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我的地產之路(3)——樓市如菜

(澳洲生活網訊)《群書治要》中有這樣的記載,「山致其高,而雲雨起焉。水致其深,而蛟龍生焉。君子致其道,而德澤流焉。夫有陰德者,必有陽報。有隱形者,必有昭名。」

大意是,山達到一定高度,會興起雲雨。水達到一定深度,就有蛟龍出沒。君子有高尚的道德修養,其仁德恩惠能遍布四方。暗中施恩於人者,定會得到明顯回報。品行高尚卻不為人所知者,日後一定會聲名顯赫。

行善是難以用金錢價值來衡量的,善行對生命的意義重大且影響深遠。但善行一定會為行善者帶來厚報和福澤。慈愛仁德可以匡扶正義,感化他人。播下善的種子,必有善的回報。在充滿競爭、爾諛我詐的地產行業,這些規律同樣在起著作用。

話說上回提到,地產界大鱷把他的發售樓盤,前一晚優先釋放出來供麥格置業挑選。當晚絕大部分辦公室已經進入沉寂,而悉尼市中心的一幢現代寫字樓──八樓,這個華人喜愛的樓層仍然燈火通明。

一輛賓士跑車停在了門禁處,一隻纖纖玉手拿出門卡,腕上的「皇冠綠」手鐲閃出晶瑩剔透,隨之輕盈一晃,一陣馬達轟鳴駛入地下停車場。幾分鐘後,八樓電梯門開了,滿面春風的谷蕊眼睛熠熠閃光。威廉像一陣旋風似的衝上去迎接,兩人一起走入總經理辦公室,那裡,劉玉卿正在等待。

會議室的年輕人有些躁動,有人開始撥打中國端電話。幾分鐘後,威廉拿著幾張紙走進來,靜靜地看著大家。那是第二天開盤的房屋價格表,也是谷蕊下午在那家著名的西人地產大鱷公司等了許久,對方高層經理會議結束後拿到的。

谷蕊此時快步進來,以高昂的聲音宣布:「親愛的戰友們,金礦又一次打開了,幫助你自己,代表你的客戶拿下最好的房子。你們所有的辛苦馬上就可以獲得可觀的回報。」

威廉迅速打開投影儀。幻燈片上,房間號碼、使用面積、原始售價一目了然。投資顧問對著手上的設計圖紙比較,在電話中商量。很快,冬婭的聲音就起來了:「我要302至305、402至405……」她選的是朝向,基本上是帶北向的中間樓層。

阿甘則是:「108、208、308……」他挑的是面積。熟悉澳洲地產的人知道,澳洲賣公寓房是以房間面積談論市值,但相同價格下,面積存在著差異,阿甘是在同樣價格中購買最大的面積。

其他的客戶代表也零零星星地說出了他們的訂單。劉玉卿也在其中,他說了兩句話:「318我訂了啊!你們也給我留一套。當然客戶要,以客戶為主。」大家聽了都笑了。

威廉在一個白板上記錄著各人名下的房號,衝突的在谷蕊的協調下一一調整化解。整個項目中的50多套房子,已經如菜一般在20分鐘之內挑選完畢。總體市價超過3,000萬澳元。

代理的地產大鱷的猶太總裁也非常聰明,他制定的策略之一就是房子根據每周銷售的清空率上下浮動。這些房子的訂購使得剩下的房子在第二天開盤時,價格已從原始定價上浮9%左右,既保證了最大利潤,又讓投資者們一夜就獲得了名下物業紙上的增值。

窗外天空暗雲翻騰,似乎在訴說著中澳兩岸發生的故事。問詢著一般百姓關心的話題:個人買賣外匯中五萬美元限額,這些中國的投資客是如何突破的?

冬婭的客戶絕大部分來自於家族關係,不過她也非常用心,一個樓盤開放以前,她做足了功課,把市場經理威廉製成的幻燈片加以美化,涵蓋樓宇主要指標、四周的交通、教育、商業和政府的發展規劃等一切資訊。

這些客戶大部分和其父母有著千絲萬縷的利益關係,他們在通信行業既當裁判長,又做運動員,攫取著驚人利潤。主要幾個人控制的「小金庫」成為他們海外福利分房的資本來源。家族成員陸陸續續移民海外,彼此心照不宣,大多數人一直在尋求境外穩定沉澱資金的辦法。澳洲樓市在金融危機中「東方不敗」,所以一旦冬婭做好市場調研,就開始掃樓。

阿甘家裡都是國企的老總,從小放蕩不羈。高中時為了攀比,被父母送入澳洲一私立名牌高中,剛開始也吃了一些苦,所以少了些紈褲之氣。他大學讀了一半,找尋工作時,誤打誤撞進入地產行業。

在別人樓盤開放的時候,他被以前的老闆派去發單張,行內稱為「搶客」。一次,正是谷蕊的開放房子,職業套裝加名貴首飾裝扮的谷蕊,看到的是衣衫簡樸、在風中站立了90多分鐘正發抖的阿甘。

谷蕊先是責問:「小兄弟,你不能這樣做啊!」後又心生憐憫,在做完房屋開放,了解他的情況後請他吃了飯。得知阿甘已經囊中羞澀時候,還借給他幾百元錢,這在澳洲可不多見,要知道這裡朋友之間借錢都非常難以開口,很多人為此失去了友誼。

從此,谷蕊成了阿甘心目中的大姐大,他隨即跳槽過來。在公司里除了谷蕊,誰的指令都不服,包括劉玉卿,只是面上尊重而已,公司對他的管理也睜一隻眼、閉一隻眼。他有一些商業客戶投資地產,所以每個月還是有一兩個出單。後來他運程騰達,遇到某省成份購房團「團長」,業績開始扶搖直上。

這與個性不無關係。相較其他華人投資顧問,阿甘更能接受新鮮事物,就象當年的阿慶嫂一樣,善與不同背景的人員打交道。他家住在city附近,有時回家早,經過唐人街「退黨點」,看見展板上日益增多的「三退」數字,他會對發單張的老阿姨義工說聲:加油!

碰見拉他吃飯的餐館服務員,他會嘻嘻哈哈地來一句:「要回家,女朋友要管。」和一些「江湖朋友」稱兄道弟,都為他贏得了較廣的人緣,他陪著客戶購物、吃飯、去娛樂場所,甚至一起健身……這些投人所好之法,為他最終搶得「團長」這樣的團購大客戶打下堅實的基礎。

(未完待續)

文:黎澳

供稿:繁榮世界

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This post was last modified on 2016年9月27日 18:35

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