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我的地產之路——風雲際會 (2)

(澳洲生活網訊)我第一次見到劉玉卿,他身材高高大大、為人義氣。從山東來澳求學後,進入地產界,在充滿利益與心計的爭鬥中保持憨厚的本色,贏得不少投資者,特別是女性客戶的青睞,業績在原就職公司名列前茅。

後來,他和幾個同樣能力互補的同事,包括他後來的妻子,組建了一家新的地產公司──麥格置業,主打澳洲新房市場。他們從悉尼、墨爾本幾大公寓開發商處,拿到詳細的設計資料,向中國背景的客戶銷售樓花。

那時,我在「seek」這個主要招聘網站上,看到了他們公司需要能夠說雙語的地產人才,就去應聘了。公司裝修風格非常時尚,從前台到面試官都很年輕、朝氣而有活力,不過全部是亞裔面孔。

從一些談吐細節可看出,公司人員職業素質在提高之中。我很快就和劉玉卿坐下來面談。從人生哲學到處事感悟,從留學經歷到自主創業,從團隊建設到培訓人才,默契甚多,相談甚歡,更多的是對彼此正直的精神互相讚歎。

在和公司其他主要管理成員見面後,我同意加盟,負責公司人員的招聘和培訓,我也慢慢見識到這一批華人留學生的才華。這些人員基本上都是碩士研究生畢業,無論是英語技巧還是對澳洲社會了解都很深入。工作拚命,效率很高,而且身高基本在1.76米以上,聚在一起,甚為搶眼。

前台安妮,說話做事總是很客氣,也很盡責。熟了以後,一了解,中國的父母已經是億萬富翁,女兒做這份工與其是賺錢,還不如說是積累經驗。用她自己的話說,她是把自己的家裡的錢補貼到工作中去了。

市場經理威廉,收集資訊能力極強,短時間內能把相應的樓宇周圍的交通環境、政府規劃、教育商業等資訊羅列齊全,並製成精美的幻燈片,而且有豐富的培訓經驗,在做客戶教育方面是個好手。缺憾就是對上恭敬、對下桀驁,在公司樹立山頭。

谷蕊是劉玉卿的妻子,在公司負責客戶管理和銷售。她心巧謀多,極善於和客戶溝通,也潛心關注客戶住房投資需求,所以成交率很高,回頭客也很多。由於基層員工流失率高,她開始逐漸變得心冷手硬了。

我的工作就是在主要招聘媒體上定期發設計精美的廣告,吸引有能力的人前來應聘銷售,並採用我以前積累的、從幾個世界500強公司參照整理的招聘流程,使公司更加正規,好留下優秀的人員──儘管這個崗位沒有底薪。

培訓內容經過精心準備,內容涵蓋:澳洲整體經濟環境、悉尼房屋供需關係、物業歷史價格迴圈規律、貸款供房技巧以及如何合理避稅,最終達到財務自由等。為期三天的培訓下來,基本上學員雄心勃勃,雖然這個在澳洲通過投資房產組合,實現金錢自由的歷程,可能需要歷經12年或更久。

公司的銷售人員主要是靠提成賺錢,所以公司也盡量遷就他們,不做嚴格要求。其中幾個主要的,也有自己的管道,各顯本領。阿甘高中就到澳洲讀書,身體健碩,不喜打領帶,經常襯衣領口敞開,露出一段粗大金項煉。他的客戶主要是江湖大哥型。我第一次找他談話,雖然他盡量口氣謙和,但我已知他日後絕非甘居人下。

冬婭本是公司的客戶,自己投資了幾套房子以後,發現房產傭金不菲,一套房子少則可掙一萬澳元,於是轉而當了經紀人,利用家族在中國官場的關係,聯合父母的朋友親戚還有同學等,每次開放新樓盤,就一掃幾套。

在這裡,我第一次見識到了買房如買菜。由於近年來大量的貪官外逃、企業家對嚴重腐敗失去信心,很多投資客湧入澳洲。再加上劉玉卿等人辛勤拚搏、時運的到來,公司的銷售業績不錯。在一家很有名的公寓開發商合作名錄里,麥格置業已經排列到前三甲。

而且總裁極其精明,深諳澳洲地產、金融之道,將樓盤分為售、租不同策略,既回籠資金快、享折舊之利,又在稅務方面得到實惠。集團雄厚的自由資金都能給客戶優惠貸款。

作為回報和需要,這個地產界大鱷也把它的發售樓盤,優先釋放出來供麥格置業挑選。由於這些樓盤的地段都是經過精心挑選、論證和考察,或近交通樞紐,或靠大學院校,或鄰商業中心,或傍就業新區,在如今房市下,樓盤一推出,就受到追捧。

在正式發售前,專業的宣傳攻勢已經鋪天蓋地而來。一般投資客或自住者也會預先了解樓盤的地點和周邊環境,只等到開盤的當天上午,第一時間進入到售樓部趕緊查看樓層圖,爭取選到心儀的朝向和樓層。

但如果他們能夠穿越時空,時光倒推到前一天晚上,就會看到在這個城市的一棟高級辦公公寓里,一群年輕的華人坐在會議室里,手裡的電話隨時準備撥通外界,包括兩個小時時差的中國。他們正在耐心的等待一份重要文檔的到來……

(未完待續)

文:黎澳

供稿:繁榮世界

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This post was last modified on 2016年9月27日 18:34

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