（澳洲生活網訊）面對一樁不只心動也想付諸行動的房產投資，卻不知該從哪做起嗎？沒人喜歡買貴了，也所以，如何達成最佳交易，又該從哪個價位談起才能取得優勢呢？

確認一樁房產投資，包含報價，其實就跟下西洋棋的過程一樣：各自靜候，觀察對手接下來會採取哪一招。Realestate.com.au 網站有篇文章教你如何做報價，內容如下：

房產報價程序有哪些？

各州之間，房產報價程序不盡相同。首次報價時，有些地區接受口頭說了就算，有些則要求書面留存。你得確認一切程序符合各地法規，並弄清楚整個流程怎麼跑。

報價最好還是采書面留存，也就是正式的報價書，避免任何因為房價與條件所衍生的事後爭議。

談判過程從一開始和仲介接洽時就啟動了。他們多半會提出一連串問題，試圖了解買家的情況，進而了解買家的需求及預算。

尚未接到報價之前，仲介通常積極電訪，接二連三造訪投資標的，很可能也會數度實地探勘。

在上述過程中，以及在你正式報價之前，請牢記下列事項：

*務必對整個流程了如指掌。先請仲介說明他們將如何報價，接著，諮詢你的法律顧問，確保他們對此毫無疑慮。最好也向銀行或財務專家請益，確保一切細節符合法規。

*設定自己的理想房價，擬訂策略並予以執行。切記這是一場談判，所以先弄清楚自己想投資的房價上限。

*針對投資房產做足功課，確保你的所有需求都能被滿足。

*對賣家的賣房動機有所了解，他們希望的交割日，及對你的報價有利的任何其他資訊。

*請記得要保持耐心。有些房產報價需要花些時間，說不定會有些壓力。如果條件允許，別急著報價，最好對所做過的任何報價預設期限。

需要請專家估價嗎？

委請專業機構針對投資房產作估價，是個好方法。雖然估價通常被歸類在貸款程序的一部分，但假使等到這個階段才來精確掌握資訊，早就錯失談判議價的最佳時機了。

如果你不急著馬上報價，你隨時可以添加有關估價的條件。只不過，萬一賣家並不接受這個條件，那麼你就得錯失這樁投資了。

如果你想把估價作為報價過程的一部份，就請跟貸款銀行的估價師詢問，以便確認你符合貸款的申請程序，以免二次付費。

自己做功課

買家常犯的最大錯誤之一，便是在報價之前沒有針對投資房產做足功課。

找仲介談談，對賣家開價有個概念。研究其他近期售出的類似房產，可以幫助自己決定房產的價值，以便提出明智的報價。Realestate.com.au網站的 「Price Lookup」頁面，提供了詳盡的澳洲各地房產的價格估算。

如果你對某一即將拍賣的房產有興趣，不妨詢問仲介，賣家是否考慮拍賣前的報價。

如果你對這個房產有興趣，你可以坦率的表達。但不必將自己的生平點滴揭露給仲介，只需留下足夠的資訊，方便他們與你連絡，將你納入潛在客戶名單，隨時將房產的動向轉達給你。

如何在拍賣過程中報價

私人協商方式的報價，可以根據自己的時間來決定，但拍賣就不一樣了。

拍賣過程情緒很容易受影響，所以你必須在壓力下保持冷靜。想要了解這些是怎麼運作的，建議你下大單前，多參加拍賣現場。透過這種方式將可找出其他買家的攻「房」策略。

拍賣日之前，請律師把你的資料準備妥當，其中包括：你所需要調閱的資料，如，法規條款及設定條件，等等。

拍賣當天，清楚自己的投資規劃及預算，別輕易偏移了。切記，定金通常是購買價格的10%，所以確認自己有足夠的資金來支付。

建立一個支持網路，如果你對拍賣結果不甚滿意，那麼就找另一個人來做，朋友、親戚或買家仲介都可以。

文：淑娟