Domain网站报道，在现在的市场情况下，卖家可能会对房价回落感到失望，而那些想搬家的业主则会发现未来想买的房屋与现居房子的价格差距可能在缩小。如今地产市场正在下行，对买家来说很有益，而卖家则需要通过策略来获得更高的售价。

注重房子展示

地产公司Tower Property Advisory总裁Robert Allanadale表示，当市场面临不确定性时，买家更倾向于做最安全的投资，这意味着优质的房产受到房产市场降温的影响最小，“现在的买家较少，而能买得起优质房屋的买家则会更加挑剔。”

Belle Property房地产代理Surry Hills门店负责人Mark Foy说，受贷款政策收紧影响，买家目前都不愿大幅改造房子，而很看重房子的外观细节，“若卖家没有将房子很好地展现给买家，那么买家就不会出手购入。”

不想要冒风险的买家倾向购买已经装修好的房子，而不是需投入不菲费用进行维修或改造的房子。Allanadale表示，若房子状况不佳，卖家需要投入更多金钱来修整房子才能吸引更多的自住买家。更换地板、粉刷内墙、改造花园等小装修可以让房子在市场上脱颖而出，让卖家的收益大幅增加。

考虑好是否拍卖

Foy表示，尽管拍卖成交率低于房地产繁荣时期的水平，传统拍卖市场上的卖家仍然能通过房产拍卖获得最佳结果，“拍卖减少了房产停留在市场上的天数，卖家能以一个更好的价格出售房产。”

Allanadale称，在成交率较低的市场情况下，能够快速达成交易的房地产代理是非常重要的，代理的谈判技巧起到了关键作用。他还表示，在了解到拍卖房屋的信息后，卖家还可以制定私人协议出售的截止日期。

尽量减少自身压力

Foy认为，先将旧房出售让卖家能够更清楚自己的预算，“房产的价值具有不确定性。所以在购买新房前，必须确保有充足的资金支付房款。”

Allanadale也表示，“先购买新房再出售旧房的人更容易处于不利的谈判地位。建议卖家不要让自己承受太大压力，最好先出售旧房，即使这意味着你可能需要租房住一段时间。”

此外，较长的交房期可能更适合买卖双方。Allanadale称：“若买家需要更长的交房时间，这对卖家是有利的，因为他们能有更多时间寻找下一栋优质住房。”

作者：秦风

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