我的地產之路（8）——龍泉太阿

（澳洲生活網訊）

長河吟 嘆長江

滾滾狼煙 掩不住羽扇綸巾

浩浩長江 沖不走談笑風雲

金戈鐵馬 打不散如花美眷

歲月風塵 帶不走輝煌的年輪

爾虞我詐 染不了潔白的靈魂

英雄的內心有誰知 寂寞深沉

臨江看日月 帳內覽山河……

這首《長河吟》是東漢時期周瑜作的曲子，它也道出我在悉尼完成兩年學業後，想要返回地產界的心態。

穆明先生是悉尼的一位太平紳士，為人熱心快腸，人緣甚好。30多年前從印尼漂洋過海來到澳洲，碰到周圍人有困難，都儘可能地幫助。社區一些老人，周末要參加活動，他都用車接送，大家對他印象很好。

上天也給了他很好的回報：美麗賢惠的太太、聽話爭氣的孩子、在北區最好的富人區有一個豪宅──放眼望去，可以看到悉尼大橋和藍山峰巒的剪影。自己也在一個大公司擔任高管，年薪很不錯。

我剛來的時候，人生地不熟，他幫助不少，我心裡很感激，總是想找機會回報於他。但他的身上散發出一種氣息，總讓我有些不放心，我不能確定那是什麼，只是一種直覺。可再想想他平素的為人，我也會笑是自己多慮了。

平時和他在一起的時候，我們總會探討地產的漲跌。時間長了，大家就商量一起合作地產業。我把他介紹給康翌──曾經的樓市銷售冠軍，營運地產公司已經三個年頭了。

康翌本身就是富二代，父母輩在沿海城市擁有龐大的餐飲產業，還有工廠，我親眼看著他在地產行業從青澀變得老練。他與一家在唐人街的移民中介聯手，勤奮工作加上中國富豪移民潮，使他的生意日臻益上。

為此，穆先生還真的去讀了一個地產證書，然後把公司註冊到康翌的公司名下。偶爾也介紹一些地產信息，比如：朋友的房子要出售、表弟的公寓要更換……開始的時候很熱情，但不久就沒有下文。這也能理解，因為要想從事地產業，沒有很強的行業關係又沒有全職去做，很難打開局面。

直到一次，他說在康翌住的區域有三棟房子要出售，才開始了後面的故事。

穆先生的表姐安妮和康翌同住D區，那裡居住設施十分完備：巨大的購物中心商品琳琅滿目，交通方便，還有全新州排名前五的高中，是傳統意義上的高尚社區。

這些房子離火車站步行十分鐘，中間會穿過一個林蔭小道。按照當地的市政府規劃，三千平方以上就可以分地建房子了。也就是把現有的別墅拆掉，變成多層的公寓。

安妮住在右邊一個5房2衛的木質板房，連同花園佔地一千多平方米。中間和最左邊則是兩個面積大小差不多的地塊，這兩家房子都陳舊破落，屋主早就不住在裡面。但由於離火車站很近，所以還是很容易找到租客，當然租金也相對便宜。

穆先生、康翌和我相約一天下午一起拜訪了安妮。安妮和丈夫開出95萬凈價，否則就不想賣；當時市場估價90萬足矣。20年前，安妮買的時候連40萬都不到。

安妮介紹了大致的情形，最左邊的一家是個本地澳洲人吉米，在市郊大學教書。中間房子的所有權是一家投資機構的經理人，叫薩丹。談起薩丹，安妮就搖頭。她說薩丹充分讓她認識到房產中介的重利輕義。

由於三套房子一起賣才有開發的可能性，所以這種情況，中介一般都要與三家聯繫。其中一家不賣這個單就做不成，同時還要擔心三家聯合起來抬價，或是剩下一家成為釘子戶。一般遇到這種情況，中介都會出具一個意向性代理合同，註明若干條件。有實力的開發商甚至會承諾，多少月內如果不能購買，願意賠償住戶一定比例的現金補償。

兩年前，薩丹看中了這個機會，那時中間房子的主人還是一個老太太，他說服三家對外整體出售。當時房價80萬不到，安妮提出要85萬，他口頭同意了。安妮付了1,000多元的律師費，等了一個多月卻都沒有下文，打電話給薩丹，他也閃爍其詞，這個千元帳單讓安妮全家耿耿於懷。

一年後，薩丹又介紹一個買家過來，安妮房價市值已升到85萬，安妮要90萬，薩又同意了。等買家看過以後，同意買價為90萬，但只先付10%款額，餘下需要延期一年付款。安妮生氣拒絕了，從此以後對薩丹惱怒萬分。

薩丹此時恰好用公司名義買下中間的別墅，他不想修整，隨便就找個租客，同時一直遊說安妮聯手出售。安妮則放出狠話，賣給誰都可以，就是不給薩丹。

康翌聽到這個故事，只是搖頭，連聲不迭地和安妮一起責怪薩丹的不是，卻沒有像往常一樣急於簽立合同。等我們告辭以後，我問他為什麼一反以前急於拿單的常態？他反而不解我為何有此一問地說，安妮一家明顯過於貪心，總是期望高於市場價格，誰也不是傻瓜。現在又跑出另外一個中介，他不想去趟這個渾水。

我那時學業剛剛輕鬆下來，資格證書也掛靠在康翌的公司。這小子尊稱我為大哥，但是他有些驕傲，我擔心合作不好，連友誼都受影響，便深思了一會問他：「我來做如何？」他說：「好啊！公司就出個牌子，其他你自己搞掂吧！」

他明顯不相信這個單可以成功，所以沒有任何支持，這反而激發了我要把這件事干成的決心。我們在H區的商業廣場前分開，此時，天空已經開始變暗，一隻澳洲鍾鵲在空中划出不可思議的飛行弧線，雲彩開始鍍上一層暗紅色，殘陽如紅。

這個單子把我引向了地產開發之旅。

（未完待續）

文：黎澳

供稿：繁榮世界

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