我的地产之路（9）：谁人笑后

（澳洲生活网讯）“百年复几许，慷慨一何多。子当为我击筑，我为子高歌。招手海边鸥鸟，看我胸中云梦，蒂芥近如何？楚越等闲耳，肝胆有风波。生平事，天付与，且婆娑。几人尘外相视，一笑醉颜酡。看到浮云过了，又恐堂堂岁月，一掷去如梭。劝子且秉烛，为驻好春过。”张慧言《水调歌头》之二的这首词，映照出我复出地产行业后马上发生的故事。

前文提到，卖家安妮住在一个高尚社区，交通便利，附近有大型购物中心和全新州排名前五的高中。安妮的别墅占地一千多平方米，左边还有两间面积差不多的地块，这两家房子都陈旧破落，屋主早已出租。按照当地的市政府规划，三千平方以上就可以分地建房了，也就是把现有的别墅拆掉，变成多层的公寓。

我在悉尼本地的《看中国》登了一个广告，这家报社以独立敢言著称，没有花边新闻，也没有色情文章，犀利的文风配上时尚插图，吸引不少年轻的职业人士。

广告登出去以后，接到了几通咨询电话，其中一位彭婕女士问得特别认真，客气而又详细。于是，我们约了一个时间见面，地点选在M大学城的图书馆。彭女士带了两个“保镖”，一个是她的先生，另一个是她的助手。作为一个成功的女企业家，她凭借著在大陆有铁路系统关系的优势，成功成立了一个与物流服务及金属品出口有关的商业公司。

她谦和中带著霸气，一见面自我介绍，就让我大感意外。她拿出她的护照，双手递给我：“我叫彭婕，请看我的证明。”颇有以前说书中的英雄出场风范：“在下某某，行不更名，坐不改姓。”一下子让人倍感亲切，迅速拉近距离。我双手接过来，很尊重地看了看。

作为回应，我开诚布公地跟她讲了我的在读研究生身份以及项目的来龙去脉，一如既往没有隐瞒，我们彼此都很欣赏。彭婕已获得澳洲永居身份，以前两国奔走，一直没下决心，直到中国开始选举换届，将“周氏等大老虎”陆续拿下，政法系统的黑幕也陆陆续续被揭露后，她才下决心将资产转投到国外。

我们分析了三块地的情形，由于单独一块地也能分建成前后两个别墅，即便最差也能保本，但最好是同时拿下，兴建多层公寓。鉴于以上情况，我们决定各个联系，独立成交。我也明确告知，在这个项目里，我的角色是买家代理，帮她找到三家房东，以最优惠的价格成交，并从彭婕处获得佣金，且将比率降到最低——只有1%。

由于此事是穆先生介绍，所以我们第一家拜访安妮。安妮坚持要95万，尽管我们理解安妮同样需要钱去买市场上日益涨价的房子，但彭婕只愿意出90万元——当时市场的合理价格。

另外两家怎么样联系呢？从网上，我们查到中间的房子，由萨丹委托D区本地一家仲介出租，我联系上以后，对方不愿我们直接和萨丹面谈，只愿意从中间转达，潜台词明显，要赚取中间一份销售佣金。

困难重重啊！于是我决定从左边住户吉米突破，我敲了大门，一个澳洲白人友好的问找谁？我说明来意后，他说他只是租客，但给了我一个重要的资讯，房东吉米周日会来维修房子的漏水处，届时我可以直接面谈。

真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。星期天终于碰到了吉米，高高瘦瘦的一位澳洲绅士，说话客气、慢条斯理，表达意思时礼貌而委婉。他还是我M大学的校友，现在在一家语言学校教授雅思英语。

很快我就安排彭婕和他见面了，依然是跟随两个“保镖”，在D区的繁荣商业中心，我们在一家咖啡店落座。彭婕很大方的让吉米点他喜爱的糕点饮料，面对四个亚裔面孔，吉米多多少少有些拘束。

他同意以91万卖出他的别墅，但附带一个条件：他要把厨房中的炉子、柜子和门拿走，用于他在150公里外的一个乡村别墅中。据说是有些历史了，带有保存价值。彭婕手一摆，表示：别说一个门，就是再加上其它东西也没问题。反正她的目地是重建，吉米搬走后，还可以节约拆迁费用。

吉米还表示可以介绍中间别墅的房东胡立安给我们认识，这让我们有些意外，房东竟然不是大家印象中颇有微词的萨丹。可谓“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，大家在和煦的暖风中高兴道别。

吉米很客气地给胡立安写了信，在征得他的同意后，给了我手机号码。我们终于找到与中间别墅主人联系的方法，我迅速地邀请他和彭婕聚会商议。

这次见面选在繁荣的悉尼市中心，胡立安留著八字胡，有著商人的精明，是一个会计师。经他介绍，才知道他与萨丹合买中间的别墅作为投资，以达到牵制旁边两块地的目的，最终计划尽快一起拿下，转手卖以获取利润。

胡立安出一半资金，由从事地产行业的萨丹出去周旋。不料，萨丹成事不足，弄坏与另两家的关系，使得他们短线投资变成了长线持有。租金一直无法填补银行利息，亏损部分让“月光族”的萨丹无法负担，所以胡立安想摆脱掉这烂摊子。

这番话有如鲨鱼在海中闻到了血腥，狮子在扑食中看到疲惫的羚羊。彭婕优雅、毫不犹豫地把价格压到了91万，胡立安反覆说他们是96万购进的，问能否93万卖出？几次“挣扎”无效后只有同意，只要求一周之内收到5%的定金，一个月内交换合同。

看到胡立安委屈的样子，我于心不忍，告诉他，和我们合作，将来他的损失不仅会得到弥补，而且会赚更多的钱。我们开心地拥抱、握手，为事情的进展迅速而开心。但谁也不会料到，随后，彭婕角色颠倒，胡立安和萨丹反目。

正如《水调歌头》之二“楚越等闲耳，肝胆有风波”的蕴意，若是胸襟宽广，楚越虽有纷争，两国仍可以如一体；如果心中有变异，则如肝胆一样，虽同在人体内，却可以引出风波。

地产界的酸甜苦辣真的不是一句话能说尽，正如看戏人悟不到局中人有多少的喜怒哀乐。

（未完待续）

供稿：繁荣世界

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