年销售422套的王牌销售团队品凭何铸成 –系列连载之一

澳洲地产

(澳洲生活网讯)在澳洲地产界,活跃著一支以代理顶级品牌开发商产品闻名的实力强大的颈旅,提起它的名字几乎无人不识,它的名字叫鼎丰;而在鼎丰内部鼎足而立的几大派系中,又以Linda率领的团队最为剽悍,去年以422套的战绩威震业界,一个组的战绩已可匹敌颇具规模的公司;而在Linda组里面,人才济济,其中又以Steven Lee,Andrew,Jenifer, Kevin,Sophia等几名冲锋陷阵的大将表现尤其突出,共同构成一幅地产界颇具传奇色彩的群英夺冠图。

422套的业绩是如何创造的?

在澳洲,对于房地产销售这个行业,业内人是这么形容的,“易进易出”,没错,这个行业入行是没有门槛的,甚至有很多外行人认为,“销售嘛,就是忽悠”。然而,真正做了这一行的人才会明白,门槛是在山里面的,很多新人在经历了N个月的“挂零”之后,悄然的退出,之后,再也不说这个行业容易了,在采访完鼎丰集团一年卖422套房子(从2015年3月到2016年3月)的销售经理Linda Lin之后,我得出这样一个结论,“时间,真的可以褪去一切浮华”。

销售有没有秘诀?

作为一个地产行业的晚辈,听到这样神奇的销售业绩不仅想问眼前这位亲和的大姐,成功的销售到底有没有秘诀,她没有直接回答我,只是分享了在Ralan这十多年的销售经历,并且很感谢带她入行的导师以及帮助她的同事,从她的话语我得出,其实销售最后,拼的都是做人,也就是:我们销售的不是房产,而是自我,换句话讲,我们销售的是客户对我们的信任。

不过了解Linda姐的人都知道她那只是谦辞,因为听过她演讲的人,都被她独特的魅力所吸引,她可以从另一种深度去挖掘每个项目的潜力,几乎是以比客户还挑剔的眼光说明客户选房子,有些细节甚至于客户自身都想不到,而她却能敏锐的捕捉到。她把每个客户都当做自己的挚友。

同时还有最重要的就是两个字,“产品”,如果没有好的产品,再厉害的销售最多也只能是昙花一现。

为什么选择鼎丰?

很想了解是怎样的原因才能让一个有著丰富地产销售经验的精英,离开工作十多年的公司,加入到鼎丰这个大家庭。原因是两方面,一是她与鼎丰老板Denis相识十多年,被他的人格魅力所吸引,同时非常欣赏他那种客户至上,真心实意的为客户挑选优质物业的理念,同时他是名副其实的地产界禾草盖珍珠式的人物,他成功的销售著名的世界广场项目,看问题总是早人几步;另一方面,是鼎丰或者Denis在挑选项目时独到的眼光。

Denis是那种具有宏观视野的老板,他对政府的动态十分的敏锐,可以捕捉到投资的先机,锁定悉尼、墨尔本两大城市,这两个城市人口多,工作多,机会也多,有很大优势,同时最早在中国大陆布局澳洲地产的先驱也是鼎丰,Denis一直以来选的楼盘,例如情人港(一期公司销售了近一半,近期将要推出新的房源),悉尼金融中心,以及六星级赌场(一期销售火爆,最近将要推出新房源),Green Square再到墨尔本维多利亚港湾,他都可以紧跟政府政策,同时和全球顶级公司Lend Lease合作,为客户争取更大的利益,也是鼎丰一直追求的事情,所以只有鼎丰这样的平台才能让Linda这样的人施展其才华。

在鼎丰之前,Linda并不是Top Sales,并不是能力的欠缺,而是一个优秀销售遇到的瓶颈,这个瓶颈并不是来自销售本身,而是平台。

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上图:鼎丰作为赞助商赞助那英演唱会,Linda答应帮那姐挑选豪宅。

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图:比起市面上300多家仲介共同卖一个开发商的1700楼盘,鼎丰是那种具有单独完成项目的销售公司,所以可以有更优质的楼盘很少数几家仲介一起销售Lend Lease 的2480套项目,并且10亿澳币销售额也成为了Lend Lease的冠军销售公司。

作为顶级全球上市开发商,悉尼歌剧院,DARLING HARBOUR改造规划承建方LENDLEASE的金牌代理鼎丰公司, 在悉尼墨尔本布里斯班拥有多个一线品牌上市开发商的预售项目,包括MIRVAC 的WAATERLOO项目,FRASER的多个项目,目前火热EOI中。

作者:金牌顾问李闻新Steven Lee(0405394437)

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