（澳洲生活網訊）在澳洲地產界，活躍著一支以代理頂級品牌開發商產品聞名的實力強大的頸旅，提起它的名字幾乎無人不識，它的名字叫鼎豐；而在鼎豐內部鼎足而立的幾大派系中，又以Linda率領的團隊最為剽悍，去年以422套的戰績威震業界，一個組的戰績已可匹敵頗具規模的公司；而在Linda組裡面，人才濟濟，其中又以Steven Lee，Andrew，Jenifer， Kevin，Sophia等幾名衝鋒陷陣的大將表現尤其突出，共同構成一幅地產界頗具傳奇色彩的群英奪冠圖。

422套的業績是如何創造的？

在澳洲，對於房地產銷售這個行業，業內人是這麼形容的，「易進易出」，沒錯，這個行業入行是沒有門檻的，甚至有很多外行人認為，「銷售嘛，就是忽悠」。然而，真正做了這一行的人才會明白，門檻是在山裡面的，很多新人在經歷了N個月的「掛零」之後，悄然的退出，之後，再也不說這個行業容易了，在採訪完鼎豐集團一年賣422套房子（從2015年3月到2016年3月）的銷售經理Linda Lin之後，我得出這樣一個結論，「時間，真的可以褪去一切浮華」。

銷售有沒有秘訣？

作為一個地產行業的晚輩，聽到這樣神奇的銷售業績不僅想問眼前這位親和的大姐，成功的銷售到底有沒有秘訣，她沒有直接回答我，只是分享了在Ralan這十多年的銷售經歷，並且很感謝帶她入行的導師以及幫助她的同事，從她的話語我得出，其實銷售最後，拼的都是做人，也就是：我們銷售的不是房產，而是自我，換句話講，我們銷售的是客戶對我們的信任。

不過了解Linda姐的人都知道她那只是謙辭，因為聽過她演講的人，都被她獨特的魅力所吸引，她可以從另一種深度去挖掘每個項目的潛力，幾乎是以比客戶還挑剔的眼光說明客戶選房子，有些細節甚至於客戶自身都想不到，而她卻能敏銳的捕捉到。她把每個客戶都當做自己的摯友。

同時還有最重要的就是兩個字，「產品」，如果沒有好的產品，再厲害的銷售最多也只能是曇花一現。

為什麼選擇鼎豐？

很想了解是怎樣的原因才能讓一個有著豐富地產銷售經驗的精英，離開工作十多年的公司，加入到鼎豐這個大家庭。原因是兩方面，一是她與鼎豐老闆Denis相識十多年，被他的人格魅力所吸引，同時非常欣賞他那種客戶至上，真心實意的為客戶挑選優質物業的理念，同時他是名副其實的地產界禾草蓋珍珠式的人物，他成功的銷售著名的世界廣場項目，看問題總是早人幾步；另一方面，是鼎豐或者Denis在挑選項目時獨到的眼光。

Denis是那種具有宏觀視野的老闆，他對政府的動態十分的敏銳，可以捕捉到投資的先機，鎖定悉尼、墨爾本兩大城市，這兩個城市人口多，工作多，機會也多，有很大優勢，同時最早在中國大陸布局澳洲地產的先驅也是鼎豐，Denis一直以來選的樓盤，例如情人港（一期公司銷售了近一半，近期將要推出新的房源），悉尼金融中心，以及六星級賭場（一期銷售火爆，最近將要推出新房源），Green Square再到墨爾本維多利亞港灣，他都可以緊跟政府政策，同時和全球頂級公司Lend Lease合作，為客戶爭取更大的利益，也是鼎豐一直追求的事情，所以只有鼎豐這樣的平台才能讓Linda這樣的人施展其才華。

在鼎豐之前，Linda並不是Top Sales，並不是能力的欠缺，而是一個優秀銷售遇到的瓶頸，這個瓶頸並不是來自銷售本身，而是平台。

上圖：鼎豐作為贊助商贊助那英演唱會，Linda答應幫那姐挑選豪宅。

圖：比起市面上300多家仲介共同賣一個開發商的1700樓盤，鼎豐是那種具有單獨完成項目的銷售公司，所以可以有更優質的樓盤很少數幾家仲介一起銷售Lend Lease 的2480套項目，並且10億澳幣銷售額也成為了Lend Lease的冠軍銷售公司。

作為頂級全球上市開發商，悉尼歌劇院，DARLING HARBOUR改造規劃承建方LENDLEASE的金牌代理鼎豐公司， 在悉尼墨爾本布里斯班擁有多個一線品牌上市開發商的預售項目,包括MIRVAC 的WAATERLOO項目，FRASER的多個項目，目前火熱EOI中。

作者：金牌顧問李聞新Steven Lee（0405394437）

澳洲鼎豐集團是澳洲本土公司，有大量房源任君選擇，我們提供一站式的服務。

急聘地產顧問無需經驗！提供系統培訓！

歡迎諮詢:Steven Lee  0405394437

電郵:[email protected]   微信: goodleeco

請掃二維碼，獲更多專業資訊