到底是什么决定了价格？价值。那又是什么决定了价值呢？

看看下面这块小牌子的故事就知道了。最近，一套新州历史车牌110年来首次公开拍卖，竞拍价格令人瞠目结舌，它被拍卖行Lloyd’s称为“前所未见的终极罕见”。

为什么是“前所未见的终极罕见”呢？据拍卖行称，新州车牌“NSW 1”是澳洲最抢手的遗产车牌。这块车牌的在线竞拍还有43天时间，目前的竞价已超过800万澳元。

凭什么这么贵啊？Lloyd’s拍卖行称，因为这个车牌“已被目前的保管人牢牢持有数十年”，以前从未公开拍卖过。哦，原来因为稀缺啊！这块稀缺车牌被描述为“蓝筹股投资者必备，或者是送人的头号礼物。”

关于这块车牌的来头，拍卖行援引《悉尼晨锋报》的一篇文章称，“NSW 1”车牌最初是颁发给该州第一任警察局长的座驾的。看见没？原来价值在于“新州第一任”警察局长。

20世纪30年代，这块车牌被Sir Frederick Stewart买下。Sir Frederick Stewart是一位成功的纽卡斯尔铁路、公共汽车和航空公司企业家和联邦政治家。在他1961年去世前，他的Oldsmobile汽车上就挂着这块车牌。

据说，1988年，有人提出了20万澳元的收购报价，但是被Sir Frederick Stewart的遗孀Marjorie Stewart婉拒了。一直等到2000年Marjorie去世时，人们希望这块车牌能进入市场，但仍然没有实现。

Lloyd’s公司表示，这很可能是最后一次出售这块车牌，因为像这样的稀有遗产车牌通常都是世代相传的。Lloyd’s公司称这次出售是千载难逢的机会，可以获得澳洲最令人向往和最负盛名的车牌。这种车牌的价值来自于它的稀有性，每个州只有九个个位数车牌。

拍卖行继续吹捧道：“这些车牌就像母鸡的牙齿一样稀有，是任何稀有经典或名车的完美点缀。”“事实上，你可以说这块车牌很可能比汽车更值钱。”拍卖行表示，“由于这块令人惊叹的历史珍品极其罕见且非常重要，竞拍者需要事先获得批准。”按照目前的出价水平，“NSW 1”将成为澳洲最昂贵的号牌。“NSW 4”车牌于2017年售出时，也才245万澳元。

小伙伴们，现在看明白了吗？价值是由什么决定的？历史悠久？第一？稀缺？不不，小编觉得，是由拍卖行的“故事”决定的。营销包装全凭一张嘴。拍卖行把历史悠久、第一、稀缺、最后一次、批准门槛等元素，全融进故事里，就能把“NSW 1”包装成“前所未见的终极罕见”、“蓝筹股投资者必备，或者是送人的头号礼物”、“就像母鸡的牙齿一样稀有，是任何稀有经典或名车的完美点缀”，好一番攀龙附凤，这价值塑造就“咣咣咣”高大上了。

他们是懂富豪心理的。富豪买的是车牌吗？不，富豪买的是身价，是彰显身价、世上无双的车牌。所以拍卖行就是讲故事的，一般人听个乐就好，千万别当真。

文章来源：微悉尼