（澳洲生活網訊）大家好，隨著澳洲工作就業壓力加大，買個小生意自己做老闆已經成為時下不少年輕人創業以及中年人重新擇業的首選。近來有不少客戶為了申請生意貸款向我諮詢怎樣準備他們的商業計劃書，今天我們就藉此機會和大家來談談做小生意之旅的第一步——商業計劃書（business plan）。

所謂的商業計劃書(business plan)，就是您將自己的想法和做生意的步驟用文字表述出來，在澳洲如果您想申請政府免費的資金（維省）或商業貸款或是吸引第三方投資都需要商業計劃書。即使您有完美的設想，如果不能很好地寫出來，銀行或者其他投資人是不可能給您提供財務上的幫助的。那也許您會說那我可以找專業人士代寫，的確那樣是可以在很大程度上幫助您得到貸款審批，姑且不論費用成本，從另一個角度來說，如果您誠心想要開始您的小生意之旅，有什麼比您親身投入其中，自己對相關行業有個透徹的了解和分析來的更有幫助呢？所以今天我就來教大家如何撰寫商業計劃書。

首先一份完整的商業計劃書應包含以下內容：

首頁及目錄

小生意的基本情況：包括名稱、地址、ABN，聯繫方式，具體服務或產品介紹等，還可以簡單闡述您小生意與眾不同的競爭優勢或者獨特性。

想要達成的目標：可以分為短期回本目標以及長期的市場定位目標等，在這部分中還可以簡單闡述下您做生意的目的和價值觀，相同的價值觀和積極向上的經營理念可能會幫您贏得更多的投資者哦。

對行業的基本分析：應淺談整體的行業趨勢及發展，這裡需要強調一下，行業的基本狀況分析應以客觀為主，不可盲目樂觀，應儘可能多的考慮到所有的機遇與挑戰，將所有主要的利益相關者（stakeholders）都列入考慮範圍之內。

基本的市場狀況分析：例如市場的規模、特性、供求關係，是否存在壟斷或者飽和情況等，這需要您對這個市場有充分的認識，同時也了解整個產業鏈的組成。

主要客戶群或是潛在消費者：明確您的市場定位及客戶群，從而更有針對性的提供相應的服務或產品。

對競爭對手的分析：所謂知己知彼方能百戰百勝，了解競爭對手的優勢及劣勢並作出自我調整，通過揚長避短，趨利避害的方式讓自己在市場中佔據有力優勢。這就需要您站在旁觀者的角度去審時度勢的評價您的競爭對手，取其精華，棄之糟粕。

團隊管理：這部分涉及到您對未來生意結構的預設和工作團隊的安排，例如工作分配和績效管理等。

財務狀況分析：這部分對很多小生意投資人來說都是及其頭疼的一部分，的確，在這部分中您需要做未來幾年小生意的盈利情況做合理的預估，也需要對現金流及其他財務指標進行相應的計算。這些數據都應是結合市場的現有情況及未來的發展趨勢而得到的，當然，如果您在這部分或是其他任一部分的分析上有需要幫助的，我都很願意跟您作進一步探討。

風險評估：這一部分要求您能用長遠的眼光，實事求是的預估未來可能遇到的風險並思考相應的應對措施。

附錄及其他

以上我們說的是一份完整的商業計劃書所應該囊括的內容，那我們說一份好的商業計劃又需具備的哪些特質呢？

第一， 簡潔明了（Clear and Concise），一份好的商業計劃書並不需要洋洋洒洒寫上幾萬字，只需要把上述那些內容陳述清楚即可。因此計劃書的格式和標題的分類就顯得尤為重要。

第二， 有邏輯性（Logical），在整體的表達上要做到邏輯性並不是一件簡單的事，能說服您的投資者或者貸款方認同您的觀點就必須配合相應的調查依據和數據，從而讓您的評估及預測顯得更有據可循。

第三， 目標性明確（Objective），我們常說魚與熊掌不可兼得，在做小生意的過程中也是這樣，您必須明確自己的市場目標及定位，儘可能的在有針對性的前提下將利益發揮到最大。

第四， 完整性（Inclusive），雖然考慮問題要面面具到是很困難的事，但只要把上述我們提到的內容都思考一遍，完整性也就基本做到了。

第五，可行性強（Manageable），在商業計劃書中的多個方面都涉及到制定和執行的問題，一個好的商業計劃書絕不會是泛泛而談的空頭支票，而必須是落實到實處，有針對性和操作性的實戰準則。

我曾遇到過一個諮詢小生意的客戶，他認為商業計劃書的目的就只是為了贏得銀行的商業貸款審批，相信有不少人持有跟他一樣的觀點，但其實不然，當您花時間完成了一份屬於您的商業計劃後，您會對有您的生意乃至未來的事業有更明確的規劃和更長遠的認識。

不積跬步，無以至千里，完成商業計劃書的過程就好像是在給您的生意打地基，這部分的基石工作會非常有效的減少您的生意風險，並為您獲得更高的商業利潤和更令人愉快的經營過程，同時為您的商業活動提供有力的經濟支撐。

好了，今天就聊到這裡吧。如果您對此話題還有什麼疑惑與困惑，歡迎您隨時與我或我公司資深會計Sabrina單會計師聯繫。

作者：Ben

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