V姐提醒：購買生意時會犯的 8個的錯誤

（澳洲生活網訊）各位經營的小主們，在你們經營生意時，您是否有時會感到有挫敗感？好不容易買了生意，在經營過程中卻發現原來每個行業都會遇到困難，同時也承受著巨大的壓力。有些小主不僅損失了很多金錢還犧牲了健康和家庭關係，還有就是因為害怕丟掉客戶而無法放假休息。

為了讓小主們的生意能順利走上正軌，V姐特別為正考慮購買生意的小主們總結了可能會犯的一些錯誤：

1.情緒買店

如果說認為剛剛找到的店面是最完美不過的，這是一個致命的錯誤。不要落入一種陷阱而被店面的布置、外觀和裝潢所蒙蔽，所有的這些都有可能是因為個人主觀的感情因素。

這些受情緒影響的買家常常會出現誤判，衝動購買了一家讓他們頭痛或者心痛的生意。

有一個買店準則是：忘記生意，而熱衷交易。您所追求的是一項交易，而不是您總想擁有一家店的這一事實。您的目的並不是為自己尋找一份工作，而是買到一個生意。如果數字無法累積，那麼就學會適時地走開。

2.錯誤評估

許多沒有經驗的餐館買家總是支付過多的錢來購買生意。很快他們就會發現他們不僅無法賺到錢，而且每天都在虧損。

為了準確評估一家生意比如餐飲業，您必須使用一些具體的公式。食物、勞工和租金費用都必須考慮在內。您需要遵循這些方法來確保您的生意將來會賺到錢，在買生意之前，跟您的會計師良好的溝通也是一個很重要的評估環節。

3.不知道如何核實數據

舉個例子:

咖啡店是一種以現金收入為基礎的生意，而 95%的咖啡生意經營者不知道如何將數字用在書面的形式體現出來。

如果您正準備購買一個生意，我們不能僅憑猜測去看待一個生意，而是需要懂得如何核實與評估這些數字，我們需要遵循某些具體的公式或會計師幫忙來計算出真實的數字。

4.不理解租約

大多數人都不知道一張好租約與差租約之間的差別。他們不理解租賃條款、租約長短、選擇以及租約中的房東所要求的其他條款，因為他們認為這些是他們的律師的工作。

如果你從一位有經驗的律師那裡得到建議，那必然是受益匪淺，物有所值。但是如果您的律師不是一位對各行各業的生意買賣都很熟悉，他們可能無法為您提供準確的建議。

因此不要把租約事宜留給您的律師，而自己絲毫不理，在談判的過程中要隨時跟律師保持良好的溝通。

5.背後的問題

購買一家生意時，有很多個問題需要考慮。您需要調查設備、交通條件、租約、潛在的衛生問題、僱員調查、工資問題、食物成本、保險單，以及其它相關問題。

如果在買店前對這些問題不清楚，那麼這些隱藏問題中的任何一個都有可能為您帶來麻煩或引起不必要的費用。

但是，如果在買店前清楚這些問題，您就可以把它們當成在談判中討價還價的工具。越早發現這些問題，您就會有更多的時間做準備來解決這些個問題。

6.缺少經營計劃

幾乎所有行業都一樣，除了本身必備的技能以外，還有許多技巧也是需要去熟悉的。在一家小小的店內，您需要成為一位銷售員、會計、維護保養人員、營銷經理以及招聘經理。

只要您有正確的態度並堅持您的生意計劃，所有這些技巧都是可以達到的。記住：正確的生意計劃對成功來說是至關重要的，無論您想經營何種類型的生意，都能幫您達到事半功倍的效果。

7.缺乏後續備用資金

大部分人認為一旦他們購買了生意，買的時候也確認之前是穩定盈利的生意，他們就可以安穩地坐收利潤。但是，每個經營者的能力與經營方式不同，原來的數字也只能是一個參考，最終還是會呈現不一樣的結果。無論如何，備用資金的必須事先有準備的。

以下情況必須事先考慮考並為之準備資金：

-設備故障以及更新替換

–  銷售與營銷，以及廣告公關

–  經營狀況不佳或遭遇生意淡季，面對要支付的各項支出

–  經營者自身的生活費用！

8.尋找錯誤的建議

大多數人通常都是徵求朋友，家庭成員的建議，而這些人並沒有在生意中的經驗！所謂好事不出門，壞事傳千里，好心的朋友就會講述他們朋友的故事，說其如何賠錢、如何辛苦工作，從沒有社交生活，最終不得不賠本出售，所以告誡他們要十分小心!問題就在於，他們的建議都是片面的，此時此刻，尋找一個諮詢顧問就顯得尤其重要了，他們的工作就是在雙方之間做到相對的客觀。

供稿：曉梅會計師事務所

劉曉梅會計師

澳洲CPA註冊會計師

澳洲註冊稅務代理

Macquarie 大學會計學碩士

北京大學學士

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