编者按:揣着梦想来到澳洲生活的人,都想尽快融入主流社会并在这片土地上扎根,享受这里的碧海蓝天,美好生活。但新环境总是伴随着新考验:新移民要克服语言和文化的障碍,适应澳洲社会的主流价值观,还有与中国截然不同的做事方式。有时难免遇到挫折,感到灰心。
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吴兴财(Ted Wu)1989年来到澳洲,那一年他刚刚22岁,在国内是一名律师。和当年大多数留学生一样,他留在澳洲的动力是寻求更好的生活。“国内那时收入很低,最初来这里是为了赚钱,发现这边生活条件很好,就想留下来。”中国学的法律在澳洲没什么用,作为男人总归要有一技之长,承担赚钱养家的责任。出于生活的需要,Ted进入了装修这一行。
“进入这一行,要感谢我的一个朋友,他比我早入行,也懂橱柜,我们很聊得来,经常谈这方面的事情,我也感兴趣。我从他身上学到很多东西。”Ted 谈到这位昔日的合作伙伴 ,言语中依然透露着感激。他没有从光鲜亮丽的律师行业转入体力劳动的心态落差,反而觉得通过自己的创意和动手,把一件事情做成了,很有成就感。
工作两年之后渐入佳境,Ted成立了南巨人橱柜装潢公司,专注做橱柜和店铺装修。在这个过程中,他认真钻研、学习了很多新东西,在实践中不断磨练技艺,也遇到很多贵人相助。“我特别感谢一位意大利老师傅,他的手工很厉害,自己开过橱柜厂。技术上的东西我都会请教他,他从头到尾一步步教你。”
从自己动手做,到成立公司,有员工、有销售,Ted逐渐摸索出一套完整的管理体系,蜕变成一位能文能武的生意经营者。他说,这个过程虽然遇到重重挑战,但最大的困难是工程本身的难度。
有一次他接下一个商店装修项目,商店总长度15米,上面要吊一个1米深、900mm高的广告灯箱。那就涉及很多安全和结构方面的问题,包括要计算结构的承受力,对使用的材料都要很了解,能不能承受重量,怎样才能吊住这个灯箱,吊住以后的安全问题。“当时我是第一次做这样的项目,经过了很多的思考,想啊试啊,最后做成功了,感觉非常有意思。”
从业20年来,Ted 谈到这些高难度、极度注重细节的项目总是津津乐道,脸上洋溢着喜悦和成就感。他说,“其实澳洲的生活很简单,很有规律,实实在在的。做一件事情你就想着怎样把事情做好,不要想着走捷径。你就专注在事情本身上,你的事情肯定能做好,钱也自然会来。在澳洲做任何一种技术的生意都不难,澳洲的市场也比较开放,竞争比较公平。”
如今,南巨人橱柜公司雇用了十几名员工,每年要做1000套左右的橱柜,在橱柜行业中属于中等规模,提供设计、生产、安装、售后服务一条龙服务。
早年创业的时候,Ted花了很多时间在生意上,这么多年都坚持每周工作6天。现在他事业有成,很享受幸福美满的家庭生活,太太阿青是他的福建老乡,也是他的贤内助,他们有4个孩子。每个周末的高尔夫时间,是他一周以来最放松的时刻。闲暇时,他非常喜欢亲自下厨,顺便体验橱柜行业的新产品和设计,用的好就推荐给客户,俨然活成了人生赢家。
很多新移民在中国做生意顺风顺水,但来到澳洲后却不知道该怎么做。Ted 说,最重要的是,要改变在中国的想法和心态,适应澳洲的环境。
他认为,澳洲和中国市场最大的区别是,中国的商场讲究关系,而在澳洲要想生意做得成功,最重要的是要讲信誉、有诚意;另外就是努力工作。在澳洲一夜暴富是不可能的,但一件事情只要你努力去做,用心去做,一定会成功的。这个过程要比国内简单得多,不用很刻意的搞人际关系,喝酒给回扣的。接一个工程,就跟客户很直接的谈用什么材料、怎么做、多少钱,都清楚地写在合同上,然后执行这个合同就行了。
Ted说,新移民初来乍到,难免会遇到困难,真正扎根下来需要一段时间。但一定要把心扑在这里,不要想着还能回去。只有当你觉得无路可退的时候,才能专注做好该做的,不再胡思乱想。
在澳洲做老板比较辛苦,员工成本高,什么事情都需要老板亲历亲为。但这也是一个过程,积累到一定程度可能培养出一个好团队,就可以放手让他们做。这个过程就是成长。Ted也祝愿新老移民,都能在澳洲幸福的生活、成长。做自己想做的事,成为自己想成为的人。
This post was last modified on 2019年4月5日 13:37
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