【澳洲装修】识破商家陷阱

1，东边日入西边雨，打折促销还是明升暗降

实例：某知名大家装公司，提供从地板到家电一站式服务，并提供finance。某日听说地板材料打折了，匆忙跑去，的确便宜。以原装德国“快步” 10mm 高仿实木板为例，价钱直降40%，每平米AUD23.99刀。折合人民币不到160元，比国内500元左右便宜了近65%。天上掉馅饼啦。不，千万别激动，国内的地板商多数包安装（辅料另算），可是这里呢，一个印度还是老巴的sales, 给俺按照40平方的客厅算了一下并且给了一个‘大折扣’（那厮原话），安装完毕需要4，200刀。是的，将近每平方105刀，是地板材料的4倍还多！在俺强烈要求下，那个“黑”sales, 列出一个breakdown. 例如，人工：每平米35刀，地毯清移每平米10刀，踢脚线14刀每米，衬层每平米15刀，等等。对不起，俺们不是傻老外，不会给你宰的，拜拜。

陷阱：适用于知名品牌原价较高，打折幅度较大，但是总体价格上升，表面让利给客户实际下手黑宰！

对策：如果自己有熟悉的朋友或者可以找到承保商且有时间，建议只在大商店买主要材料，自己找人安装可以便宜至少一半。

2，暗度陈仓，辅材的以次充好

仿木或实木地板的辅助材料不多，主要是踢脚线和衬层还有一点胶水。但是商家往往在此打主意。

实例：1，笔者在某大型连锁地板商处一起购买的的地板和衬层（品牌：dunlop 产品：timber cushion每平方14刀)各44平方，并提供安装。但是安装时，发现衬层竟然不是我买的牌子（个人估计，澳洲人没有盯着装修的习惯，大多给了钥匙就离开）衬层埋在地板下你是看不到的，所以最有可能以次充好。质问工人，工人不知，电话给零售商，则推诿说库房搞错了，我要求立马更换，或者退货。经过一上午唇枪舌战，终于等来了我要的牌子，但是工人却说下班了（4PM），郁闷啊，只好耽误一天功夫了。

2，我选用的油漆是DULUX semi Gloss washable，为此多付150刀，但是发现油漆匠给我的墙体和门窗用到是DULUX但是天花板用的不是该品牌，要求立马更换，但是油漆匠说时间紧买不到这个牌子了，又是唇枪舌战终于退了我50刀，但是感觉很不爽。

陷阱：利用顾客无法了解细节，以次充好。

对策：自己一定要盯紧，看看是不是自己买的牌子，标号，产地，包装是否原装等。

3，无的放矢，尺寸放大，材料浪费

刷墙和地板都和尺寸有关，面积越大所需材料越多，一般商店提供一次免费的尺寸测量得出的数字乘以110%就是该买的材料。

实例：某连锁地毯商给我的房间量完后说：客厅44，两个卧室30。虽然没有买他的产品，但是按照该尺寸购买其他公司的产品铺装完毕后客厅38，卧室26，也就是说该尺寸竟然是实际尺寸乘以125%得出的。黑心呀，因为人工也是按照该尺寸计算的，为此笔者多付出人工近180刀，材料费300刀（客厅的地板材料还在商量能否退货中）。

陷阱：利用顾客知识欠缺，虚开尺寸，用以牟利。

对策：可以多找几家测量，自己也可以先量一下，乘以110%心里有底。如果实在不行宁可第一次少买一点（人工是按这个算的），实在不够补货就是了。

4，停工加价法

实例：暂无亲身体会，不过听朋友说的多发生在华人油漆工上。比如本来说好1500，但是一天后说，1500是两遍coating的价钱，你的墙底不好，需要加200再做一遍.或者你要的feature wall 的颜色特殊加100等待。

陷阱：开始报价便宜，慢慢提高。

对策：刚开始报价不安coating，只按工程量，就是你把我的房子，门窗搞定就好，无论多少遍是你的事，我只要质量。

总结：澳利亚房产装修这行很黑暗，从商家到工人，各个环节都要注意，少不留神就着了道。经济损失不说，大量的精力和时间被牵扯，令人烦不胜烦。希望以上tips可以给各位兄弟姐妹有所参考。
最后套用一位澳大利亚房地产行业的翘楚，某上市大型开发商董事对我说的一段话作为总结吧“人人都知道这是一个肮脏的行业，但是还有一些人是有一定的职业道德的”，问题是这样的人我怎么没遇到？