（澳洲生活網訊）澳大利亞一些華人地產公司，開始嘗試利用微信的平台，來向中國的客戶銷售澳洲的房子。一些剛入行的年青人，加了我們的公眾平台「fanrongshijie」（「繁榮世界」的拼音），第一句話就問：可不可以給我一些客源？在澳洲很少聽說買房的客源是可以給的，這還不如直接問「可不可以往我銀行卡里匯點錢？」

賣二手房的中介，辛苦半天，發一千張宣傳單，10個有意向，最後能勸說客戶接受免費賣房評估報告的也就是2-3個，接下來能成交一個也就不錯了。推銷樓花的，也不容易，千言萬語，開著自己的車帶著客戶去看，十幾個裡面成一也就不錯了，很多新人就這樣失去了信心。

所以還得自己學會開闢新渠道來找客源。微信找客戶方法眾多，但真正有效且長期獲益，而不引起別人反感的渠道之一，就是寫軟文推廣。

軟文的重點在於「軟」這個字上，目標是「潤物細無聲」 。所以你寫的東西，本質上是房產項目的推廣，但效果卻是吸引客戶， 進而聯繫到你，最終達成交易。

一、好名字先聲奪人

1、數字說話

比如我們今年要推一棟房產，但該區新上市場樓盤競爭激烈。寫房型多好，銷量多快，已經吸引不了注意力了。於是我們就給現有的項目來個比較，《A 區，你不能不知道的三大新盤》之類的，把要推的樓房列入其中。為了不失公平，還是給每個樓盤一個個比較客觀靠譜的評點比較好，但我們可以隆重推薦我們負責開發的項目。

2、 結合熱點

文章與新聞熱點相聯繫，也能製造關注度。比如報紙報道」某個房子的安全隱患」熱點，以此來引出你的樓盤的安全和舒適性等；比如結合某個鉅賈人3900萬豪宅被澳洲政府強制售房，來引出你的新房子購買上的政策的優越性等。

3、 揭示神秘

所有人都喜歡撩開面紗背後的真相，了解平時特殊人群的生活。《揭秘B富豪的選房秘訣》 《偶遇C影星在fishMarket，難道是到澳洲買房》等等，如果客戶喜歡「高大上」的生活，肯定會想一探究竟的。

4、故事好聽

好看的故事首先有個好標題。《95後小姑娘留學買房三年增值**萬》 《他在澳洲創造的地產奇蹟》。

6. 自問自答

你要寫什麼內容，寫給什麼人看，這些人的內心需求是什麼，產生什麼樣的疑問，如何能在你的軟文里找到答案，那題目就來了：《E區置業，你安居樂業嗎？》

二、至於軟文的類型，一般有幾種：

1、新聞報道

以媒體記者身份角度寫作，具備引導和權威性，直接介紹公司實力、品牌形象。從而有力的提升了企業品牌、正面形象。同時也增強了真實性、可信性。但

這一類型難度比較大，主要是不利於推廣。新聞類的軟文發布渠道比較狹窄，一般在門戶網站上才有效益， 而且相應的要收取廣告費用。

2、用戶體驗

以一般用戶或者第三方的切身真實體驗，傳播品牌或者樓盤的優點、正面形象、開發商實力、工作人員服務質量等。這種方法能悄無聲息地對消費者和潛在客戶產生良好關聯或影響。此類軟文較為常見，圖文並茂、操作簡單，也是最容易讓人信任的軟文類型。

3、故事講述

以講故事的口吻，娓娓道來。這種方法常可起到「隨風潛入夜，潤物細無聲」的作用。一般開場講這個公司品牌故事，創業的艱辛、現在的成就，先抑後揚。結合項目，告知讀者：設計師是如何想的，公司如何做起來的，市場有什麼反應等。

4、專談採訪

這類主要採用訪談錄等，通過訪談可以深入到各個方面進行宣傳樓盤項目信息。 當然，前提是所採訪的對象達到了一定的高度或者是知名度，才建議採用此方法，否則就有王婆賣瓜自賣自誇的嫌疑，容易引起讀者的反感。

5、評論、批評型：

我們在評測或者推一出樓盤的時候，必須要客觀，不能只是說這個樓房銷量多好，價格多優，明眼人一看就知道是廣告了。

適當分析樓盤的一些條件的不盡人意，例如近city的飛機線航道，導致一些客戶可能有噪音干擾，但採取了應對方法，比如雙層玻璃。注意這裡並不是說這款物業的質量不好或管理不善。 當地的居民習慣後也都沒什麼感覺了。

6、利用網路事件型：

只要擁有敏銳的洞悉能力，將某些網路事件拿為己用可取得較好的效果。前提是能找到此網路熱點與房屋開發或者銷售的關聯性。這是製造事件營銷的最好載體。如2018年的黃金海岸舉辦的英聯邦運動會，將引起當地地產升值。

最後，寫軟文一定要把握「人性」，消費者是一個人，他需要什麼，消費者在想什麼，這一切都建立在我們自己必須當好一個正值誠信的人，你才能文如其人，打動他們。而且要注意不要在這個工具裡面，放機密信息，想想伺服器的地點和審查制度就知道原因了。

最後，經營最好的辦法就是互動，如何與你的客戶互動，放下身段，積極點贊。不要以為在朋友圈裡裡面發幾張圖，發一些廣告就可以了，除非你的房子非常好，客戶不跟你買就是他們的損失。還是靜下心來與你的的客戶慢慢溝通，增加客戶對你的信任感覺。

如果你也寫了軟文章，卻沒有很多反饋，你也許會想：為什麼沒人主動來加我？你不妨站在局外，一個人反過來問你，為什麼我要成為你的粉絲，你就能找到問題的答案了。

三、黃金海岸市中心精品項目尋求合作

地段是地產投資中的最關鍵部分，就如悉尼市中心的地塊一處難求一樣，黃金海岸CBD區域也是寸土必爭。

受益於英聯邦運動會，CBD 的一個1,456 m²地塊DA 已經獲得政府批准，總共23層，可以建設177套高級精裝修公寓。準備於2015年10月之前動工，而完工於2017年7月之前。

這個房產與中國城，市政府，法庭，技工學院，阿曼德醫院一街毗鄰，男子，女子精英學校，聯邦運動會運動場都在步行範圍內。著名的格尼菲大學及黃金海岸大醫院位於5公里內，交通便利，輕軌火車可以搭乘。而且離漂亮的BROADWATER 沙灘只有1.5公里之遙。

「繁榮世界」受此房主之託，尋找有意向的投資者，條件如下：

1、全部購買或者參股都行。整個項目的轉讓標的為1500萬澳元以內。

2、以此地塊抵押給借款人，籌資額度800萬澳元以內，年利息15%以上。

該機會值得一看，歡迎有意者聯繫 洽商。

作者：  黎澳

供稿：繁榮世界

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