（澳洲生活网）一个好的房地产代仲介可以使你的物业销售价格上多赚数万元，所以仔细选择是很重要的。在面试房地产仲介时，提前将问题准备妥当可以让你在面试时更有自信。但是，选择一个好的房地产仲介是很不容易的，特别是第一次的时候。决定哪些资讯是必需的（还要确定你没有任何疏漏）就可能带给你不少压力。

以下提供你在面试房地产仲介时，必须了解的10个问题：

1.“你做房地产仲介多久了？”

在这个行业，经验是很重要的。但这并不代表最有经验的仲介一定是最佳选择。你所找的人需要有足够的经验来应付销售的大小事宜，但是，也要能保有热情并积极的为你找到买家。

建议你多接触一些熟手和新手的房地产仲介，做一做比较。

2.“你最近在该地区出售什么物业？”

通常仲介们都有其擅长销售的物业类型。

建议你选择一个在过去一年中，至少出售过5套类似你想要的物业的仲介。它们最好位于你物业的附近地区，而且价格和类型相似。你还应该询问仲介是否有之前没销售成功的客户名单，这样他可能已经有几个可以推荐你的物业的潜在客户。

3.“你认为我能卖到多少价钱？”

你的仲介候选人会给你一个他们认为可以为你争取到的价格。最重要的是要问他们：“你的根据是什么？”他们应该可以从近期同一地区的相似物业的销售情形，来支持他们的结论—不论是从他们自己或是其它人的经验。

你必须确定他们建议的销售价格是有依据的，他们通常会说“帮你得到最优惠的价格”，但是你可不要以为仲介说的价格就是对的。你得多多了解你的物业值多少钱。

4.“我需要在广告上花多少钱?”

广告有两种形式：

传统：报纸、招牌、仲介公司的广告和手册等。

数位：仲介公司和第三方网站的广告，电子邮件营销等。

根据物业类型及位置，数位媒介可能就足够了。留意一下当地相似物业的做法。给澳洲的代理商、供应商付费广告（VPA）是理想的选择，但实际的操作仍会因市场、物业类型和仲介而改变。

你的仲介是否将所有的营销支出摊开来谈，或者这是你的责任？你必须弄清楚以避免任何意外，并且有助于仲介佣金的决定（如果你承担所有的营销支出，仲介可能愿意降低他们的利率）。

你需要了解营销成本的更多信息。

5.“你认为需要多久才能卖出我的物业（以及为什么）?”

你将不会从你的房地产仲介那里得到一个确切的日期，但是没关系。你正在努力了解当前市场，影响你所在地区的因素以及这些因素如何影响销售过程。

6.“你如何面对潜在买家提出的问题？”

你的房地产仲介是否是一个善解人意的人，这一点很重要。举例来说，如果仲介有脾气暴躁的倾向，肯定会影响你的潜在买家。

可以先问你的仲介，他们如何处理买家的问题，例如：这个物业等待出售多长了？为什么卖家要它？卖家能接受的金额是多少？

提出这些问题，可以让你衡量是否满意这个仲介的回应。

7.“你的佣金是否可协商？”

提出这个问题，并不是想要找到最便宜的仲介，而是你想要了解仲介佣金包含的服务内容。同时你也在试探对方是否是一个好的谈判代表（一个好的仲介能够自信地证明自己的价值）。

佣金水平会因地点和状况的不同，而有很大的差异。

8.“我应该采取何种管道出售我的物业（以及为什么）?”

你的仲介可能会推荐几种不同类型的方案，例如：

a.拍卖：在拍卖会上（通常是公开的）拍卖人将物业出售给最高出价者。

b.意向表述（EOI）：当潜在买家提交准备付款的投标书后，会定一个期限。

c.申请价格（POA）：物业以“POA”的销售价格上市时，你要经由仲介能了解细节。

d.投标：通过书面投标来销售物业。

e.销售：透过房地产仲介来买卖房产。

另一个值得问的问题是，他们如何安排查看你的物业？是根据预订排程还是只要有预约即可？

9.“我可以联系你的几个客户以供参考吗？”

一个好的房地产仲介，会很高兴地为你提供他们曾代理过的客户名单。即使是新的仲介也能够提供一些参考，例如过去的雇主。在你做出决定之前，积极的和这些人联络获取你所需要的资讯。

以下举例你需要问前任客户的一些问题：

你的物业花多久时间卖掉？

你觉得有哪些部份他们可以做得更好？

仲介是否确保了你的预售价？

10.“你与其他房地产仲介有何不同？”

这个问题可让仲介展示出他们优于竞争对手的地方，不论是身为独立仲介人或是仲介机构。找出你需要在房地产仲介身上寻求的特质。

希望你找到理想的仲介，顺利出售你的房产！

编译：青宇