在一个项目的初始，一定要搞清楚自己到底要的是什么。

跟一个真正知道自己需求和“实力”（预算）的客户交涉，是天堂。

有些人以为自己很需要一样东西，可是其实并非如此。特别是耳根子软的人，左二听了一些，右耳听了一些，项目一拖再拖，最后不了了之，也是很常见的事。

有一个做幼教的，说要打造一个像日本东京郊外，手塚貴晴设计的那种“蒙特梭利幼儿园”。问了问她的预算，我已知道她根本“毫无概念”。但她有理想，那也很好。到最后熙熙攘攘，从最初的“打造一个与别不同的幼教”到尘埃落定。你道是什么？原来“打造幼教”只是她一个乌托邦的理想；她真正心底想要的是另一份稳定的收入。最后，一个可以出租的祖母屋是她真正想要的项目，之前一大堆的手稿均成空谈。

就像很多梦幻派的人，把开咖啡馆当成毕生梦想，可是每次去一间咖啡馆，有没有数一数需要的人手，算一算他们他们的时薪，一刻钟卖了多少杯咖啡，做一下功课，查一查店铺租金开销，等到。大致下来，这是不是一盘有得赚的生意，你就心里有底了。这些初始的功课，没人能够帮你，你如果关心，就得“做功课”。然后要什么，心底就澄明了，还搞不清楚真正的项目吗？

搞清楚自己“最终的目的”，是重点。

供稿：优达美建筑公司