（澳洲生活網訊）平時我們在賣掉房子的時候，往往在考慮，是否直接賣掉？還是在沒有錢進來的時候，再投一筆錢進去，裝修整理，以期獲得一個更好的價格。這是貪婪還是智慧？

「繁榮世界」的同仁們和您分享一下自己的體會。

1、住院的老太太高價賣掉了房子

這是半年前的悉尼房地產市場發生的一個故事。住在麥考瑞的一個老太太，不小心跌倒了，被好心的鄰居打急救車送到了醫院。接下來一個年輕人據說是她的兒子住了過來，帶來了一些活力和變化。

將老太太送到了敬老院，並請過來了一個裝修隊。在一兩周的喧鬧聲過後，地毯換成了地板，一些地方重新刷了油漆。然後將房屋出售。我進去看的時候，已經難以想像這是一個有著二十年房齡以上的三房三衛帶兩個車位的Towhouse。

一堆人的參加排加拍賣，學區房、近交通、靠商場，競價激烈……價格最後以82.5萬成交。令人驚訝的是同樣的一排房子，一個一年前才買了60萬，另一個幾周前，才買了72萬多。

三家我都去看過，前兩個都是保留著歲月的痕迹，前主人怎麼離開怎麼出售，唯有後者，整個裝修花費不超過3萬元，卻創造了吸引買家喜愛的奇蹟。儘管這個房子也搭了悉尼房產繁榮的末班車。

2、單親媽媽開始新生活

同樣的故事也在其它地方發生。Sandy Smith在澳洲 Domain網站分享了她的故事。幾年前，當她在倫敦做翻修房產的生意時，地產代理商請Sandy 去看看代理的房子，因為銷售出了問題。這個房產在市場上已18個月了，卻沒有人報價( without an offer)。

屋主Kirstin有兩個年幼的孩子，她最近才和丈夫分手。她不顧一切地要賣掉房子，這樣她才能繼續她的生活。這個家庭住在一個較大的三層樓，有四個居室，位於倫敦南部的一個熱門地區。當Sandy 參觀了房子之後，很快就清楚為什麼出售的標誌仍然屹立在屋外。

每個房間都充滿了混亂。一堆堆的文書資料和空咖啡杯覆蓋了客廳的每個空間。廚房很臟，還有牆壁上令人厭惡的、潮濕的補丁。樓上的玩具和衣服散落在卧室的地板上。地毯被染了色，床鋪都沒有整理。

Kirstin最喜歡的顏色是橙色，每個主要房間的牆壁都是明亮的橙色。牆上掛的照片躺在地上，它們原本應該掛起來的。

老天爺給了Kirstin一個機會，她的房子沒有被別人乘機壓價成交，而她終於明白房子賣不出去的最大障礙就是混亂，這種混亂把買家嚇住了。Sandy 告訴她， 「沒有人想看到你沒有整理的床鋪，廚房裡髒兮兮的盤子，洗髮水的瓶子躺在洗手間或是地板的衣服上。買家只要看一眼這樣的生活環境，他們就不會買你的房子。 」

Kirstin 很不情願地同意花點小錢裝修並清空雜亂的房子，把個人物品拿走，並開始清洗，她希望房子能以合理的高價賣出，否則她無法展開她的新生活。

Sandy 安排了一個快速處理方式，建議她把家門外的東西都運走，並鼓勵她把過去六個月都沒使用的東西全部扔掉。

Kirstin的整個裝修預算只超過 3000澳幣一點點，大部分是粉刷油漆、修理和浴室化妝品的更新。承包商負責油漆，維修和整理花園。

但她不同意把心愛的橙色牆壁漆成中性色彩，她說，「我愛我的橙色的牆壁， 」Sandy 告訴她，＂我們需要把你的家變成一個空白的畫布，讓別人來決定他們的生活方式。Bradley也同意， 」粉刷牆壁最適合用中性的色彩＂  ＂沒有人會討厭白色。＂

Kirstin的衛生間和廚房，打破的窗戶、碎裂的鏡子和散落的瓷磚正進行修復，牆壁被粉刷一新。

無須花費大量金錢裝修就能快速出售房產的第一條規則，就是去除混亂和整理環境。

所有的裝修工作不到三個星期就完成了，Kirstin的房子和財產重新再銷售，房地產商留下了深刻印象。

經過裝修後，這房子變成一個漂亮的家，乾淨、整齊，隨時都可以搬進來。兩個星期後房產被出價，最後以正常價格出售。 Kirstin和她年輕的家人搬離此地，開始自己的新生活。

3、房產給人的第一印象有多麼重要

悉尼Finders Keepers的房地產買家代理人Lisa Bradley有些點子值得參考：

首先要使房子看起來可愛和令人喜歡，需著手處理一些較髒的小地方，如：清洗浴室，尤其是瓷磚和淋浴的凹槽，清洗烤箱和廚師的上衣。讓陽光透進屋裡來，替換過時的百葉窗和窗帘布。清洗它，整理它，粉刷它，修整它。

修復房子的任何東西和壞掉的東西，例如鬆脫的前門或掉落的地磚。如果你會粉刷油漆，是個手巧的人，那麼你的成本就只是你的時間和材料了。

一個廚房或浴室的更新會有很大的不同，有利於房產出售，修整不是要改變結構性的東西。醜陋的浴室通過一些細部的變化，就可大大的美化它。這些修整的價格都很便宜又很容易，例如，油漆瓷磚（使用恰當的塗層，而不是用粉刷牆壁的油漆）和更換馬桶，面盆，洗手盆和鏡子等等。

廚房也可以用油漆來更新。粉刷任何深色木製裝飾時，要配以淺色調。更換門上的圓形把手。做好清潔工作並注意細節。從冰箱門上拿走孩子們的圖畫紙和聚會的照片。

關鍵是不要花太多的時間在過時的廚房，預計新的房主會希望自己更新。只要確保它足以讓潛在的買家認為「我可以在這個環境中住一段時間，直到我們有資金來改變它 。 」

確保花園裡的花木是茂密的，可以自由生長的，尋找低維護的室外空間。更換枯死的草或鋪路的材料。修剪生長過於濃密的樹木。如果你想種植新的樹木或花草，得種成熟的或半成長的。

只要我們多比較，有很多廠商能做到，用很少的預算就能提高房產出售的價值。

繁榮世界致力給投資者提供一個性價比好的住房和投資機會，現在有些好的悉尼和黃金海岸的房地產投資機會，歡迎有興趣的讀者與我們聯繫。

文：青宇 黎澳