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我的地产之路(9):谁人笑后

(澳洲生活网讯)“百年复几许,慷慨一何多。子当为我击筑,我为子高歌。招手海边鸥鸟,看我胸中云梦,蒂芥近如何?楚越等闲耳,肝胆有风波。生平事,天付与,且婆娑。几人尘外相视,一笑醉颜酡。看到浮云过了,又恐堂堂岁月,一掷去如梭。劝子且秉烛,为驻好春过。”张慧言《水调歌头》之二的这首词,映照出我复出地产行业后马上发生的故事。

前文提到,卖家安妮住在一个高尚社区,交通便利,附近有大型购物中心和全新州排名前五的高中。安妮的别墅占地一千多平方米,左边还有两间面积差不多的地块,这两家房子都陈旧破落,屋主早已出租。按照当地的市政府规划,三千平方以上就可以分地建房了,也就是把现有的别墅拆掉,变成多层的公寓。

我在悉尼本地的《看中国》登了一个广告,这家报社以独立敢言著称,没有花边新闻,也没有色情文章,犀利的文风配上时尚插图,吸引不少年轻的职业人士。

广告登出去以后,接到了几通咨询电话,其中一位彭婕女士问得特别认真,客气而又详细。于是,我们约了一个时间见面,地点选在M大学城的图书馆。彭女士带了两个“保镖”,一个是她的先生,另一个是她的助手。作为一个成功的女企业家,她凭借著在大陆有铁路系统关系的优势,成功成立了一个与物流服务及金属品出口有关的商业公司。

她谦和中带著霸气,一见面自我介绍,就让我大感意外。她拿出她的护照,双手递给我:“我叫彭婕,请看我的证明。”颇有以前说书中的英雄出场风范:“在下某某,行不更名,坐不改姓。”一下子让人倍感亲切,迅速拉近距离。我双手接过来,很尊重地看了看。

作为回应,我开诚布公地跟她讲了我的在读研究生身份以及项目的来龙去脉,一如既往没有隐瞒,我们彼此都很欣赏。彭婕已获得澳洲永居身份,以前两国奔走,一直没下决心,直到中国开始选举换届,将“周氏等大老虎”陆续拿下,政法系统的黑幕也陆陆续续被揭露后,她才下决心将资产转投到国外。

我们分析了三块地的情形,由于单独一块地也能分建成前后两个别墅,即便最差也能保本,但最好是同时拿下,兴建多层公寓。鉴于以上情况,我们决定各个联系,独立成交。我也明确告知,在这个项目里,我的角色是买家代理,帮她找到三家房东,以最优惠的价格成交,并从彭婕处获得佣金,且将比率降到最低——只有1%。

由于此事是穆先生介绍,所以我们第一家拜访安妮。安妮坚持要95万,尽管我们理解安妮同样需要钱去买市场上日益涨价的房子,但彭婕只愿意出90万元——当时市场的合理价格。

另外两家怎么样联系呢?从网上,我们查到中间的房子,由萨丹委托D区本地一家仲介出租,我联系上以后,对方不愿我们直接和萨丹面谈,只愿意从中间转达,潜台词明显,要赚取中间一份销售佣金。

困难重重啊!于是我决定从左边住户吉米突破,我敲了大门,一个澳洲白人友好的问找谁?我说明来意后,他说他只是租客,但给了我一个重要的资讯,房东吉米周日会来维修房子的漏水处,届时我可以直接面谈。

真是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。星期天终于碰到了吉米,高高瘦瘦的一位澳洲绅士,说话客气、慢条斯理,表达意思时礼貌而委婉。他还是我M大学的校友,现在在一家语言学校教授雅思英语。

很快我就安排彭婕和他见面了,依然是跟随两个“保镖”,在D区的繁荣商业中心,我们在一家咖啡店落座。彭婕很大方的让吉米点他喜爱的糕点饮料,面对四个亚裔面孔,吉米多多少少有些拘束。

他同意以91万卖出他的别墅,但附带一个条件:他要把厨房中的炉子、柜子和门拿走,用于他在150公里外的一个乡村别墅中。据说是有些历史了,带有保存价值。彭婕手一摆,表示:别说一个门,就是再加上其它东西也没问题。反正她的目地是重建,吉米搬走后,还可以节约拆迁费用。

吉米还表示可以介绍中间别墅的房东胡立安给我们认识,这让我们有些意外,房东竟然不是大家印象中颇有微词的萨丹。可谓“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”,大家在和煦的暖风中高兴道别。

吉米很客气地给胡立安写了信,在征得他的同意后,给了我手机号码。我们终于找到与中间别墅主人联系的方法,我迅速地邀请他和彭婕聚会商议。

这次见面选在繁荣的悉尼市中心,胡立安留著八字胡,有著商人的精明,是一个会计师。经他介绍,才知道他与萨丹合买中间的别墅作为投资,以达到牵制旁边两块地的目的,最终计划尽快一起拿下,转手卖以获取利润。

胡立安出一半资金,由从事地产行业的萨丹出去周旋。不料,萨丹成事不足,弄坏与另两家的关系,使得他们短线投资变成了长线持有。租金一直无法填补银行利息,亏损部分让“月光族”的萨丹无法负担,所以胡立安想摆脱掉这烂摊子。

这番话有如鲨鱼在海中闻到了血腥,狮子在扑食中看到疲惫的羚羊。彭婕优雅、毫不犹豫地把价格压到了91万,胡立安反覆说他们是96万购进的,问能否93万卖出?几次“挣扎”无效后只有同意,只要求一周之内收到5%的定金,一个月内交换合同。

看到胡立安委屈的样子,我于心不忍,告诉他,和我们合作,将来他的损失不仅会得到弥补,而且会赚更多的钱。我们开心地拥抱、握手,为事情的进展迅速而开心。但谁也不会料到,随后,彭婕角色颠倒,胡立安和萨丹反目。

正如《水调歌头》之二“楚越等闲耳,肝胆有风波”的蕴意,若是胸襟宽广,楚越虽有纷争,两国仍可以如一体;如果心中有变异,则如肝胆一样,虽同在人体内,却可以引出风波。

地产界的酸甜苦辣真的不是一句话能说尽,正如看戏人悟不到局中人有多少的喜怒哀乐。

(未完待续)

供稿:繁荣世界

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