錄著各人名下的房號，衝突的在谷蕊的協調下一一調整化解。整個項目中的50多套房子，已經如菜一般在20分鐘之內挑選完畢。總體市價超過3,000萬澳元。
代理的地產大鱷的猶太總裁也非常聰明，他制定的策略之一就是房子根據每周銷售的清空率上下浮動。這些房子的訂購使得剩下的房子在第二天開盤時，價格已從原始定價上浮9%左右，既保證了最大利潤，又讓投資者們一夜就獲得了名下物業紙上的增值。
窗外天空暗雲翻騰，似乎在訴說著中澳兩岸發生的故事。問詢著一般百姓關心的話題：個人買賣外匯中五萬美元限額，這些中國的投資客是如何突破的？
冬婭的客戶絕大部分來自於家族關係，不過她也非常用心，一個樓盤開放以前，她做足了功課，把市場經理威廉製成的幻燈片加以美化，涵蓋樓宇主要指標、四周的交通、教育、商業和政府的發展規劃等一切資訊。
這些客戶大部分和其父母有著千絲萬縷的利益關係，他們在通信行業既當裁判長，又做運動員，攫取著驚人利潤。主要幾個人控制的「小金庫」成為他們海外福利分房的資本來源。家族成員陸陸續續移民海外，彼此心照不宣，大多數人一直在尋求境外穩定沉澱資金的辦法。澳洲樓市在金融危機中「東方不敗」，所以一旦冬婭做好市場調研，就開始掃樓。
阿甘家裡都是國企的老總，從小放蕩不羈。高中時為了攀比，被父母送入澳洲一私立名牌高中，剛開始也吃了一些苦，所以少了些紈褲之氣。他大學讀了一半，找尋工作時，誤打誤撞進入地產行業。
在別人樓盤開放的時候，他被以前的老闆派去發單張，行內稱為「搶客」。一次，正是谷蕊的開放房子，職業套裝加名貴首飾裝扮的谷蕊，看到的是衣衫簡樸、在風中站立了90多分鐘正發抖的阿甘。
谷蕊先是責問：「小兄弟，你不能這樣做啊！」後又心生憐憫，在做完房屋開放，了解他的情況後請他吃了飯。得知阿甘已經囊中羞澀時候，還借給他幾百元錢，這在澳洲可不多見，要知道這裡朋友之間借錢都非常難以開口，很多人為此失去了友誼。
從此，谷蕊成了阿甘心目中的大姐大，他隨即跳槽過來。在公司里除了谷蕊，誰的指令都不服，包括劉玉卿，只是面上尊重而已，公司對他的管理也睜一隻眼、閉一隻眼。他有一些商業客戶投資地產，所以每個月還是有一兩個出單。後來他運程騰達，遇到某省成份購房團「團長」，業績開始扶搖直上。
這與個性不無關係。相較其他華人投資顧問，阿甘更能接受新鮮事物，就象當年的阿慶嫂一樣，善與不同背景的人員打交道。他家住在city附近，有時回家早，經過唐人街「退黨點」，看見展板上日益增多的「三退」數字，他會對發單張的老阿姨義工說聲：加油！
碰見拉他吃飯的餐館服務員，他會嘻嘻哈哈地來一句：「要回家，女朋友要管。」和一些「江湖朋友」稱兄道弟，都為他贏得了較廣的人緣，他陪著客戶購物、吃飯、去娛樂場所，甚至一起健身……這些投人所好之法，為他最終搶得「團長」這樣的團購大客戶打下堅實的基礎。
（未完待續）
文：黎澳
供稿：繁榮世界
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This post was last modified on 2016年9月27日 18:35
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