圖：王牌經理 Linda(左)
（澳洲生活網訊）在澳洲地產界，活躍著一支以代理頂級品牌開發商產品聞名的實力強大的頸旅，提起它的名字幾乎無人不識，它的名字叫鼎豐；而在鼎豐內部鼎足而立的幾大派系中，又以Linda率領的團隊最為剽悍，去年以422套的戰績威震業界，一個組的戰績已可匹敵頗具規模的公司；而在Linda組裡面，人才濟濟，其中又以Steven Lee，Andrew，Jenifer， Kevin，Sophia等幾名衝鋒陷陣的大將表現尤其突出，共同構成一幅地產界頗具傳奇色彩的群英奪冠圖。
422套的業績是如何創造的？
在澳洲，對於房地產銷售這個行業，業內人是這麼形容的，「易進易出」，沒錯，這個行業入行是沒有門檻的，甚至有很多外行人認為，「銷售嘛，就是忽悠」。然而，真正做了這一行的人才會明白，門檻是在山裡面的，很多新人在經歷了N個月的「掛零」之後，悄然的退出，之後，再也不說這個行業容易了，在採訪完鼎豐集團一年賣422套房子（從2015年3月到2016年3月）的銷售經理Linda Lin之後，我得出這樣一個結論，「時間，真的可以褪去一切浮華」。
銷售有沒有秘訣？
作為一個地產行業的晚輩，聽到這樣神奇的銷售業績不僅想問眼前這位親和的大姐，成功的銷售到底有沒有秘訣，她沒有直接回答我，只是分享了在Ralan這十多年的銷售經歷，並且很感謝帶她入行的導師以及幫助她的同事，從她的話語我得出，其實銷售最後，拼的都是做人，也就是：我們銷售的不是房產，而是自我，換句話講，我們銷售的是客戶對我們的信任。
不過了解Linda姐的人都知道她那只是謙辭，因為聽過她演講的人，都被她獨特的魅力所吸引，她可以從另一種深度去挖掘每個項目的潛力，幾乎是以比客戶還挑剔的眼光說明客戶選房子，有些細節甚至於客戶自身都想不到，而她卻能敏銳的捕捉到。她把每個客戶都當做自己的摯友。
同時還有最重要的就是兩個字，「產品」，如果沒有好的產品，再厲害的銷售最多也只能是曇花一現。
為什麼選擇鼎豐？
很想了解是怎樣的原因才能讓一個有著豐富地產銷售經驗的精英，離開工作十多年的公司，加入到鼎豐這個大家庭。原因是兩方面，一是她與鼎豐老闆Denis相識十多年，被他的人格魅力所吸引，同時非常欣賞他那種客戶至上，真心實意的為客戶挑選優質物業的理念，同時他是名副其實的地產界禾草蓋珍珠式的人物，他成功的銷售著名的世界廣場項目，看問題總是早人幾步；另一方面，是鼎豐或者Denis在挑選項目時獨到的眼光。
Denis是那種具有宏觀視野的老闆，他對政府的動態十分的敏銳，可以捕捉到投資的先機，鎖定悉尼、墨爾本兩大城市，這兩個城市人口多，工作多，機會也多，有很大優勢，同時最早在中國大陸布局澳洲地產的先驅也是鼎豐，Denis一直以來選的樓盤，例如情人港（一期公司銷售了近一半，近期將要推出新的房源），悉尼金融中心，以及六星級賭場（一期銷售火爆，最近將要推出新房源），Green Square再到墨爾本維多利亞港灣，他都可以緊跟政府政策，同時和全球頂級公司Lend Lease合作，為客戶爭取更大的利益，也是鼎豐一直追求的事情，所以只有鼎豐這樣的平台才能讓Linda這樣的人施展其才華。
在鼎豐之前，Linda並不是Top Sales，並不是能力的欠缺，而是一個優秀銷售遇到的瓶頸，這個瓶頸並不是來自銷售本身，而是平台。
上圖：鼎豐作為贊助商贊助那英演唱會，Linda答應幫那姐挑選豪宅。
圖：比起市面上300多家仲介共同賣一個開發商的1700樓盤，鼎豐是那種具有單獨完成項目的銷售公司，所以可以有更優質的樓盤很少數幾家仲介一起銷售Lend Lease 的2480套項目，並且10億澳幣銷售額也成為了Lend Lease的冠軍銷售公司。
作為頂級全球上市開發商，悉尼歌劇院，DARLING HARBOUR改造規劃承建方LENDLEASE的金牌代理鼎豐公司， 在悉尼墨爾本布里斯班擁有多個一線品牌上市開發商的預售項目,包括MIRVAC 的WAATERLOO項目，FRASER的多個項目，目前火熱EOI中。
作者：金牌顧問李聞新Steven Lee（0405394437）
澳洲鼎豐集團是澳洲本土公司，有大量房源任君選擇，我們提供一站式的服務。
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This post was last modified on 2016年4月10日 19:38
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更新於 ：2024-12-20 03:12 12月初，三名台灣總統府當值憲兵因向中共特務提供機密遭到抓捕，之後中共滲透台灣網紅的種種跡象也被媒體爆出，再次引起台灣輿論對中共滲透及《反滲透法》界限的討論。 從中共誕生以來，統戰與滲透一直是中共非常重要的戰略手段，從未放鬆過。上百年來，其滲透能力堪稱登峰造極，幾乎就是無所不在、無孔不入、無往不勝。中共當局不僅依靠統戰與滲透成功地將國民政府趕到了台灣，還將全中國百姓拿捏得服服貼貼。 西方政客的幻想曾造就了中國經濟的快速崛起，中共的統戰與滲透也隨著中國製造的廉價產品全方位地蔓延到了世界各國，並順利地在各級政府、學術領域，甚至地方社團中埋下種子，打下了長期盤踞的基礎。 而散布在世界各國的台灣社團從來就是一個重災區，在民主環境里成長的台灣人並沒有天生的免疫力，一些單純的台灣人往往在有意無意間被利用了、被滲透了，被統戰了，卻完全沒有意識到自己已經墮落在紅色的枷鎖之中。 每當人們提到中共的統戰與滲透就會聯想到特務與間諜，其實統戰與滲透的範圍極其廣泛，廣泛到不能簡單地用「間諜」的概念來分析論述。 比如說，一些有點影響力的台灣人常常會公開提醒台灣商人，不要在中共不喜歡的媒體上刊登廣告，或避免發表支持台灣政府的言論，美其言曰出於「好意」或「保護僑胞」，其實他們已經在中共的戰壕里，替中共的統戰與滲透發揮影響力了。讓人產生恐懼或自覺宣揚「中國好故事」，都是紅色滲透中不可或缺的重要環節。 很多海外華人，包括台灣人或東南亞的華裔難民，他們的政治立場往往會隨著中共影響力的變化而相應發生變化，有些人從反共走向親共，之後又宣稱反共，自由世界給了他們自由思想的空間，但他們是否真的能在立場的改變過程中擺脫中共勢力的束縛呢？那就只有天曉得了。因為中共統戰與滲透的力量就像癌細胞，具有頑固的持久性，有時活躍、有時潛水，當沾惹上後想洗心革面就沒那麼容易。 在澳中經濟處於蜜月的年代，澳洲只看到了滾滾而來的金錢，卻沒注意到中共的金錢是一把雙刃劍，它既減輕了澳洲的經濟危機，也削弱了澳洲的立國基礎，澳洲政府在中共的玩弄下幾乎成為了一堆木偶。譚寶政府最終反戈一擊推出了「反滲透法」，氣焰囂張的中共和統會也不得不偃旗息鼓。中共的紅色勢力就此消亡了嗎？當然不會！那張滲透的網路不是一天建成的，也不可能在一天內轟然瓦解，該鋪墊的早已穩妥，該下的種子也已紮下了根。 英國王子邊上埋著紅色地雷，中共軍人擠進紐西蘭國會，泛紅憲兵在守護台灣總統府，類似的情形比比皆是，澳洲也絕對不會例外，冰凍三尺非一日之寒，區別只在於何時才被發現，西方民主社會的一大特點就是後知後覺。 中國人的群體很簡單，親共與反共都是擺在檯面上，多多少少都對澳洲主流產生影響力，其它的絕大多數社團都保持低調，明哲保身，見風使舵，意見統一。 與中國社區相比，台灣社區反而顯得比較複雜，那是因為各台灣社團在對台灣的定義上有著差異。 在歷史的演變過程中，海外缺乏具有影響力的台灣本土社團代表台灣人發聲，一直被認為是台灣人聲音的社團並非來自台灣，那是一些民國初期就開張的百年老店，「XX堂」，或「XX會」，以及逃離共產極權迫害的難民組成的「越緬寮」團體，他們都曾接受了中華民國文化教育，本質上捍衛的是中華民國。當中共和統會在全世界粉墨登場後，首當其衝就是對這些社團進行統戰與滲透，遺憾的是無一能夠倖免。… Read More
