來到澳大利亞，我們一直試圖融入這片美麗的土地。在這個法律健全、吏治清明、鼓勵自由競爭的社會中做個「儒商」。既有修行者的道德和才智，又有商人的財富與成功，是讀書人者的楷模，商界的精英。

在商界上注重個人修養；誠信經營；有較高的文化素質和對社會發展的崇高責任感。不但有救世濟民的遠大抱負和憂患意識，而且又有達則兼善天下的濟世能力。

理想能夠實現總需要一番努力，根據「相生相剋」的規律，目標定的越大，考驗相應也越多。福德夠了，才能在一番辛苦後，有所收穫。德不配位的，掙扎求生、徒增煩惱。

每個時期都會有一些變化，這些就是考試，做好了就登上一個台階；沒做好的，只好被限於原來位置；更差的、心態變壞的、或採取不正當手段的，只有消損福分，最後被淘汰了。

今天我們就看看澳洲的地產大亨的故事，從中也能體會出在澳洲創業環境的良好和打江山的不易。

剛剛揭曉的福布斯澳大利亞富豪榜上，礦產女王吉娜儘管面對礦業的不景氣，仍穩坐首富寶座。而榜中風頭最勁的，莫過於81歲的澳洲最大住宅開發商Merinton的總裁哈里（Harry Triguboff）。過去一年，由於中國購房者和亞洲投資者對澳大利亞的貢獻，他的財富膨脹了13億美元，是今年澳洲富豪榜上財富增長最多的一位，從去年第七一躍今年第二，資產凈值達到56億美元。

這個人一出生就與中國結下不解之源。1933年3月3日，哈里生於中國的大連，父親是出生在俄羅斯的猶太人，而他童年大部分時間都是在天津的一個俄羅斯社區度過，直到15歲才離開中國前往澳洲。

為何猶太人來到中國？從1933年到1941年，隨著納粹德國對猶太人迫害加劇上海先後接納了三萬多名來自歐洲的猶太難民。哈里家庭也是其中之一。

正如大家所知，猶太家庭非常注重教育。1948年，哈里到了澳洲就入讀悉尼東區的著名私校Scots學院，畢業後去英國繼續深造。由於父親的工廠是做紡織生意，所以在大學他主修紡織工程，畢業後也曾經在以色列和南非的紡織企業里工作過。

1960年，他回到澳洲，這次並沒有選擇繼續從事家族紡織生意，而是開始獨立尋求自己的夢想，這期間他和我們很多新移民一樣，嘗試過不同的工作：開過計程車，干過送貨員，當過大學講師，做過牛奶生意。

直到有一天他想用自己的收入積蓄建棟房子，由於工程質量未能滿足他的要求，他不得不解僱了建築師。這是一次教訓，也讓他開始對住房建築開始認真的研究。他於1963年10月買了一塊二手地皮，按照自己對工程質量的要求，和另外一名生意夥伴建造了一棟8套單元的住宅樓，房子很快銷售一空，哈里從此踏進了房產開發的大門。

從現在看，他登上財富的山巔，但是這條路走的並不輕鬆？他開始面臨一系列挑戰。

1、首先是觀念。
在當時，澳洲本地人大多擁有自己的別墅，對住房需求不高。而主打公寓開發的哈里古波夫卻認為：二戰之後，海外移民不斷湧入，新增的人口推動了住房市場的剛性需求，澳洲房產市場公寓前景巨大。

2、接著是資金。
1969年，公司自創建後，接下了最大的一個項目訂單：一棟18套公寓的樓盤。這個項目也取得了成功之後，公司以「Meriton　Properties」的名稱首次公開發行股票，行情一路看漲。但接下來的股市波動期間，美利通的資金鏈一度出現危機，特里古波夫乾脆於1973年回購了所有的股票。

這次危機成就了Merinto兩大亮點：「公寓出租業務」和「不依賴銀行貸款」

股票市場的低迷，整個物業市場股市的低迷也出現了不小的動蕩。新盤銷售舉步維艱。哈里及時轉變思路，認為轉售為租是唯一的出路，由此推出了美利通的公寓出租業務。

當時的出租規模並不大，平均每棟樓只有10-15套公寓，因此出租收益並不是很樂觀。這也讓特里古波夫—度灰心，對澳洲地產市場前途看淡，開始主動削減本地工程項目，準備轉而去美國。不過在這個關鍵時刻，他的30套公寓獲得通過建造，這個樓盤項目挽救了風雨飄搖中的美利通，也讓哈里古波夫決定留在澳洲。

哈里而且在發展過程中堅持不依賴銀行貸款。「做生意就是靠實力說話。」通過保持日常盈餘和避免支付巨額的利息，Meriton憑藉強大的現金儲備，無需一分銀行貸款即可獨立完成項目施工，不僅避免了銀行審批過程中的種種苛刻條件和時間延誤問題，而且在銷售樓盤時候，也少了很多對國外的購買者身份的限制。這在業內沒有多少人能夠做到。

3、人才的短缺

1979年，曾經在頂峰擁有18人的銷售團隊，據稱最後只剩下了一個人。但是就在那一年，卻創下了94套公寓的銷售紀錄，正如中國的「危機」一詞所謂－－危險中的機會。

據稱哈里對專業人才非常爰惜，多年下來，公司已經建立了一支非常專業化的團隊，在Merinton任職過的員工，在業內改換門庭時候，都是爭搶的對象。

1982年，市場回暖，公司狀況也開始有所復甦，經過多次市場震蕩的特里古波夫操盤愈來愈得心應手。這也讓其打造了諸多令人驚嘆的地標性建築，譬如悉尼的78層World　Tower，高234米，是新南威爾士州最高的住宅樓宇；布里斯班74層的Soleil，則是當地最高的建築地標。

Merinton如今每年以2000套物業的規模投放市場，從公司成立至今約有6.5萬套物業入市，以公寓為主， 分布在悉尼、布里斯班和黃金海岸等地 。僅房屋出租業務，公司利潤就約達3.5億澳元。

近兩年，隨著中國的房地產開發商們紛紛進軍澳大利亞，哈里開始遭遇來自中國的強勁對手，一些項目開始拿不到。不過他認為，中國開發商的增加對澳洲城市來說是一件好事情。「如果沒有他們，這些城市就不會有現在的發展速度。」

「繁榮世界」也是如今在地產及開發領域的一員，哈里的故事也讓我們誰不是隨隨便便就成功。也希望更多的人才能夠加盟。一起開拓一個繁榮的世界。

一條消息已經引起大家的注音：澳大利亞儲備銀行決定將利息下調0.25至歷史新低2.25%，此次調息已經於2月4日開始生效。受該消息影響，澳元兌人民幣猛然跌破4.8。澳洲聯儲決議聲明表示，降息的目的是為了提振經濟增長，可能需要匯率進一步走低來幫助平衡經濟增長。

降息對貸款持有人和投資者真是好消息。如果客戶選擇的是浮動利息，房屋貸款、買車貸款所付利息都將減少。澳幣不斷下滑則將繼續刺激海外投資者前來投資，房地產投資仍將會成為投資者們的熱點。

作者：黎澳

供稿：繁榮世界

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