圖：王牌經理 Linda(左)
（澳洲生活網訊）在澳洲地產界，活躍著一支以代理頂級品牌開發商產品聞名的實力強大的頸旅，提起它的名字幾乎無人不識，它的名字叫鼎豐；而在鼎豐內部鼎足而立的幾大派系中，又以Linda率領的團隊最為剽悍，去年以422套的戰績威震業界，一個組的戰績已可匹敵頗具規模的公司；而在Linda組裡面，人才濟濟，其中又以Steven Lee，Andrew，Jenifer， Kevin，Sophia等幾名衝鋒陷陣的大將表現尤其突出，共同構成一幅地產界頗具傳奇色彩的群英奪冠圖。
422套的業績是如何創造的？
在澳洲，對於房地產銷售這個行業，業內人是這麼形容的，「易進易出」，沒錯，這個行業入行是沒有門檻的，甚至有很多外行人認為，「銷售嘛，就是忽悠」。然而，真正做了這一行的人才會明白，門檻是在山裡面的，很多新人在經歷了N個月的「掛零」之後，悄然的退出，之後，再也不說這個行業容易了，在採訪完鼎豐集團一年賣422套房子（從2015年3月到2016年3月）的銷售經理Linda Lin之後，我得出這樣一個結論，「時間，真的可以褪去一切浮華」。
銷售有沒有秘訣？
作為一個地產行業的晚輩，聽到這樣神奇的銷售業績不僅想問眼前這位親和的大姐，成功的銷售到底有沒有秘訣，她沒有直接回答我，只是分享了在Ralan這十多年的銷售經歷，並且很感謝帶她入行的導師以及幫助她的同事，從她的話語我得出，其實銷售最後，拼的都是做人，也就是：我們銷售的不是房產，而是自我，換句話講，我們銷售的是客戶對我們的信任。
不過了解Linda姐的人都知道她那只是謙辭，因為聽過她演講的人，都被她獨特的魅力所吸引，她可以從另一種深度去挖掘每個項目的潛力，幾乎是以比客戶還挑剔的眼光說明客戶選房子，有些細節甚至於客戶自身都想不到，而她卻能敏銳的捕捉到。她把每個客戶都當做自己的摯友。
同時還有最重要的就是兩個字，「產品」，如果沒有好的產品，再厲害的銷售最多也只能是曇花一現。
為什麼選擇鼎豐？
很想了解是怎樣的原因才能讓一個有著豐富地產銷售經驗的精英，離開工作十多年的公司，加入到鼎豐這個大家庭。原因是兩方面，一是她與鼎豐老闆Denis相識十多年，被他的人格魅力所吸引，同時非常欣賞他那種客戶至上，真心實意的為客戶挑選優質物業的理念，同時他是名副其實的地產界禾草蓋珍珠式的人物，他成功的銷售著名的世界廣場項目，看問題總是早人幾步；另一方面，是鼎豐或者Denis在挑選項目時獨到的眼光。
Denis是那種具有宏觀視野的老闆，他對政府的動態十分的敏銳，可以捕捉到投資的先機，鎖定悉尼、墨爾本兩大城市，這兩個城市人口多，工作多，機會也多，有很大優勢，同時最早在中國大陸布局澳洲地產的先驅也是鼎豐，Denis一直以來選的樓盤，例如情人港（一期公司銷售了近一半，近期將要推出新的房源），悉尼金融中心，以及六星級賭場（一期銷售火爆，最近將要推出新房源），Green Square再到墨爾本維多利亞港灣，他都可以緊跟政府政策，同時和全球頂級公司Lend Lease合作，為客戶爭取更大的利益，也是鼎豐一直追求的事情，所以只有鼎豐這樣的平台才能讓Linda這樣的人施展其才華。
在鼎豐之前，Linda並不是Top Sales，並不是能力的欠缺，而是一個優秀銷售遇到的瓶頸，這個瓶頸並不是來自銷售本身，而是平台。
上圖：鼎豐作為贊助商贊助那英演唱會，Linda答應幫那姐挑選豪宅。
圖：比起市面上300多家仲介共同賣一個開發商的1700樓盤，鼎豐是那種具有單獨完成項目的銷售公司，所以可以有更優質的樓盤很少數幾家仲介一起銷售Lend Lease 的2480套項目，並且10億澳幣銷售額也成為了Lend Lease的冠軍銷售公司。
作為頂級全球上市開發商，悉尼歌劇院，DARLING HARBOUR改造規劃承建方LENDLEASE的金牌代理鼎豐公司， 在悉尼墨爾本布里斯班擁有多個一線品牌上市開發商的預售項目,包括MIRVAC 的WAATERLOO項目，FRASER的多個項目，目前火熱EOI中。
作者：金牌顧問李聞新Steven Lee（0405394437）
澳洲鼎豐集團是澳洲本土公司，有大量房源任君選擇，我們提供一站式的服務。
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This post was last modified on 2016年4月10日 19:38
位於澳大利亞新州Berowra Waters的Berowra Waters Inn，以其與世隔絕的地理位置和令人嘆為觀止的水景，成為了悉尼最獨特且令人神往的高端餐飲聖地之一。這家餐廳不僅因其優雅的氛圍和美輪美奐的景色而聞名，更因其創新而精緻的菜肴贏得了無數食客的青睞。從只可通過船隻或水上飛機到達的特殊地理位置，到每一道菜品的精心雕琢，這裡的一切都充滿了與眾不同的魅力。作為一種享受美食與美景並存的方式，Berowra Waters Inn無疑是一場視覺與味覺的雙重盛宴。 如果說有哪種用餐體驗能夠完美地結合美景與美食，那無疑是Berowra Waters Inn。從市區出發到餐廳附近的碼頭，再乘坐私人船隻航行，五分鐘的航程便足以讓你暫時遠離都市的喧囂，融入那片寧靜的叢林與水域之中。船隻接送是免費的，這種便捷的水上交通方式也讓這家餐廳增添了幾分神秘感和隱秘感。站在船頭，環顧四周，綠色的植被與碧藍的水面交織在一起，眼前的風景美得令人屏息。餐廳坐落在一座簡潔的沙岩建築內，玻璃百葉窗讓每一位食客都能享受無障礙的水景。餐廳的設計極為簡約而不失奢華，潔白的內飾、寬大的皮質餐桌以及溫馨的燈光，使得每一位前來用餐的客人都能感受到無比的舒適與尊貴。 Berowra Waters Inn。（圖：提供） Berowra Waters… Read More
在悉尼的Qudos Bank Arena，一場充滿懷舊情感和音樂激情的演唱會拉開了帷幕。Take That，這支英國傳奇組合，用他們超過30年的經典金曲和熱忱的舞台表現，再次點燃了現場觀眾的心。這不僅是一場音樂會，更是一場關於青春、回憶和情感的集體狂歡。 Take That。（圖：Andy Kershaw） 自1990年成軍以來，Take That迅速成為了90年代男孩樂隊的巔峰代表。無論是動人的和聲、充滿感染力的舞蹈，還是他們永遠年輕的笑容，這一切都為他們贏得了無數粉絲。如今，儘管團隊從最初的五人縮減為Gary Barlow、Mark Owen和Howard Donald三人，但他們的藝術生命力依然旺盛。 本場演唱會的設計更趨向於親密與真實。舞檯布置摒棄了以往的奢華與雜技式的舞美表演，轉而聚焦於三位歌手本身。這種簡約而深情的演繹形式，讓觀眾得以專註於音樂和歌聲本身，感受到歲月賦予他們的深沉與韻味。 Take That。（圖：Andy… Read More
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