圖：Linda(前排中)與銷售團隊。
（澳洲生活網訊）鼎豐在澳洲地產界，以代理頂級品牌開發商產品而聞名。而在鼎豐內部鼎足而立的幾大派系中，又以Linda率領的團隊最為剽悍，去年以422套的戰績威震業界，一個組的戰績已可匹敵頗具規模的公司；而在Linda組裡面，人才濟濟，其中又以Steven Lee，Andrew，Jenifer， Kevin，Sophia等幾名衝鋒陷陣的大將表現尤其突出，共同構成一幅地產界頗具傳奇色彩的群英奪冠圖。
每個人在每個階段都有不同的追求，對於一個早已實現財務自由的人來說，社會的責任感，個人價值能否體現的成就感，是Linda目前所追求的。問心無愧的給客戶推薦好的樓盤，這是她現在所追求的。
團隊如何建設？
Linda給出的答案很讓人意外，因為前期她沒有刻意去追求擴大團隊，團隊成員很大一部分來源於這麼多年來對她信任有加的客戶或是客戶介紹來的朋友，她所做的其實很簡單，那就是成就他們，對於一個銷售來說，業績是最好的證明。獨樂不如眾樂，大家共同進步才是真正的進步。
對於團隊，在剛開始階段並沒有刻意為之去打造，團隊人數不多，但每個人都很信任Linda姐，她所做的就是，儘可能的去成就那些信賴她的人。無論是剛入行的新人，她給予無微不至的照顧，將她十幾年的銷售技能傳授與他們；還是已經小有所為的精英，給予他們平台，讓他們獲得更大的成就，每個人都在Linda的團隊獲得了屬於自己的成長。說明團隊成員，突破各自的瓶頸，是Linda姐最為擅長的事情。
團隊做出的成績
一年銷售422套的團隊，在澳洲絕對算的上頂級團隊，雖然這只是鼎豐的一個小組的成績，但是某種意義上比很多公司整體的業績都要好出很多。這需要兩方面的配合，一方面，公司可以提供最優質的產品，讓銷售沒有產品品質的壓力；另一方面，團隊需要精誠合作，擁有良好的執行力。以墨爾本維多利亞港灣Collins Wharf項目為例，一方面項目本身就是難得的優質物業，另一方面，團隊有著極強的執行力，Linda組單組完成100套矚目的銷售業績無疑證明了這兩點。
不要在抱怨所謂的「市場不景氣」了，這根本不是業績下滑的理由，如果你的業績下滑，原因很簡單，要不就是公司沒有提供最優質的產品，要不就是本身銷售出現問題。所以不要把怨氣灑在市場上，市場本身沒有問題，問題出在你自身，或者是你該換個平台了！
團隊成員專訪
為了探秘Linda姐神一樣的帶隊能力，我專門對她團隊中的幾位成員做了一次採訪，他們各自分享了自己不同的經歷，也讓小編我深有感觸。
Andrew Tse──從一個沒有地產銷售經驗的老闆，到一個年銷售70套的精英：
進澳洲鼎豐前，我是一名經營假髮批發零售商人，生意時好時壞不穩定現在漸漸的萎縮了。記得一年多前一次偶然機會，經linda推薦來到鼎豐，了解到和公司合作的樓盤專案都是來自澳洲大型頂級的發展商。老闆二十多年選盤獨特的眼光，推薦過的樓盤已經都給貴客們得到了極大的回報。
在Linda 的帶領下，加上我們有一個驕人的平台，我們努力拚搏為客人拋開不正確的賺錢途徑，指引客人走上正確的房產投資理念，走向財富自由道路。至今天有幾十位眾多的投資客人，十分尊重地向我感謝，帶領他們走向了美好，鼎豐的樓盤絕對給他們帶來了財富。
加入澳洲鼎豐房產公司之前，我是澳洲茅台公司的一名全職員工，主管銷售以及員工的錄取與培訓工作。一個偶然的契機，有幸認識了鼎豐地產銷售經理Linda，順利買下了自己的第一套投資房。當時對澳洲地產幾乎一無所知的我，在Linda的悉心講解與專業介紹下，突然發現原來地產銷售也可以做到如此瀟洒，令人折服。整個購買過程非常順利，沒有一絲猶豫。之後，Linda姐的一次促膝長談，讓我對自己的職業方向有了重新審視與定位。經過了一段時間對地產行業不斷的摸索，以及自己的地產知識日漸豐厚，在Linda姐的引薦下，我順利加入澳洲鼎豐房產，成為一名光榮的全職地產人，不得不說，Linda是我的人生一個關鍵時期的領路人。
俗話都說，萬事開頭難。我也經歷了無比痛苦的摸索期。沒有客戶，地產了解不夠，樓盤銷售無處下手。Linda姐一次次的鼓勵以及每周的高密度高知識性的培訓，讓我漸漸重塑自信。更多的時候是Linda的以身作則深深震撼了我，從幫我帶客戶到幫我解答疑問，Linda總是無比耐心以及細心，同時她還鼓勵我實事求是，真誠的對待每一個客人。同時她建議我多參加社會上各種培訓，包括退稅、報稅、理財、貸款服務，外匯服務，地產開發流程與審批，建築設計等等多種多樣的專業知識講座，讓我有了全方位的知識儲備，更好的服務客戶，客戶也感受到我的專業與真誠，這就是銷售中的良性迴圈。
當然，鼎豐地產公司一直和全澳洲最知名的開發商合作，推出都是性價比超一流，建築品質過硬，價格公道，極具投資潛力的樓盤，讓我更加堅定地將地產行業當作自己一生事業為之經營；服務好每一位元客人，全力以赴每一次客戶預約，和每個客人建立朋友親人般的友誼是我為之努力的決心。
我堅信，好的銷售絕不是一味的降低身份去討好客戶，或是最快速度達到銷售量化，而是一步一個腳印，像朋友一樣可以給予最中肯的意見，幫助客人獲得房產豐厚的投資回報。今年剛剛過去3月有餘，我已經成功幫助四位客人在悉尼投資置業。未來的路仍在繼續，我依舊抱著赤子之心，奔跑在路上。希望會有功成名就的那一天，望一望自己來時的路，腳印依舊清晰可見。
(未完待續)
作為頂級全球上市開發商，悉尼歌劇院，DARLING HARBOUR改造規劃承建方LENDLEASE的金牌代理鼎豐公司，在悉尼墨爾本布里斯班擁有多個一線品牌上市開發商的預售項目,包括MIRVAC 的WAATERLOO項目，FRASER的多個項目，目前火熱EOI中。
本文由鼎豐集團授權海派微聲團隊製作，版權歸鼎豐集團以及海派微聲文案團隊所有。
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This post was last modified on 2016年4月15日 09:19
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