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維修中「最小開銷」的原則(上)

(澳洲生活網)一天一位客戶拖過來一輛寶馬X5。客戶講他的車沒電了,當他通過另一輛車來「對火」的時候,把正負極接錯了,然後他的車就不啟動了。就近的汽修廠檢查說電腦被燒壞了。

當時有很多預約好的車在等待,於是我們做了常規檢查,初步判斷電腦可能燒毀(更換電腦要三、四千澳元),然後告訴客戶初步判斷和大致預算,並把車留了下來。

再次深入檢查時,發現車輛有一個「主保險」被燒掉。主保險燒掉時,汽車電腦損毀的幾率會下降。於是我們告知客戶這可能是好消息。因為更換一個「主保險」比更換汽車電腦要省很多錢。但是同時,我們也提醒客戶,不要抱百分百的希望,因為也可能是電腦和主保險同時壞掉,所以先更換主保險,再看結果。

維修中,我們確認電腦沒有燒毀,就更換一個「主保險」,加上工時費也就五百塊錢。這樣就幫助客戶省了很多費用。

類似這種情況,電池短路後只燒掉主保險、而沒有損壞電腦,這種幸運的可能性其實只有一半。因為很有可能短路時主保險不是馬上被燒壞。汽車越高級,電子設備會越多越精密,電流過大時可能保險沒有馬上燒毀形成斷路,從而導致電腦壞掉。

在此我們要提醒客戶,修車時盡量還是選擇專業修理。例如這個案例,我們最初通過現象判斷,也是電腦燒毀,如果當時更換電腦,雖然符合客戶要求,又增加了車行的收入,但是也增加了客戶的花費。或者汽修廠先換掉電腦,如果故障沒有排除,然後再免費給客戶換個保險,還是會增加汽修廠的收入。

但是一路行有專業的檢測系統和先進的儀器,可以全方位診斷出故障車的問題所在。憑藉我們一路行誠懇待客的宗旨、經濟實惠的原則,當我們發現了所有可能造成故障的因素後,我們會先從花錢最少的修理方式考慮,盡量降低顧客的花費。

當然有時候未必盡如人意。例如我們上次的那輛本田車,檢測後發現是有一個感應器出現故障了。按我們經濟實惠的原則,我們是先選擇給感應器做清理,大約費用是一百元。事先我們都會和客戶溝通好,會提醒客戶,如果清理好之後,感應器仍顯示有問題,就證明不是感應器過臟造成的故障,還要更換感應器。言外之意,這筆清理的費用就白花了。

但是如果通過清理解決了這個問題,客戶就可以節約了另外一筆更換感應器的費用。一般在我們和客戶詳細說明之後,客戶都會認同我們的做法。當然有時候在清理完感應器之後故障沒有排除,最後只能更換部件,這種情況下客戶就會額外負擔清理部分的費用,為此一路行都會本著誠信公道的原則,事先和客戶溝通,詳細說明情況,盡量避免不必要的誤會。

作者:郭威

供稿:一路行汽車養護中心

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This post was last modified on 2015年1月15日 07:37

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