Open Agent （網站截圖）
（澳洲生活網訊）傭金是委託中介賣房必不可少的一部分，但很多人對市場上不同的傭金費率感到困惑，在此之外的營銷宣傳費也是一個頗有爭議的話題。業主關心的是，究竟如何判斷中介費率的合理性，又該如何把握討價還價的界限？2-5%的費率不是一個小數目，你確實需要仔細權衡。
根據我們的經驗，優秀的中介收取更高的費率完全符合情理。最明智的做法找到能為你的付出帶來最大價值的中介。賣房並不是很多人想像的那麼簡單，中介的素質直接決定著賣房的結果，包括價格和成交周期，好中介不僅能提升物業價值，而且能在更短的時間內找到最好的買家。
優秀中介的價值
優秀的中介總是將客戶放在第一位。他們決不滿足於掛牌物業，而致力於提供出色的客戶服務。判斷好中介的一個關鍵就是看他們是否願意和善於傾聽客戶，這也同時意味著好中介更有可能為客戶定期市場信息，讓客戶及時了解銷售進展。簡單地說，那些更願意並能夠回應客戶需求的中介，更有可能超越客戶預期。
好中介的價值還反映在談判以及為客戶爭取最好利益的能力，他們可以為了讓房子儘快成交做些讓步，但絕不會因此損害客戶利益。在這個行業，優秀和平庸的區別就在於順應市場的能力，為客戶利益著想和行為的能力，以及說服潛在買家的能力。他們能在不犧牲客戶滿意度或物業真實價值的前提下開展卓有成效的談判。
談判是房產中介的核心能力。一般來說，那些收取更高費率的中介也更擅長談判。新手賣家容易犯的一個最嚴重錯誤就是將傭金費率作為選擇中介的標準，原本希望節省一筆中介費，但往往得不償失，因為很多收費便宜的中介往往因談判能力欠佳而不能讓物業售出可能的最好價格。
Open Agent的真實案例
Maria是Open Agent的首批客戶之一，她在找到我們之前選擇了一家收取費率很低的中介出售她的物業，但在市場上掛牌很久都沒有結果，而她希望節省的中介費則通過營銷費和重新掛牌費用返回給了中介。
我們向Maria解釋了中介費用率和服務價值的關係，傳統上中介費率的差異反映了中介專業技能與對特定市場專業能力的差異。她應該把目標定位在最好的中介，而不是最便宜的中介。在這一理念下，我們幫助她找到新中介重新掛牌。雖然新中介的費率略高，但最後的成交價比第一個中介的掛牌價高出整整5萬！更重要的是，她得到了更好更迅捷的客戶服務，整個賣家過程也變得輕鬆愉快！
分級費率
分級費率是根據成交價制定不同的中介費率，這種定價方式能促使中介在評估物業市場價格時向買家提供一個更加現實的預期，因為中介必須平衡兩個目標：一方面是為了拿到全額傭金要確定一個現實的價格區間，另一方面估價要足夠高以獲得賣家的信任。中介為了獲得更高傭金也會全力以赴為賣家爭取最好的價格。
我們認為，分級費率是保證業主找到最有競爭力的中介，並且獲得最有競爭力報價的有效方式。只要可能，賣家最好與中介按照這種思路商定中介費率。關於該話題的詳細信息，可登錄我們網站。
一分價錢一分貨
俗話說，一分價錢一分貨，這也是本文的核心建議。如果你的目標是把中介費降至最低，那麼最後很可能損失的是自己。選擇中介的標準不僅僅是費率，還應更主要看中介的業績和客戶反饋。當然你也不需要付出很高代價才能收穫好結果，很多情況下，你只需要多付出那麼一點點，就可以大大改善售房結果，包括更高的價格、更短的成交周期以及更高的客戶滿意度。
供稿：Open Agent
Open Agent為全澳最大的物業中介比較網站，為物業賣家免費提供中介比較、推薦和協助溝通服務。目前擁有覆蓋全澳所有州府城市超過4萬名售房中介的資料庫，已幫助數萬業主通過優秀的物業中介成功出售物業。
了解更多信息或體驗免費服務，登錄www.openagent.com.au
This post was last modified on 2014年10月7日 23:51
最新公布的文件顯示，將公共交通票價削減至50澳分的決定與已經進行了數月的改革工作相矛盾。 自由國家黨（LNP）政府發誓要保留50澳分的票價，這是工黨政府在8月份推出的政策，適用於所有交通，包括延遲的地鐵服務以及空中列車。 更便宜的統一新票價原本打算試行六個月，以便研究它們對交通的影響。但事實證明，五毛票價在昆州選舉前非常受歡迎，因此被定為永久性措施——表面上是一種降低生活成本的措施。 根據《信息權法》（Right to Information Act）獲得的文件顯示，在幕後，政府委託的專家和官員一直在制定一套更細緻、層次更分明的改革方案。他們通過公共交通票價諮詢小組的工作，旨在增加乘客，為消費者提供有針對性的財政支持，並在布里斯本2032年奧運會和殘奧會之前為進一步的變革鋪平道路。他們已敲定一份2025年試行改革的候選名單。 據《布里斯本時報》報導，這項工作似乎被工黨政府擱置了，自由國家黨政府準備重新考慮公共交通基礎設施作為其100天奧運會評估的一部分。 根據SEQ票價審查工作組的建議，前政府於2019年成立該小組。該小組由畢馬威合伙人Paul Low領導，其任務是向政府提供獨立的專家建議，包括如何利用智能票務影響消費者行為。 文件顯示，運輸局（Department of Transport） Translink部門的一名官員向委員會簡要介紹了一項擬議的五年票價現代化計劃，並指出，要想取得成功，改革不能僅僅圍繞更低的票價展開。 「票價在支持客戶增長方面發揮著重要作用。」提交至會議的一張幻燈片表示，「然而，從歷史上看，乘客對服務質量的改善比對票價的降低反應更大。票價和獎勵的改善，加之更頻繁、更可靠、更方便的公共交通，將推動客戶行為的真正改變。」… Read More
昆州衛生局長宣布，一個顯示昆士蘭 25 家最大醫院在任何時間的候診名單、床位容量和急診病人數量的網站將於明年二月啟用。 在急診部工作的臨床醫生將依靠手動方式將病人入院資料輸入共用系統中，該系統每 30 分鐘將擷取資料並上傳到公共網站，顯示床位使用情況、病人數量和等候時間。 據《信使郵報》報導，衛生局長 Tim Nicholls 表示，即時資料將能更好地引導病患進入醫院，該網站將根據嚴重程度對病患進行分類。 他說：「當人們通過入院系統時，資訊就會更新，我們就會知道那裡發生了什麼事，因為每當有人進來時，就會觸發（資訊更新）。」 他表示：「經常轉介第三、第四及第五類病患（到醫院）的全科醫生（GP）也可以在線上查看。」「我們能夠透過系統移動人，並提供資料讓他們做出決定」。 病床總數和每間病房的病人數將在每天早上更新，作為容量的基線。 在分流過程中，員工會儘可能在最短時間內上傳病患資訊，以確保資料的及時性。 澳洲昆士蘭醫療協會（AMAQ）對此舉大加讚賞，認為此舉有助於改善病患流量，並協助醫院找出患者激增的時段。… Read More
維州課程評估局(Victorian Curriculum And Assessment Authority, VCAA) 11月19日承認，原定於12月12日公布的ATAR成績可能會延遲，因為該局需要對受泄密影響的考試進行數以萬計的檢查。 課程局表示，泄密事件不會導致任何重考，而曾存取不慎公開試題的學生也不會被指控作弊或受到懲罰。 Kylie White辭去了首席執行官的職務，當局堅稱正在按部就班地進行評卷與檢查，並在12月的截止日期前公布成績，但承認可能需要 「更改日期」。 據《時代報》報導，維州課程評估局在周二的聲明中表示：「如果分析出現複雜情況，意味著需要更改成績公布日期，我們將儘快與 VTAC（維多利亞州高等教育招生中心）和學校確認。」「首要任務是確保每個學生的成績都是公平的。」 知名數學老師 John… Read More
孩子手機上癮已經成為社會問題，為解決這一問題，悉尼一女子學院提出「Wise Phone」倡議。 Read More