图：网络
（澳洲生活网讯）晴天过后是风雨，风雨之后见彩虹。地产也一样，没有一直的牛市，这是自然规律。房产乃安身立命之所，所以也才非常让人耗费心血。地产行业的起起伏伏，很容易牵动人心，如何进得去，成为行家里手，为客户和自己赚到合理的利润？又能超脱出来，不为外物所动。不管世道如何，都能真诚的面对自己和他人，都能在各个岗位上对得起良心，做好工作，这何尝不是一场地产修行。
H区的三个地块最终成了新的“三国演义”，彭婕成了中间一户的主人。穆先生取代吉米成了左边地块的拥有者，他姐姐仍盘踞在右边，暂时没有卖出去的可能。
穆付出的代价也是巨大的，驱车90多分钟几顾茅庐去碰吉米。为了不让其他人有任何可乘之机，出的价格也比彭婕多出十万多，而且在我们这个圈中失去了信用。
彭婕一次茶后无意透露，穆先生几次找她合作，要与姐姐联手共同开发，但她恨得牙齿直痒。反倒是我去安慰她：在商言商，只要是调节合适，未尝不可。彭婕反问：“你不是说他是你最尊重的人吗？为什么他做生意抄我们后路，你还为他说话？”
我心中其实感觉挺复杂的。穆先生在我刚登陆澳洲的时候，帮助极大，而且他总是帮助周围社区的老人。在我心目中，他只是在这个上百万的生意中一念之差，做出了自私的决定。
彭婕赴会几次，最后的结果是穆先生坚持他购地成本高于彭婕，所以作股本金应多一些。他姐姐也表示自己地势特殊，所以也应多算。彭婕则认为大家地块面积相当，申报后对最终批准的可建房数贡献同样是1/3，所以应该持平。各执己见之下不了了之，彭婕心目中的美好澳洲形象彻底崩溃。
卖方那边，萨丹也与胡立安反目，他们曾经成功合作了几个投资项目，在这一单上，因为胡立安独自承担费用而友谊破裂。我身在局外，又在其中。看著人性在金钱利益面前所体现出来的挣扎感到伤感而痛心。
前篇引用清·张惠言《水调歌头》：“招手海边鸥鸟，看我胸中云梦，蒂芥近如何？”大意是说：向海边的鸥鸟招招手，请它们来看看我的宽广胸怀，近来已可含纳整片云梦大泽，其中没有任何不快。
整个过程使大家心中都有阴影，但我努力做到“胸中有云梦”的境界。几次烦恼上来，干脆放下往前看，约见胡立安，寻找有无机会兑现对他的诺言，帮他赚回这个卖地上面的亏损。
胡立安问我能做什么，我说你也看到中国这股投资浪潮了，帮助中国投资者找到真正好的项目，真心对待他们，赚取合理佣金。虽然有道是“不是猛龙不过江”，但是澳洲操作与中国这边还是有很多不同。
胡立安在金融行业做了20多年，曾经有过辉煌的过去，也有上百万损失的教训。所以到现在已经是弃险求稳了，成为独行侠，在悉尼豪华的金融中心租下一个办公室。平时只要付出较少费用，雇佣一个助理，亲自操刀100万以上的单了，他的客户多以一两家主要商业银行转介绍为主。
他思考了一阵，给我推荐了一个意大利的朋友—狄龙，一个在悉尼地产界资产甚多的大鳄。他委托我们卖掉他名下的物业，我给出的条件是，胡立安可以得到50%的佣金收益。大大超过10%所谓转介绍费。这个绝对没有想到的条件在他蓝色的眼睛里划出一圈金色的光晕。
我们和狄龙在他名下店铺之一碰面。狄龙人高马大，外形极为潇洒，丝毫不逊于一般电影中的男主角，说话抑扬顿挫，控场能力很强。
他在拍卖中吃进了两栋旧楼，以高于别人的优势眼光加以改造，准备出售，市值已经超过了3,000多万澳元。
“大器楼”是其中之一，原本是一个废旧的四层办公大楼。经报当地议会批准，可以改建成单元房。几个地产商和开发商去竞标，一个华裔商人按照当地市政议会城市规划要求计算最多能够建造数，并把利润压缩到极致，本以为靠价格优势能够稳操胜券，却不料还是被狄龙举牌超过。他抱著不解和嘲笑的想法，看狄龙如何处理“烫手山芋”。
由于大器楼地处繁华闹市主街，离一名牌大学和一所皇家医院很近，所以狄龙将其改建为NRAS廉租房（National Rental Affordability Scheme），这是澳洲房租补贴法案，于08年联合推出，并已形成相应法规。政府通过NRAS，提供投资房的业主大额补贴十年，以鼓励投资人投资房产，增加房屋供应，解决澳洲房屋短缺问题。
狄龙大大地缩小每个单元房所需要的最小面积数，由于内部装修时尚、设施齐全，床铺、厨具、洗碗机、冰箱、电视和上网等一应俱全，所以常年出租率98%以上。他的投资回报一下子大增，且收入享受税务豁免。事后那位华裔投资者对狄龙的操作手法佩服不已。
与他见面后，胡立安两天就帮我把我所有的档都签署好。效率之高，实为少见，良好的分配机制真可激发人巨大的潜能。此次我们仍然用康翌的公司，公司上下，包括康翌都不相信我一次性拿回数千万的销售单。等到他看到白纸黑字单据的时候，他开始认真地对待。
面对这个千万级的项目时，一下就把我拉回到曾经的岁月，那种久违的站在山顶俯瞰大地的感觉又油然而生，我不知不觉在澳洲走到了一个新的平台。
供稿：繁荣世界
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