（澳洲生活網訊）如果你是第一次在澳洲售房，難免會有一些緊張和困惑。儘管我們都知道房市充滿了不確定性，甚至潛在的陷阱，但如果事先準備充分，不僅能提高賣房的成功率，還能過程變得更輕鬆。前面4期我們分享了掛牌前的系列準備步驟，包括如何找到一個好中介，已經提升房子的的市場形象。在本周的最後一期，我們來看看掛牌上市後應該採取的措施。

做好準備調整推廣計劃

和大多數所認為的不同，房子上市後並不是萬事大吉，作為賣家最需要做的是與中介保持密切溝通，了解潛在買家的反應並保持開放的心態準備調整策略，因為市場在不斷的變化。你可能會在第一次開放看房就收到了意向報價，也可能發現當地的需求並沒有最初預想的那麼強勁。任何一種情況都可能成為調整初始計劃的充分理由。

大多數掛牌協議都要求賣家承擔物業的營銷廣告費用。這意味著來自中介的專業幫助是絕對必要的。但如果在售房過程中發現找到一個有誠意的買家比預想的要難，可能需要追加市場推廣費，事先有這樣的一個心理和財務準備會讓你更加從容。

價格預期要現實

決定房價的因素是多方面的，包括地段、物業自身的條件和當地配套以及市場供求等。在物業售出之前，沒有人能夠準確預測最終的成交價。

在選擇中介時，要優先選擇真正了解當地市場、買家結構並能給物業給出一個客觀估價的中介。掛牌價的制定也很重要。如果過高，會讓潛在買家遠而避之，如果太低，可能會給物業價值帶來永久性的負面影響。

價格談判

幾乎沒有買家會直接接受掛牌價，絕大多數買家都會報一個較低的價格，希望雙方能在兩者之間找到中間值。中介的價值在很大程度上體現在他們的談判技巧上。好中介一眼就能判斷哪些出價是認真的，哪些需要一個漫長的談判過程。他們能根據不同的出價條件找到最合適的買家，包括要求支付定金表示誠意，現金付款還是銀行貸款等其他附加條件。

尋求專業法律建議

在澳洲買賣房產，尋求專業法律建議非常重要。畢竟房產是大多數人一生中最大的資產，任何關鍵細節的疏忽都可能導致你付出高昂的成本。你的中介有可能會在這方面給你一些建議和指導。

供稿：Open Agent

Open Agent為全澳最大的物業中介比較網站，為物業賣家免費提供中介比較、推薦和協助溝通服務。目前擁有覆蓋全澳所有州府城市超過4萬名售房中介的資料庫，已幫助數萬業主通過優秀的物業中介成功出售物業。

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