零电费时代——专访Aus solar太阳能集团销售经理Danny Ye

德国之声（DW）报导，澳大利亚是世界上最大的煤炭出口国，但随着澳大利亚林火持续多日，引发了人们对澳大利亚能源政策的质疑。这次火灾造成的巨大损失，不得不呼吁各国人民，尤其是澳大利亚人们关注气候变化问题，尽量从煤炭行业转向太阳能等清洁能源发电。

近日，笔者走访了一家坐落于墨尔本当地Dandenong South的太阳能安装公司——Aus solar Energy Group，该公司成立于2009年，其业务发展至今已覆盖澳洲五大州，南澳以阿德莱德为枢纽，维州以墨尔本为核心，新州以悉尼为总部等，并实现全澳联网，以保障各家各户施工安全为己任，已为超过两万五千位客户提供安装太阳能板高效率服务，荣获好评无数。

“大方向把对，就该坚持！”

“煤炭、石油等不可再生能源，早晚有一天都会消耗殆尽，未来人们可持续的生活必定是和太阳能、风能等可再生能源有关。” Danny在年仅23岁时就对太阳能发电等新兴行业充满信心。就这样在2009年的7月1日，工程系毕业的Danny开启了他在Aus sular的太阳能板销售之路，一做就是十余年。

“我在入行早期，由于熟知太阳能发电的相关运作，外加政府政策的补助与扶持，还是比较顺利的，”他告诉笔者，“后来经历了很长一段低谷时期，这与政府政策波动有关，那些急于求成的同行业人员纷纷离职，还有求快钱的太阳能安装公司撤离澳洲市场……但自己始终坚信，这是个长久行业，还可以再做个两百年！”

“只要在澳洲，我们就能为您提供安装服务。”

Danny向笔者讲述，Aus solar是维州极少数获得政府官方资质认证的太阳能安装公司，向当地居民，包括广大华人群体在内，提供最优质和便捷的服务：

“为什么选择Aus solar？

其一，由于庞大的分支网络加持，不仅业务范围遍布全澳五大州，同时还拥有巨大仓库，货源充足。无论身处澳洲哪里的居民，只要您有需要，我们就可以上门安装。每家的屋顶都各有特点，澳洲各个地区的气候变化以及温差也都存在差异，所以第一步是先给客户准备好可行性方案报告，并将每年的投资回报率和维修等考虑在内，双方斟酌的最后一步才是施工；

其二，由于是规模化生产，类比市面上的其他机构，我们将提供最优价格。对于同样的产品，Aus solar承诺百分之百的市场最低价，最优质量；对于独家代理的新型产品，我们保证售后服务的稳健，无论什么样的产品，客户有任何问题，售后服务人员都会在24小时内回复您的消息，并在7天内上门维修；

最后，随时根据政府的资助补贴政策进行调整。我们内部所有安装人员都经过政府官方授权认定，并在政府把控的安全范围内施工。现政府补贴1888澳元鼓励市民们安装太阳能，环保问题刻不容缓。”

“产品历史悠久，已实现全澳联网。”

太阳能发电的原理：太阳能板被安装在屋顶上，会吸收阳光而产生直流电，这时逆变器（Inverter）会将直流电转化成家里可使用的交流电。这部分的电首先客户家里达到自给自足，用不完的会流回电网，卖给电力公司。

Danny表示，在Aus solar所有的产品都有着十年以上的历史，其独家代理的新型产品的供应商实力雄厚，在相关领域拥有超过25年的经验。 “现在光墨尔本市场就有600家太阳能安装公司，但真正达到拥有这样丰富经验的程度，在墨尔本非Aus solar莫属。”

“如果安装技术不过硬，产品质量再有问题，不仅会漏水，严重的还会毁坏屋顶，”Danny还告诉笔者，“在Aus solar安装太阳能板的客户们，所有的设备数据都在大数据库中心下可以检测到，有时，使用过程中出现些小问题等，还没等客户发问，这边的数据中心就会显示出数据异常等情况，工作人员就会进行更正与相关调整，并及时与客户沟通，寻求反馈。”

“公司最新一代的独家代理产品Growatt，还实现了手机遥控端的操作，” Danny解释，安装太阳能板后，在手机上下载一个Groran软件，就算不在家里，也能随时监测到自己家里的用电情况，非常方便。

“精英团队可保障每一环节的稳健运行。”

Danny解释，所有的安装人员除政府认证外，全部拥有5年以上实践经验，而且都是公司的正式员工，而不是合同工；要把保障施工安全与稳定以及质量最优作为最重要的事，所以公司的业务也不外包。

“公司这超过十年的行业经验，只使用一线品牌单晶板，这样的质量保证已深入人心，” Danny针对售后服务方面坦言， “这也是公司老客户不断的原因。”

未来最好的时代

“现如今澳洲大型健身房Anytime Fitness、大型超市IGA、医疗中心One Healthy Craigburn以及杜鹃山庄等，都在使用Aus solar安装的太阳能板，每年节省不少电费……” Danny兴奋地说。太阳能是个与时代有关的函数，取之不尽，用之不竭。

关于未来时代的发展，他表示，现在已有太阳能电池板的使用，未来将有电动汽车、太阳能路灯和智能家居等服务于人们的日常生活，自己也在朝着这个方向努力。“只有让生存的环境变好，大家才能更加幸福，活得自在舒服。”