编者按：揣着梦想来到澳洲生活的人，都想尽快融入主流社会并在这片土地上扎根，享受这里的碧海蓝天，美好生活。但新环境总是伴随着新考验：新移民要克服语言和文化的障碍，适应澳洲社会的主流价值观，还有与中国截然不同的做事方式。有时难免遇到挫折，感到灰心。

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吴兴财（Ted Wu）1989年来到澳洲，那一年他刚刚22岁，在国内是一名律师。和当年大多数留学生一样，他留在澳洲的动力是寻求更好的生活。“国内那时收入很低，最初来这里是为了赚钱，发现这边生活条件很好，就想留下来。”中国学的法律在澳洲没什么用，作为男人总归要有一技之长，承担赚钱养家的责任。出于生活的需要，Ted进入了装修这一行。

“进入这一行，要感谢我的一个朋友，他比我早入行，也懂橱柜，我们很聊得来，经常谈这方面的事情，我也感兴趣。我从他身上学到很多东西。”Ted 谈到这位昔日的合作伙伴 ，言语中依然透露着感激。他没有从光鲜亮丽的律师行业转入体力劳动的心态落差，反而觉得通过自己的创意和动手，把一件事情做成了，很有成就感。

工作两年之后渐入佳境，Ted成立了南巨人橱柜装潢公司，专注做橱柜和店铺装修。在这个过程中，他认真钻研、学习了很多新东西，在实践中不断磨练技艺，也遇到很多贵人相助。“我特别感谢一位意大利老师傅，他的手工很厉害，自己开过橱柜厂。技术上的东西我都会请教他，他从头到尾一步步教你。”

橱柜老板的生意经

从自己动手做，到成立公司，有员工、有销售，Ted逐渐摸索出一套完整的管理体系，蜕变成一位能文能武的生意经营者。他说，这个过程虽然遇到重重挑战，但最大的困难是工程本身的难度。

有一次他接下一个商店装修项目，商店总长度15米，上面要吊一个1米深、900mm高的广告灯箱。那就涉及很多安全和结构方面的问题，包括要计算结构的承受力，对使用的材料都要很了解，能不能承受重量，怎样才能吊住这个灯箱，吊住以后的安全问题。“当时我是第一次做这样的项目，经过了很多的思考，想啊试啊，最后做成功了，感觉非常有意思。”

从业20年来，Ted 谈到这些高难度、极度注重细节的项目总是津津乐道，脸上洋溢着喜悦和成就感。他说，“其实澳洲的生活很简单，很有规律，实实在在的。做一件事情你就想着怎样把事情做好，不要想着走捷径。你就专注在事情本身上，你的事情肯定能做好，钱也自然会来。在澳洲做任何一种技术的生意都不难，澳洲的市场也比较开放，竞争比较公平。”

如今，南巨人橱柜公司雇用了十几名员工，每年要做1000套左右的橱柜，在橱柜行业中属于中等规模，提供设计、生产、安装、售后服务一条龙服务。

早年创业的时候，Ted花了很多时间在生意上，这么多年都坚持每周工作6天。现在他事业有成，很享受幸福美满的家庭生活，太太阿青是他的福建老乡，也是他的贤内助，他们有4个孩子。每个周末的高尔夫时间，是他一周以来最放松的时刻。闲暇时，他非常喜欢亲自下厨，顺便体验橱柜行业的新产品和设计，用的好就推荐给客户，俨然活成了人生赢家。

对新移民的创业建议

很多新移民在中国做生意顺风顺水，但来到澳洲后却不知道该怎么做。Ted 说，最重要的是，要改变在中国的想法和心态，适应澳洲的环境。

他认为，澳洲和中国市场最大的区别是，中国的商场讲究关系，而在澳洲要想生意做得成功，最重要的是要讲信誉、有诚意；另外就是努力工作。在澳洲一夜暴富是不可能的，但一件事情只要你努力去做，用心去做，一定会成功的。这个过程要比国内简单得多，不用很刻意的搞人际关系，喝酒给回扣的。接一个工程，就跟客户很直接的谈用什么材料、怎么做、多少钱，都清楚地写在合同上，然后执行这个合同就行了。

Ted说，新移民初来乍到，难免会遇到困难，真正扎根下来需要一段时间。但一定要把心扑在这里，不要想着还能回去。只有当你觉得无路可退的时候，才能专注做好该做的，不再胡思乱想。

在澳洲做老板比较辛苦，员工成本高，什么事情都需要老板亲历亲为。但这也是一个过程，积累到一定程度可能培养出一个好团队，就可以放手让他们做。这个过程就是成长。Ted也祝愿新老移民，都能在澳洲幸福的生活、成长。做自己想做的事，成为自己想成为的人。