许多海外公司在进入澳洲市场的时候，都不会选择从零开始，而是会并购一些正在成长的中小型公司。

并购，是兼并与收购的简称。兼并，是指由一家占优势的公司吸收一家或多家公司而组成一个企业。而收购，是指一家企业用现金或股票来获得另一家企业的部分所有权。今天，我们就主要来说说海外企业收购澳洲本土公司的好处。

收购，按行业类型，主要分为横向收购和纵向收购两种。纵向收购是指在生产过程或经营环节里，紧密相关的两家公司之间的收购。而横向收购是两家或多家公司，发生在同行业内的收购行为。

如果按照收购动因来说，主要有利润型和成本型两种。

利润型的收购是组合两家的客户资源，来提高营业额。而成本型的收购更多考虑的是整合资源，从而降低成本。

无论是横向还是纵向，无论是利润型还是成本型，收购的最终目都是大致相同，

共享两家资源，发挥各自优势，扩大生产经营规模，降低成本，产生协同作用，增强企业的竞争力，实现品牌经营战略提高企业的知名度，通过企业的并购，公司还可以进入新的行业领域，使公司发展更加的多元化，销售网络更加完善，市场份额大大提高，从而达到双赢的目的。通过收购获得的不仅仅是企业的资产， 而且获得了被收购企业的人力资源，管理资源，技术资源，销售资源等。这些都有助于企业整体竞争力的根本提高，对公司发展战略的实现有很大帮助

然而，并不是所有收购都能给企业带来好处的。在收购之前，非常重要的是考虑两家公司的文化，资产，客户群甚至是供应商。

举个例子，2005年的时候，eBay以26亿高价收购了Skype，而Skype当时的收益仅仅是每年大概7百万。eBay的CEO认为Skype可以帮助其用户在拍卖的时候更好的沟通，然而许多用户认为这并不需要，所以拒绝使用Skype。幸运的是，在2011年的是时候，eBay以14亿的价格，把Skype卖给了Microsoft。在这个例子里，eBay在收购前并没有仔细调查考虑用户的需求，从而导致了收购的失败。

但是同样是eBay，它对Paypal的收购看上去就是一场极其聪明，毫不费脑子的交易。这个在线拍卖公司用0.39股票交换Paypal的一股，就这样它买下了这个互联网上最领先的支付服务公司。Paypal的吸引力在于，通过提供简单安全的在线钱包来实现售付的便利。这个交易有着显而易见的意义：它能让eBay的在线买卖变得简单。

“eBay和PayPal能够相互补充。我们都鼓励人们在线买卖，”eBay的总裁兼 CEO Meg Whitman说“并购之后我们就能改善用户体验，让我们的在线交易更有竞争力。”

交易之后，虽然PayPal还是保持独立运营，但是eBay表示收购结束后它将淘汰自己的Billpoint支付系统。Billpoint？完全没听说过。这正是问题所在。PayPal 60%的业务都来自eBay，而在eBay上大多数人用PayPal。

随着电子商务的快速崛起，Paypal对eBay的发展起了巨大的推动作用。 如今，依靠1.23亿美元的全球收入，PayPal已经是世界上最大的在线支付商，为eBay 2006年第三季度的整个收入贡献了24%。在这个季度， PayPal总共支付量比去年同期增长了37%，达到91亿美元。

这是一场互惠互利的聪明交易，eBay原来的支付系统在各方面都没有Paypal做的尽善尽美，与其在支付上花上成本和精力，不如买现成。如果考虑到电子商务将持续增长的现状，这个案例本来可以在收购案例排行榜上更靠前，但是15亿美元的收购价格确实是太大一个数字。

对于一些中小型的本土公司来说，一位股东拥有100%的所有权，有时候并不是最好的，因为这是对资本和时间的浪费。如果能将部分所有权卖给海外的大型企业，就可以在保持控制权的情况下，利用其他公司的经验，资金以及人力资源，从而帮助公司获得更快更好的发展。

所以，只要做好前期研究，拟好收购策略，收购或者兼并是一项非常值得期待和值得去尝试的商业运营手段。对于本地的运输公司来说，现在有一个非常好的机会。英雕格会计事务所正在帮一家在中国，香港，非洲，美国，东南亚及新加坡拥有多个运输点的国际货运international forwarding公司正寻求投资健康发展的澳洲本地international forwarding公司，希望能在澳洲的运输点-node point基础上，利用该公司的国际海运网络，提高利润，增加服务项目，和运输网络。

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供稿：英雕格

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