合作開發如何找到理想夥伴

（澳洲生活網訊）在澳洲做一個開發商的門檻並不是太高，對於資金和經驗尚嫌欠缺的新手來說，合作開發是一個可行的選擇。但找到好的合作夥伴並維護良好關係也是一大挑戰。。Tim Riley  在組織參與了多套物業的成功開發後，創立了Property Collective 公司，幫助朋友、家人通過資金、時間、專業的合作共同參與房產開發。他的經驗是，尋找合作夥伴並沒有想像中的那麼難，從自己身邊的朋友圈子開始走出第一步，並開展持續有效的溝通。

很多人認為要找到一個好的合作開發夥伴非常難，其實並非如此。很多人問我如何能夠參與那麼多的物業開發，而且越做越大，我的答案很簡單，從我自己的個人圈子開始。如果不是自己的朋友或家人，那麼就是朋友的朋友。隨著你開發的項目越來越多，尋找合作夥伴也會變得越來越容易。

我現在已經在圈內小有名氣，情況就更不一樣了。如果你能列出已經開發過的項目，而且證明項目很成功，潛在的合作夥伴對你的信任也就越大。甚至還有一些從未謀面的人向我諮詢如何參與未來的開發，他們試著判斷我是否是一個值得信任的人，我對他們與自己的朋友並無二致。

我的一貫風格是，不追求速度，一步一步地推進，在確定合作之前先互相了解。我們必須接受很多人對待投資無法拋開感情因素，這是無可厚非的。如果一個人在開發項目中投入了自己辛苦掙得的資金，同時又背負著上百萬的負債，要控制自己不帶有任何感情因素是很難的。

利用社交媒體

尋找開發合作夥伴的另一個方式就是與人們就你正在做的，已經做過的以及計劃要做的事情進行溝通，無論他們是否是自己圈子裡的人。現在有了社交媒體，這種溝通就變得更加容易了。最簡單的辦法就是建一個博客，通過社交媒體分享自己的活動。

有很多網站可以幫助你在幾分鐘之內建立一個網站，包括Wordpress, Tumblr和Suqrespace。而Twitter, LinkedIn, Gogodle+和Facebook能幫助你找到對你的目標感興趣的潛在合作夥伴。你就需要做的就是充滿自信地不斷更新博客，第一時間內告訴別人你的活動或計劃。很多人都在關注，也許你在哪一天就會出現理想的合作夥伴。

就你的目標開展持續有效的溝通

溝通的第一步就是建立起傳播你的開發目標的動力，你首先要清楚自己的遠景、投資策略以及你希望開發的物業類型。

就我的經驗而言，人們對具體計劃的回應遠遠高於泛泛的理念。為了讓目標變得可以觸摸，我通常都會創建一個目標範圍文檔。在這個文檔中的內容包括三個方面：

（1）      開發的目標、範圍、地點、規模、質量。

（2）      開發的時間節點和財務參數，包括資金金投入的周期和金額，及投資回報目標；

（3）      針對合作開發夥伴的信息，包括合作人數以及各自的權利和責任。

由於合作開發房產是一個長期的過程，因此團隊的組合也應該適應於這個要求。大多數人預期的合作周期在3-10年之間。

這意味著合作團隊的成員之間必須建立起高度的信任，才能保證項目的順利開發。因此，在大多數情況下，基於朋友和家人建立起來的合作關係最穩定，我個人的經驗也證明了這一點。我認為這是因為這種朋友和家人之間更加默契，溝通也更加順暢，大大減少了誤會的可能。

當然如果你在家人和朋友當中無法找到合適的或足夠的合作夥伴，可以嘗試以下幾個途徑：

• 請身邊的朋友把你的計劃和目標推薦給他們的朋友和家人，這種方法成功的概率很大；
• 把你的計劃貼在房產投資討論論壇上，關注並跟蹤回應。比較知名的論壇包括：www.propertyinvesting.com/forums;   investing.yipmag.com.au; somersoft.com/forum; binvested.com.au/forums, 以及australianpropertyforum.com。這些論壇都有很大的讀者群；
• 把你的想法貼在LinkedIN這樣的專業圈子內，這也是尋找潛在夥伴的可行辦法。

遴選合作開發夥伴

要制定一個細緻的遴選合作夥伴的流程和機制不是一件容易的事，尤其是要評估一個你並不了解的人，而且即使是你認識的朋友，要判斷他們是否能在開發中順暢合作也不是那麼簡單。以下列出的是需要考慮的因素：

• 個性互補：理想的合作夥伴應該能夠與你的個性長處形成互補。當然，首先要了解自己的長處，僅這一點就比較有難度，說起來容易做起來並不容易。
• 專業技能互補：理性的合作夥伴在技能和專長上應該與你形成互補，而不是重複。
• 默契的工作習慣：合作夥伴之間應該有基本一致的工作方法，即如何實現你們的目標；
• 能夠獨立處理事情：理想的合作夥伴應該有獨立運作的能力。
• 曾經共事的經歷：這能夠讓溝通更加順暢，信任程度也會大大提升。
• 樂觀開朗：開發過程中有起有伏，遭遇低谷不可避免，樂觀開朗的個性能讓合作方始終互相支持。
• 誠實：這一點很重要。你和你的合作夥伴必須始終坦誠，告訴對方實情，即使有的時候這樣做很難。
• 有自知之明：理想的合作夥伴有自知之明，並且能坦然接受自己。
• 個性相投：如果你不喜歡合作夥伴，那麼他們所有的優點都不足以支持你們共同走完長達數年的合作；
• 擁有共同的願景：這意味著你們對共同開發的項目擁有的共同的動力和熱情

Tim的合作開發經歷

我迄曾經三個合作開發項目，第一個是墨爾本Donvale的一個8套聯排別墅的開發案，第二個是在Northcote的一個4套聯排別墅開發項目。2007年我又和3位朋友共同成立了一個投資辛迪加合資公司，迄今已經購買了3套投資物業。

首個項目遇挫

第一個位於Donvale的項目挑戰最大，好幾次我幾乎打算放棄。這個項目有8個合作夥伴，成本每個人均攤，項目竣工後每個人獲得一套別墅。我一開始只認識其中的兩人，最困難的是每個人的背景和預期都不同。

由於工程建設階段屢屢延誤，最終這個項目的交付比預定目標足足晚了2年。不過我還是從這個項目中學到了很多東西。我認識到，這種「大規模集結資源」的開發模式應該不錯，但需要調整。我學到的另一點是，你的團隊成員必須能夠公開坦誠地溝通，這種溝通必須從項目還僅僅是紙面上的概念時就開始。你需要確認每個人都有相同的預期，並且在整個項目管理階段對預期進行仔細管理。

失敗是成功之母

吸收了第一個項目的教訓，我在啟動Northcote項目時就選擇一個做建築師的老朋友合作。我們達成了共同的目標，其他的合作夥伴也來自我的朋友和家人。我用上了從Donvale項目學到的所有經驗教訓，這對項目的最後成功幫助很大。

我們在2010年9月購入項目用地，2013年6月竣工，整個開發周期僅為3年，稅前利潤接近340萬澳元。

Northcote項目的合作關係也順暢了很多。儘管我們曾經有過一些小的分歧，但都得到了及時的解決。實際上項目結束時我們的關係比開始時還有牢固，因為我們每個人都獲得一種成就感。

註：作者Tim Riley是位於墨爾本的Property Collectives的創立人，他的目標是幫助更多人通過共享資金、時間、技能和知識參與地產投資開發。了解更多，登陸網站www.propertycollectives.com.au或致電0407 846 965.