（網路圖片）
（澳洲生活網訊）澳大利亞一些華人地產公司，開始嘗試利用微信的平台，來向中國的客戶銷售澳洲的房子。一些剛入行的年青人，加了我們的公眾平台「fanrongshijie」（「繁榮世界」的拼音），第一句話就問：可不可以給我一些客源？在澳洲很少聽說買房的客源是可以給的，這還不如直接問「可不可以往我銀行卡里匯點錢？」
賣二手房的中介，辛苦半天，發一千張宣傳單，10個有意向，最後能勸說客戶接受免費賣房評估報告的也就是2-3個，接下來能成交一個也就不錯了。推銷樓花的，也不容易，千言萬語，開著自己的車帶著客戶去看，十幾個裡面成一也就不錯了，很多新人就這樣失去了信心。
所以還得自己學會開闢新渠道來找客源。微信找客戶方法眾多，但真正有效且長期獲益，而不引起別人反感的渠道之一，就是寫軟文推廣。
軟文的重點在於「軟」這個字上，目標是「潤物細無聲」 。所以你寫的東西，本質上是房產項目的推廣，但效果卻是吸引客戶， 進而聯繫到你，最終達成交易。
一、好名字先聲奪人
1、數字說話
比如我們今年要推一棟房產，但該區新上市場樓盤競爭激烈。寫房型多好，銷量多快，已經吸引不了注意力了。於是我們就給現有的項目來個比較，《A 區，你不能不知道的三大新盤》之類的，把要推的樓房列入其中。為了不失公平，還是給每個樓盤一個個比較客觀靠譜的評點比較好，但我們可以隆重推薦我們負責開發的項目。
2、 結合熱點
文章與新聞熱點相聯繫，也能製造關注度。比如報紙報道」某個房子的安全隱患」熱點，以此來引出你的樓盤的安全和舒適性等；比如結合某個鉅賈人3900萬豪宅被澳洲政府強制售房，來引出你的新房子購買上的政策的優越性等。
3、 揭示神秘
所有人都喜歡撩開面紗背後的真相，了解平時特殊人群的生活。《揭秘B富豪的選房秘訣》 《偶遇C影星在fishMarket，難道是到澳洲買房》等等，如果客戶喜歡「高大上」的生活，肯定會想一探究竟的。
4、故事好聽
好看的故事首先有個好標題。《95後小姑娘留學買房三年增值**萬》 《他在澳洲創造的地產奇蹟》。
6. 自問自答
你要寫什麼內容，寫給什麼人看，這些人的內心需求是什麼，產生什麼樣的疑問，如何能在你的軟文里找到答案，那題目就來了：《E區置業，你安居樂業嗎？》
二、至於軟文的類型，一般有幾種：
1、新聞報道
以媒體記者身份角度寫作，具備引導和權威性，直接介紹公司實力、品牌形象。從而有力的提升了企業品牌、正面形象。同時也增強了真實性、可信性。但
這一類型難度比較大，主要是不利於推廣。新聞類的軟文發布渠道比較狹窄，一般在門戶網站上才有效益， 而且相應的要收取廣告費用。
2、用戶體驗
以一般用戶或者第三方的切身真實體驗，傳播品牌或者樓盤的優點、正面形象、開發商實力、工作人員服務質量等。這種方法能悄無聲息地對消費者和潛在客戶產生良好關聯或影響。此類軟文較為常見，圖文並茂、操作簡單，也是最容易讓人信任的軟文類型。
3、故事講述
以講故事的口吻，娓娓道來。這種方法常可起到「隨風潛入夜，潤物細無聲」的作用。一般開場講這個公司品牌故事，創業的艱辛、現在的成就，先抑後揚。結合項目，告知讀者：設計師是如何想的，公司如何做起來的，市場有什麼反應等。
4、專談採訪
這類主要採用訪談錄等，通過訪談可以深入到各個方面進行宣傳樓盤項目信息。 當然，前提是所採訪的對象達到了一定的高度或者是知名度，才建議採用此方法，否則就有王婆賣瓜自賣自誇的嫌疑，容易引起讀者的反感。
5、評論、批評型：
我們在評測或者推一出樓盤的時候，必須要客觀，不能只是說這個樓房銷量多好，價格多優，明眼人一看就知道是廣告了。
適當分析樓盤的一些條件的不盡人意，例如近city的飛機線航道，導致一些客戶可能有噪音干擾，但採取了應對方法，比如雙層玻璃。注意這裡並不是說這款物業的質量不好或管理不善。 當地的居民習慣後也都沒什麼感覺了。
6、利用網路事件型：
只要擁有敏銳的洞悉能力，將某些網路事件拿為己用可取得較好的效果。前提是能找到此網路熱點與房屋開發或者銷售的關聯性。這是製造事件營銷的最好載體。如2018年的黃金海岸舉辦的英聯邦運動會，將引起當地地產升值。
最後，寫軟文一定要把握「人性」，消費者是一個人，他需要什麼，消費者在想什麼，這一切都建立在我們自己必須當好一個正值誠信的人，你才能文如其人，打動他們。而且要注意不要在這個工具裡面，放機密信息，想想伺服器的地點和審查制度就知道原因了。
最後，經營最好的辦法就是互動，如何與你的客戶互動，放下身段，積極點贊。不要以為在朋友圈裡裡面發幾張圖，發一些廣告就可以了，除非你的房子非常好，客戶不跟你買就是他們的損失。還是靜下心來與你的的客戶慢慢溝通，增加客戶對你的信任感覺。
如果你也寫了軟文章，卻沒有很多反饋，你也許會想：為什麼沒人主動來加我？你不妨站在局外，一個人反過來問你，為什麼我要成為你的粉絲，你就能找到問題的答案了。
三、黃金海岸市中心精品項目尋求合作
地段是地產投資中的最關鍵部分，就如悉尼市中心的地塊一處難求一樣，黃金海岸CBD區域也是寸土必爭。
受益於英聯邦運動會，CBD 的一個1,456 m2地塊DA 已經獲得政府批准，總共23層，可以建設177套高級精裝修公寓。準備於2015年10月之前動工，而完工於2017年7月之前。
這個房產與中國城，市政府，法庭，技工學院，阿曼德醫院一街毗鄰，男子，女子精英學校，聯邦運動會運動場都在步行範圍內。著名的格尼菲大學及黃金海岸大醫院位於5公里內，交通便利，輕軌火車可以搭乘。而且離漂亮的BROADWATER 沙灘只有1.5公里之遙。
「繁榮世界」受此房主之託，尋找有意向的投資者，條件如下：
1、全部購買或者參股都行。整個項目的轉讓標的為1500萬澳元以內。
2、以此地塊抵押給借款人，籌資額度800萬澳元以內，年利息15%以上。
該機會值得一看，歡迎有意者聯繫 洽商。
作者： 黎澳
供稿：繁榮世界
「繁榮世界」—— 您的房產投資顧問
專業打理多年經驗重信守諾以客為本
歡迎垂詢： 電話0420585808； 電郵： leon@auprosworld.com ；或者：微信號peace8198
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This post was last modified on 2015年4月1日 19:40
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更新於 ：2024-12-20 03:12 12月初，三名台灣總統府當值憲兵因向中共特務提供機密遭到抓捕，之後中共滲透台灣網紅的種種跡象也被媒體爆出，再次引起台灣輿論對中共滲透及《反滲透法》界限的討論。 從中共誕生以來，統戰與滲透一直是中共非常重要的戰略手段，從未放鬆過。上百年來，其滲透能力堪稱登峰造極，幾乎就是無所不在、無孔不入、無往不勝。中共當局不僅依靠統戰與滲透成功地將國民政府趕到了台灣，還將全中國百姓拿捏得服服貼貼。 西方政客的幻想曾造就了中國經濟的快速崛起，中共的統戰與滲透也隨著中國製造的廉價產品全方位地蔓延到了世界各國，並順利地在各級政府、學術領域，甚至地方社團中埋下種子，打下了長期盤踞的基礎。 而散布在世界各國的台灣社團從來就是一個重災區，在民主環境里成長的台灣人並沒有天生的免疫力，一些單純的台灣人往往在有意無意間被利用了、被滲透了，被統戰了，卻完全沒有意識到自己已經墮落在紅色的枷鎖之中。 每當人們提到中共的統戰與滲透就會聯想到特務與間諜，其實統戰與滲透的範圍極其廣泛，廣泛到不能簡單地用「間諜」的概念來分析論述。 比如說，一些有點影響力的台灣人常常會公開提醒台灣商人，不要在中共不喜歡的媒體上刊登廣告，或避免發表支持台灣政府的言論，美其言曰出於「好意」或「保護僑胞」，其實他們已經在中共的戰壕里，替中共的統戰與滲透發揮影響力了。讓人產生恐懼或自覺宣揚「中國好故事」，都是紅色滲透中不可或缺的重要環節。 很多海外華人，包括台灣人或東南亞的華裔難民，他們的政治立場往往會隨著中共影響力的變化而相應發生變化，有些人從反共走向親共，之後又宣稱反共，自由世界給了他們自由思想的空間，但他們是否真的能在立場的改變過程中擺脫中共勢力的束縛呢？那就只有天曉得了。因為中共統戰與滲透的力量就像癌細胞，具有頑固的持久性，有時活躍、有時潛水，當沾惹上後想洗心革面就沒那麼容易。 在澳中經濟處於蜜月的年代，澳洲只看到了滾滾而來的金錢，卻沒注意到中共的金錢是一把雙刃劍，它既減輕了澳洲的經濟危機，也削弱了澳洲的立國基礎，澳洲政府在中共的玩弄下幾乎成為了一堆木偶。譚寶政府最終反戈一擊推出了「反滲透法」，氣焰囂張的中共和統會也不得不偃旗息鼓。中共的紅色勢力就此消亡了嗎？當然不會！那張滲透的網路不是一天建成的，也不可能在一天內轟然瓦解，該鋪墊的早已穩妥，該下的種子也已紮下了根。 英國王子邊上埋著紅色地雷，中共軍人擠進紐西蘭國會，泛紅憲兵在守護台灣總統府，類似的情形比比皆是，澳洲也絕對不會例外，冰凍三尺非一日之寒，區別只在於何時才被發現，西方民主社會的一大特點就是後知後覺。 中國人的群體很簡單，親共與反共都是擺在檯面上，多多少少都對澳洲主流產生影響力，其它的絕大多數社團都保持低調，明哲保身，見風使舵，意見統一。 與中國社區相比，台灣社區反而顯得比較複雜，那是因為各台灣社團在對台灣的定義上有著差異。 在歷史的演變過程中，海外缺乏具有影響力的台灣本土社團代表台灣人發聲，一直被認為是台灣人聲音的社團並非來自台灣，那是一些民國初期就開張的百年老店，「XX堂」，或「XX會」，以及逃離共產極權迫害的難民組成的「越緬寮」團體，他們都曾接受了中華民國文化教育，本質上捍衛的是中華民國。當中共和統會在全世界粉墨登場後，首當其衝就是對這些社團進行統戰與滲透，遺憾的是無一能夠倖免。… Read More